赛维21个收入过亿的品牌，63个品牌营收超过1000万

在IPO之路上经历一波三折的深圳大卖家赛维，近期又更新了其招股书。

2022年全年赛维营收49亿元，较2021年同比下降11.78%，归母利润几乎腰斩，同比下降46.76%，仅为1.85亿元。

虽然如此，赛维的根基依然足够厚。

这一根基，主要建立在其“品牌矩阵”上。赛维目前拥有63个营收过千万的自有品牌，占报告期内公司商品销售收入的 88.07%。

其中，有21 个品牌在报告期内收入过亿元，包括家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌 ANCHEER 等。

截至 2023年2月，Avidlove、 Ekouaer、Coofandy、ANCHEER 等多个品牌的多款产品，处于 Amazon Best Sellers 细分品类前五。 

赛维的这些品牌的根，深深地扎在在亚马逊上的土壤上，是典型的“亚马逊品牌”，也是典型的“渠道品牌”。

 图/赛维Ekouaer家居服亚马逊品牌店

所谓“渠道品牌”就是严重依赖该渠道的平台，渠道在，品牌在，渠道兴，品牌兴，如果渠道出现问题，那么品牌也会受殃及。

亚马逊是一个对“品牌私域”不太友好的平台，是一个典型的“重产品，轻店铺”的生态。

亚马逊虽然也允许顾客关注（follow）某一个品牌店铺，但几乎禁止品牌店铺与其关注用户进行交流，更不用说对这些用户进行再营销，这与我们在国内熟知的京东品牌店、天猫品牌店以及东南亚Shopee和Lazada等拥有“品牌私域”的店铺不同。

在“重产品，轻店铺”的逻辑下，所有品牌产品和白牌产品，都要在价格、销量、评分（Review）和CPC广告技能进行“相互搏杀”。

那么，成为“亚马逊品牌”的意义在于，用户先登录亚马逊，然后在其搜索框上，用“品类词+品牌词”或者单独的品牌词进行搜索，然后找到店铺下单。

不过，Tinuiti的一项调查数据显示，在亚马逊上，近七成（69%）的搜索词不包含特定的品牌名称。这意味着，“品类词+品牌词”或者单独的品牌词搜索流量，仅占三成，其余的则为品类词流量（通用关键词搜索）。

赛维21亿个收入过亿的品牌，以及赛维其他大小店铺，严重依赖亚马逊单一渠道。