赛维21个收入过亿的品牌,63个品牌营收超过1000万

蓝海亿观网2023年04月18日 0

在IPO之路上经历一波三折的深圳大卖家赛维,近期又更新了其招股书。

在IPO之路上经历一波三折的深圳大卖家赛维,近期又更新了其招股书。

2022年全年赛维营收49亿元,较2021年同比下降11.78%,归母利润几乎腰斩,同比下降46.76%,仅为1.85亿元。

虽然如此,赛维的根基依然足够厚。

这一根基,主要建立在其“品牌矩阵”上。赛维目前拥有63个营收过千万的自有品牌,占报告期内公司商品销售收入的 88.07%。

其中,有21 个品牌在报告期内收入过亿元,包括家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌 ANCHEER 等。

截至 2023年2月,AvidloveEkouaerCoofandyANCHEER 等多个品牌的多款产品,处于 Amazon Best Sellers 细分品类前五 

赛维的这些品牌的根,深深地扎在在亚马逊上的土壤上,是典型的“亚马逊品牌”,也是典型的“渠道品牌”。

 图/赛维Ekouaer家居服亚马逊品牌店

所谓“渠道品牌”就是严重依赖该渠道的平台,渠道在,品牌在,渠道兴,品牌兴,如果渠道出现问题,那么品牌也会受殃及。

亚马逊是一个对“品牌私域”不太友好的平台,是一个典型的“重产品,轻店铺”的生态。

亚马逊虽然也允许顾客关注(follow)某一个品牌店铺,但几乎禁止品牌店铺与其关注用户进行交流,更不用说对这些用户进行再营销,这与我们在国内熟知的京东品牌店、天猫品牌店以及东南亚Shopee和Lazada等拥有“品牌私域”的店铺不同。

在“重产品,轻店铺”的逻辑下,所有品牌产品和白牌产品,都要在价格、销量、评分(Review)和CPC广告技能进行“相互搏杀”。

那么,成为“亚马逊品牌”的意义在于,用户先登录亚马逊,然后在其搜索框上,用“品类词+品牌词”或者单独的品牌词进行搜索,然后找到店铺下单。

不过,Tinuiti的一项调查数据显示,在亚马逊上,近七成(69%)的搜索词不包含特定的品牌名称。这意味着,“品类词+品牌词”或者单独的品牌词搜索流量,仅占三成,其余的则为品类词流量(通用关键词搜索)。

赛维21亿个收入过亿的品牌,以及赛维其他大小店铺,严重依赖亚马逊单一渠道。

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