通拓被收购,是无奈的选择?

蓝海亿观网2023年12月07日 0

华鼎股份的跨境电商电商业务主体就是通拓科技。

通拓科技一直是老牌的一线大卖家,如今不得不面临“卖身”的境地,颇令人唏嘘不已。

这主要是通拓科技近几年“流年不利”,首先在内部出现了创始合伙人之间的纠纷,与母公司在经营方面也出现了分歧。

与此同时,通拓科技在外部遭遇了一系列的连锁式的打击,在2021年亚马逊封号事件、平台代扣代缴VAT政策影响,同时叠加Paypal事件的影响,导致通拓科技的营收减少,并出现亏损。

图/PayPal直接划扣通拓的5424.5万、冻结2424.6万

不过,今年上半年,通拓科技经过一系列的调整之后,经营方面出现了好转。

通拓母公司华鼎股份公告称,上半年其跨境电商业务的营收(16.76亿元)虽然减少了0.18%,但净利润同比大增101.80%。

不过,相对于其10多亿的营收规模来看,其净利润还是少得有点可怜,仅为350.78万元

在前三季度,华鼎股份整个跨境电商业务营收超过24亿元。

总体而言,虽然通拓的业务出现了亏损,但终于扭亏为盈,同时通拓经过多年的经营,沉淀下来一系列的资产,包括亚马逊、eBay、独立站等店铺。

最重要的是,通拓打造了一系列的品牌,比如GOOLSKY(无人机及周边)、ANSELF(美妆工具)、TOOARTS(泛品类)、TOMTOP(泛品类)、KOOGEEK(插头,插板)、DODOCOOL(蓝牙周边,多孔USB接口)等。

这些品牌,将是华凯易佰看重的资产。

华凯易佰的主要营收来自于其子公司易佰网络,而易佰网络是典型的铺货卖家,但也开始做精品电商品牌了。

那么,通拓的这些品牌,被易佰网络接手之后,或将会迎来新的局面。

易佰网络收购通拓科技,是否是铺货模式的胜利?

易佰网络一年上架30万个SKU,仅今年上半年在售SKU就达到了95万款。

在2023年上半年,易佰网络共出了3145万个订单,其中家居园艺产品的订单量最高,达到了651万单,销售额为6.49亿元 ,其次为工业及商业用品、汽摩配件、健康美容、户外运动、3C电子等。

图/易佰网络2023年上半年各品类收入

在上半年和前三季度业绩上,易佰网络节节攀升。

上半年,易佰网络营收达达到29.81亿元,扣非净利润达1.93亿元。在前三季度(1-9月),其业绩继续向好:实现营业收入47亿元,净利润为3.5亿元。

易佰网络持续赚钱,而通拓近年来流年不利,内外部问题丛生,这是收购的动因之一。

同时,还有一个契机,就是易佰网络除了大开大合地铺货,也开始培育自己的“精品品牌了”,目前推出了一个品牌矩阵:

一、严控SKU数量,仅为376个;

二、严控产品线,仅涵盖清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品类别;

三、提高客单价,达到了 441.13 元。

那么,如上文所述,通拓手上的系列店铺和品牌资产,将是易佰网络(华凯易佰)非常看重的东西。

此外,双方可以实现很好的品类互补和运营模式的互补:

一、品类补充:通拓具备十九年跨境电商行业的经验沉淀,拥有海量常售SKU。其主营包括仪器仪表、办公文教、乐器工具等优势品类,在华凯易佰涉足范围相对较少,是一个重大补充。

二、产品力互补:华凯易佰具有广泛的供应链资源,而通拓在部分品类具有更深入的产品开发经验,可以帮助华凯易佰提升整体产品开发水平,实现双方产品升级迭代。

结语:此次收购,是否能够成功,收购成功之后,华凯易容与通拓将会出现怎么样的变化,我们拭目以待。(亿观资讯组)

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