那些你忽略的大问题，让你的店铺轻松爆红！

Q

卖家满足哪些条件可以开广告？

需要满足以下四个条件：

1.在美客多开店时长超过15天；

2.新卖家或者店铺信用等级为黄色及以上；

3.至少卖出过一个商品；

4.在美客多没有未支付的款项。

Q1

出价是acos设定值吗？

是的！

Q2

实际ACOS和Target  ACOS有什么区别呢？

为产品开广告时，卖家可根据预期的广告投资回报率设定Target ACOS，实际ACOS是最终产生效果后由实际广告投资额/广告带来的销售额得出。

Q3

CPC是如何计算的？

CPC是通过两个步骤进行计算的：

1、美客多的竞价系统根据基于卖家设置的ACOS，计算出卖家愿意支付的最高CPC（结合商品转化率&商品与买家搜索目标的契合度等，即广告质量分）。然后，这个最大CPC用于竞价。

2、竞价完成后，得到获胜者，相应商品得到展示；系统按照第二高的价格收取CPC费用。这意味着卖家支付的这个CPC是打败最近的竞争对手所需的最低费用。

Q1

什么类型的产品适合开广告？

建议店铺内所有商品开启广告：原表现欠佳的商品，可通过广告测试能否提升表现；原自然表现优秀的商品，广告质量分优秀，通过广告可以达到使用较少广告投资获得较大回报的效果，提升整体店铺表现，这样对店铺内其他商品的质量分有促进作用。

Q2

新品怎么开广告？怎么设置广告？

前期建议给与新品充足的预算和较高的出价即Target ACOS（30%以上），因为新品广告质量分方面较薄弱，前期需要借助较高出价去竞争曝光机会；观察广告组2-3周，对标大盘的基准数据及系统内提醒，查看新品的广告指标是否达到大盘均值水平；新品累积足够的数据后分析CTR和CVR进行商品的优化调整。

Q3

一般多久调一次广告最合适？

对广告做了调整后，建议观察至少7-15天，让算法进行学习。

Q4

一个广告组放几个商品比较合适？

广告组内放的商品数量没有限制，重要的是要保证广告组内每个商品广告预算是充足的以及每个广告组设置合理的出价；需要确保每个广告组内LISB指标为0，这样就不会有商品因为预算的问题而损失掉曝光的机会。

Q1

广告质量分在竞价过程中发挥的作用是？

广告质量分是影响竞价能否胜出和展示顺序的两个因素之一。

最大CPC*广告质量分=广告排名；

如果一个商品没有优质的广告质量分，卖家将不得不支付更多的费用来确保在广告排名中获得高排名。为了提高竞价的CPC，卖家可以提高ACOS。

Q2

如何提高广告质量分？

广告质量与广告可能产生的转化率直接相关。广告可能产生的转化率又与以下因素相关:

1、浏览量

2、销售记录

3、图片质量

4、售后服务质量等（店铺信誉，买家评分，评论，配送模式等）

Q3

感觉新品流量不高，该如何提高广告的流量和转化率？

在广告竞价中，卖家无法赢得曝光的原因是无法平衡愿意支付的最高CPC和广告质量分两者之间的关系。如果在广告质量分低或者广告竞争激烈的情况下，则需要提高出价（ACOS）来赢得曝光。

如果一个商品没有曝光，可能有以下的原因：

1、相对于竞争对手的广告质量分和品类的广告竞争情况，设置的Target ACOS太低；

2、 该类目在整个平台的流量较小。

Q4

广告点击很低怎么办？

建议首先对标大盘，查看广告曝光数量是否达到大盘基准，否则较小的曝光量级下，点击和转化不够客观；如果整体数据接近大盘，建议参考竞争对手的listing，从标题描述、图片、价格等方面优化。

Q5

广告的点击率很高，但是转化率很低该怎么办？

转化率与买家点击广告后进入到具体商品详情页看到的各种产品本身的信息相关，建议从价格、图片、描述、评论、服务等方面进行优化。

Q1

大盘数据是什么，在哪里可以看到？

美客多广告团队会定期发送相关数据信息给卖家，可以向您的美客多广告经理咨询；另外广告后台界面也有相应的提示，通过提示可以从ACOS维度了解您的出价是否有竞争优势。

Q2

断过货的listing补货后怎么通过广告恢复？

断货后原广告会暂停，补货后需在后台重新开启广告，广告数据也会重新积累学习。

Q1

如果我设置的TargetACOS是25%，但实际的ACOS是14%，为什么会产生这种情况？卖家下一步该怎么做？

首先，我们必须检查目标设置的时间。我们建议您在分析结果之前等待至少一周。

我们的目标是在30天内达成目标。因此，该广告可能不会在较短的时间内达到目标。

如果已经过去一周以上，您可能会因类目中的竞争很少或没有而获得比目标更低的ACOS。如果是这种情况，这意味着您正在支付最低费用来获得曝光。

我们建议您将广告保持不变，因为竞争随时可能增加，如果竞争加大，您的广告就已经处于准备好的状态

我们还建议您检查广告组和商品组合。可能会发现某个商品表现非常好，建议移至另一个广告组，因为如果商品的表现很好，预算主要由该商品消耗，组内其他商品可能甚至无法获得曝光。

Q2

如果我设置的TargetACOS是15%，但实际的ACOS是20%，如何进行优化？

这可能是由于广告组中商品组合造成的。其中一些商品可能会有非常好的效果，而其他商品可能甚至无法获得曝光。

如果您的实际ACOS高于目标ACOS，我们建议您分析广告组中的商品组合。

可能有一些产品表现非常好，ACOS甚至低于目标，而其他产品则很少曝光，产生高成本和少量销售，拉高了ACOS。

我们建议您分析广告组，查看是否有商品适合其他的广告策略。如果是这种情况，最好将它们分开并分组到一个新的广告组中。

您还应该查看广告组的预算是否有限制，因为如果我们消耗了100％的预算，可能没有预算剩余来赢得一天内产生的所有竞价，因此无法达到所需的目标。

Q3

如果我选择了曝光的策略，ACOS设置为38%，但是曝光没有增加。如何进行优化？

这可能是由于多种原因造成的：

1、该类目在平台的流量较小；

2、广告组中的商品不是很好。在这种情况下，您应该检查listing，确保它们提供有竞争力的价格、有吸引力的标题、良好的描述和良好的售后服务。

3、预算限制了广告曝光。它可能在一天内快速消耗，因此无法产生预期的曝光量。（来源：mercado ads 美客多拉美电商）