亚马逊与Temu此消彼长，推出0元Vine计划

相比之下，亚马逊的用户量近几个月来出现了持续下滑。

移动分析公司GWS发现，从2023年4月到7月，亚马逊的美国用户数量急剧下降，从5400万日活下降到4600万日活，缩水了近1000万。

相比之下，自今年年初以来，Temu新增了近1000万用户。

在英国，亚马逊也在承受损失。在1月至7月期间，亚马逊英国站失去了100万日活用户。

这一涨一跌之间，是否有直接联系，尚需进一步探查。

不过，Temu的持续低价，像一把嗜血的锋利之剑，亚马逊并不打算正面接招。

曾经何时，亚马逊一直希望卖家在其平台上卖“全网最低价”，至少是“不会比其他平台更贵”。

因此，亚马逊曾推出一个算法，全网抓取卖家在其品牌独立站以及在沃尔玛、eBay等友商平台的售价，并与卖家亚马逊店铺上的价格进行比较。

一旦发现，卖家在站外的售价比亚马逊站内价格更贵，那么，亚马逊会给该卖家“穿小鞋”，或者降低权重，或者丧失购物车（Buy Box）。

如今，Temu推出击穿地板的低价，兵锋所指，万众披靡。

亚马逊屈服了，不再接招，而直接将Temu排除在比价算法的射程范围之外——你继续低价，我不奉陪了。

与此同时，亚马逊密集改版，对卖家和买家推出了一系列的“友好政策”，以增加平台的粘性。

比如，最近推出的Vine新政。

所谓的Vine计划，是亚马逊为了解决卖家新品用户评论（Review）难题的方案。

卖家新产品上架后，权重低，流量少，销量低，很难获得用户评论，而缺少了用户评论，销量又难起来，于是陷入了一个恶性循环中——无销量，接着无评论，最后更没有销量。

于是，亚马逊推出Vine计划，由卖家掏钱，再由亚马逊用户购买测试产品，并给出中肯的评论。

不过，依照之前的政策，要参加Vine计划，需要至少缴纳200美元，这让许多中小卖家很难承受，尤其是SKU增加之后，这成为一笔巨大的费用。

为此，亚马逊最近推出了一个Vine计划新政，增加了两个价格区间，甚至免费赠送。

根据Vine新政，新的Vine收费被分成了三个定价区间：

1.$0(新区间)：每个父ASIN最多注册2件商品，最多可免费获得2条Amazon Vine评论;

2.$75(新区间)：每个父ASIN最多注册10件商品，最多可获得10条Amazon Vine评论;

3. $200(现有区间)：每个父ASIN最多注册30件商品，最多可获得30条Amazon Vine评论。

值得注意的是，新政策的生效时间是19号以后，即仅适用于在10月19日当天或之后注册Vine计划的商品。

当然，如果卖家觉得免费Vine只能获得2条用户评论，数量太少了。

可以做一个变通，即先用子体SKU注册，让每个子体都获得两个免费的Vine评论，然后再将子体合并成父子变体。

这样一来，父体之下的Vine review数量就多了。

结语：在Temu的步步进逼之下，亚马逊还将推出更多的新政，以粘住卖家，粘住用户，最终夯实自己的护城河。（亿观资讯组）