Temu被扒出“亏损账单”:每单亏30美元,一年亏百亿

蓝海亿观网2023年06月06日 0

在发往美国的包裹中,每笔订单亏损约30美金;

Temu的疯狂扩张,是以巨额亏损为代价的。

日前,《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”:

1.在发往美国的包裹中,每笔订单亏损约30美金;

2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮,Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币;

3.在美国市场,今年将投入14亿美元用于广告宣传,明年预计投入43亿美元;

4. Temu的目标是:美国人每年从Temu购买30次,每次订单额为50美元,这意味着每个用户平均每年花费1500美元。

关于Temu的亏损额还有另一种计算:按照Temu日均订单20万来算(高峰期超过50万),其亏损额超过人民币150亿元。

Temu为何会亏那么多钱?

HaitongSecurities数据,美国市场为例,运费是Temu贴钱的主要形式。从广东Temu仓库运送一个小包裹到美国,成本也约为 14 美元。

然而,在Temu的App上,可以看到大量售价严重低于运费的商品:50 条发带的售价 1.17 美元,10双袜子卖3.87 美元,六支装唇膏仅需0.97美元。

这些运费运费,一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express(极兔速递)承担(补贴),而Temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。

除了物流费,广告费也是Temu的一大开支。

2023年2月,Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告,为此支付了1400万美元广告费。

这一广告起到了很大的效果,Temu的App下载量迅速攀升,活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的Temu还将继续狂烧广告。

如上文所述的,Temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元,明年将花费43亿美元。

如今,Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象,已经深入到了美国消费者心智之中,尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。

Temu洞悉人性,将立足于现有的用户盘,并以他们作为杠杆,继续进行广告轰炸,以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。

在烧钱的道路上,Temu会非常坚定,其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。

因此,拼多多将是Temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息,拼多多还将拿出200亿给Temu,让它在烧钱的路上继续狂飙。

除了疯狂补贴之外,Temu还在穷尽一切手段降低成本,比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。

800美元,是一个不低的门槛,Temu发往美国单个包裹的价值,基本低于这一数字。

这对于Temu保持低价也是一个重要的支撑。不过,近几年,美国商界对这一免税标准忧心忡忡,并发起了一波又一波的游说行动,期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准,将会大幅增加Temu的成本。

此外,J&T Express(极兔速递)即将上市。分析师表示,该公司目前也在通过补贴自己的客户(包括Temu)来建立其市场份额,但其一旦上市,可能需要减少补贴来提高自己的盈利能力。

那么,Temu从J&T Express(极兔速递)那边拿到的补贴也会下降,因此,其成本也会提高。

硬币的另一面

Temu为了保持低价,一方面不断补贴运费,一方面不断压低卖家(供应商)的价格。

近期,更多卖家收到了“竞价上架”的通知。Temu要求:1.每周一次,低价者胜出:每周进行一次同款商品竞价,同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59);2.竞价失败者将被限制:竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。

“竞价上架”适用范围扩大后,卖家之间的价格厮杀变得更为激烈。卖家们反馈,一些正在卖的商品突然被下架,被提示的原因是“存在同款”,实际上是“存在更低价的同款”。

面对着不断压缩的利润空间,一批卖家已经停止向Temu供货。

宠物用品卖家Sandy就停止在Temu上销售宠物产品了。

刚开始时,Sandy寄了一些产品进行测试,结果,这些产品卖得很好,Temu要求Sandy大量供货,但需要垫钱准备库存,并支付运往仓库的运输费,接着,Temu要Sandy降低价格,这意味着亏本出售。

如果卖家不能满足Temu的建议价格,他们的产品就会被下架,处理退货的成本往往比发货产品的价值还要高。

最终Sandy在亏本出售了所有库存后,关闭了其Temu的店铺。

除了“竞价上架”,Temu对卖家的罚款力度非常大。一位深圳卖家向《蓝海亿观egainnews》透露,Temu近期罚款很频繁,他已经被罚了将近15万了,罚款额占了总销售收入的56%。目前,该卖家还有一大笔钱还没有回款,现在也不敢增加产品了。

Temu不仅要低价,还要“质量”。

一位卖家反馈,产品上写的文字与此前提供给Temu的照片存在细微差异,也可能导致整批货被拒绝。

“这种情况经常发生,我们向他们发送100件产品,有时他们退回一两件,有时全部退回。”他说。Temu最近联系他上架更多产品,但他不愿意投资开发新产品,因为利润太低,不值得冒险。

另一位关店的卖家也透露,Temu仍在联系她,要求她将一些最畅销的产品送到其仓库,但她不再感兴趣。“无论Temu承诺什么未来的发展空间,都无法弥补我在这个平台上销售的损失,”她表示。

当然,也有一些卖家反馈,在Temu上收获了大量订单,虽然利润较薄,但依然值得再坚持坚持。关于Temu是否值得做,卖家们可以“小马过河”,在评估风险的情况下,不妨试试。(亿观资讯组)

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