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蓝海亿观网2023年08月02日 0
“如上文所述，亚马逊无法遏制Temu的崛起。”
如上文所述，亚马逊无法遏制Temu的崛起。
实际上，低价，无论对于京东、阿里巴巴还是亚马逊，都是很重要的。
在亚马逊的增长飞轮里，更多的供应商——更低的价格——更多的流量——更多的供应商——更低的价格，如此循环往复。
低价，实际上就是亚马逊用户体验的重要一环，也是驱动飞轮转动的最大动力之一。
图/亚马逊增长飞轮
因此，低价以及“用户对低价的心智认知”是亚马逊必须守住的阵地。
Temu持续搞低价，攻城略地，抢走了很多流量和用户，但更重要的是抢走了亚马逊的“用户低价心智认知”。
亚马逊必须打一场“低价心智保卫战”。
为此，亚马逊已经做出了许多调整。
比如，破天荒地直接推出折扣计划，直接补贴买家，降低售价。其目的是“买家能够找到价格具有竞争力的商品”，说白了，就是降价。
图/亚马逊商品底下的折扣（补贴）
图/亚马逊推出新计划“亚马逊提供的折扣计划”
其次，破天荒地调整页面，拥抱“淘宝化”，在前台页面显示销量，同时推出类似淘宝“找同款”的功能，引导卖家进行价格竞争。
图/亚马逊页面上开始显示销量
图/亚马逊页面上增加“找同款”功能（More Like This）
第三、亚马逊FBA政策出现了地震式调整，取消轻小计划物流计划，推出“低价商品物流费率”，目的是引导更多卖家降价或者销售低价商品。目的是，要与Temu打一场差异化之仗：你卖得便宜，那么，我也要卖得便宜，物流时效还比你更快。
这一切，说明亚马逊在行动了。
Temu瞄准的“五环外下沉市场”，实际上也是亚马逊的重要市场。虽然商品售价比Temu更高，但亚马逊实际上也是“杂货市场”，其主要销售的是白牌商品。
随着Temu疯狂的裂变式的增长，阿里巴巴的速卖通、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平台，都已经推出了全托管模式。
如果全托管模式进一步占据更大的市场份额，并焕发出更大的生命力，而亚马逊的流量阵地和“用户低价心智认知”进一步淡化。
那么，不排除亚马逊会推出全托管模式，因为亚马逊现有的VC店铺等，去除中间商的程度不够高，不够彻底。
届时，如速卖通、Shopee、SHEIN等平台一样，将出现“平台模式”与“全托管模式”并行不悖的情况，而一大批的中间商的命就被革掉了。
结语：当蛋糕越来越大时，分蛋糕的人也会越来越多，接着利润就会越来越低，而当资本进来夺食时，一大批实力较弱的玩家不仅吃不到蛋糕，反而会被“革掉性命”。比如，餐饮这样的行业，资本也进来夺食了，马香远、闽南猪角背后都有资本的力量，从此，个体餐饮从业者的份额也会越来越小。
目前，亚马逊内测全托管模式的消息，仅在跨境电商行业中流传，有待亚马逊官方进一步确认。（亿观分析组）
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