这些汽摩配品类冬季热卖中！一大波商机来袭，你准备好了吗？

进入冬季，海外消费者对汽配产品的需求会出现鲜明的变化。对于广大中国卖家来说，如何把握消费者需求变化带来的商机，顺势而为，提升销量呢？本期e洞·见便结合品类经理的建议以及eBay平台数据，为大家带来冬季汽配品类的高潜力选品及运营建议。

低温环境会使轮胎中的橡胶变硬，导致轮胎摩擦力下降，驾驶危险系数高于其他季节，在冬季时，通过更换摩擦力更大、制动性能更佳的冬季轮胎，可以增强轮胎的抓地性能，保证冬季行车安全。

专为汽车冬季行驶安全而设计使用的轮胎零部件，借助防滑链条特制的粗糙表面和链条凸出，使其增大与路面的摩擦力，起到保护轮胎，防止轮胎打滑的作用，以保证车辆正常在冰雪路面上行驶。

雪地、雪天环境下，驾驶员通常会考虑改换一个能见度更高的前车灯（Headlights），或者在汽车上装备更多的LED灯带、灯条（LED Strip & LED Light Bar），用以提高汽车在冬季行驶过程中的能见度。需要特别指出的是，现在需要自行配备离网清洁能源的大车灯，也是部分欧美车主的优先之选，有对应供应优势的卖家朋友可以进行拓品。

冬天雪水多，车内和后备箱容易被弄脏，所以车主通常会备几套不同材质的垫子以便更换。

低于冰点的温度会导致挡风玻璃雨刷片上的橡胶冻僵、变脆，这意味着它可能会随时撕裂或破裂。虽说驾驶员通常会利用车内空调调节温度避免雨刮器被冻坏，但是更换一个防冻的雨刷器也成为了许多欧美车主的“省心”之选。

单就冬天来看，汽车前挡风玻璃的雪盖车衣，其实更为热销。不过就适配性和产品多样性来看，一款适用于遮阳、遮雨、挡雪以及防冻等多功能于一身的车衣，是多数驾驶员的优选。

发动机冷却液，也就是防冻液，主要作用是可以为发动机冷却带走多余的热量，同时防止冬季管路内的冷却水结冰而胀裂散热器，以及冻坏发动机气缸体。入冬之后，特别建议车主朋友对防冻液做一个检查，若发现冷却液低于的正常刻度值(冷却液正常值应在MAX和MIN之间)，一定要及时添加。因此，冬季是加注、更换防冻液的高峰期。

低温会严重影响汽车蓄电池的性能，根据气温不同，蓄电池容量会下降30%。因此冬天也是蓄电池更换较多的季节，蓄电池的销量有望在冬天出现明显的增长。

这是冬季必备的配件，在冬季的低温环境中，车辆长时间不启动容易导致电瓶电量不足，车辆常遇到难启动的情况，这时候应急启动电源就不可缺少了。

冬天气温低，热胀冷缩可能会导致车胎没气，常备一个便携式胎压检测仪可以随时监测车胎是否漏气。

这是用于检查冷冻液冰点的检测工具，通常而言，冬季到来前，驾驶员会习惯使用折光仪检查冷冻液的冰点情况，再选择是否进行冷冻液更换。

发动机缸体一旦受低温影响，汽车就很难启动，而加热器恰好解决了这一隐患；它可以在寒冷的冬季减少发动机的压力，使启动冷发动机变得更加容易。此外，它还可以帮助汽车提高燃油性能，省油又省钱。

寒冷环境会导致电池耗电加速，电池加热器可以保持电池的温度，减少因低温带来的快速耗电，是冬天的热销品。

这也是冬天的热销产品，携带方便，使用场景也多，不仅可以车载使用，也可以在车库、房车使用。

当然，除了特定场景下的维修和保养配件，其实冬季不可抗力的气候环境下，汽车“掉链子”、“抛锚”情况下所需的工具和配件也是选品的一个分支。例如，可折叠铲子、手电筒（Flashlights）、千斤顶（Lifting Jack）、刮冰器（Ice Scrapers），以及汽车失效下驾驶员所需的应急工具，如毛毯(Blankets)、手套（Gloves）、户外用卡式炉（Camping Gas Stove）等等，这些应急物品都是欧美车主会常备的主要物品。

汽配产品的买家通常都非常专业，希望能够精确找到符合自己要求的产品。优质的刊登对于吸引汽配产品买家至关重要。首先，将产品刊登在最准确的分类极其重要，因为大部分流量分配都会分配给在准确分类内的刊登，而非错误品类的刊登。同时，eBay汽摩配的刊登务必注意将车型适配性（如有适配车型）做好，因为这是刊登曝光和流量最重要的来源。此外，重要的特征必须包含在刊登标题中或Item Specifics里，例如品牌，MPN，尺寸，具体包含哪些产品，是不是套装，特殊说明等。需要特别注意的是，安装指导说明书（Fitting instruction）是汽配产品极其重要的组成部分，建议有能力的卖家，务必将产品的安装指导说明放在刊登描述的内容中，以便买家能更加方便和准确的安装产品，减少退货率和投诉率。

没有整车厂授权的情况下：不要使用“OE”“Original” “Genuine”这些词语；不要使用带整车厂Logo或含“OE”“Genuine”等图片；刊登标题或刊登描述，对于产品适配车型请一定加“Fit for”；同时要注意甄别摩托车或汽车车型图片是否构成侵权，或产品的外观设计是否构成侵权。