背负“低转化率包袱”的TikTok Shop ， 渴望优质亚马逊入驻

深圳一批亚马逊卖家曾试水TikTok及其Shop，他们表示，无论是投广告，还是直播，其转化率都很低。

以直播为例，在东南亚，直播带货的订单转化率通常在0.5%～1%之间，一些经验丰富的达人才有可能提升到2%～5%。

一些亚马逊卖家透露， TikTok的运营逻辑与亚马逊完全不一样，为此，不得不专门建立TikTok团队。然而，团队建立之后，运营效果不太理想，投入产出不成正比。

跨境电商蓝海亿观网，赞19

同时，平台对卖家尚缺乏完善的规范，很多卖家靠用“铺货”和“店群”的玩法，引到了很多流量，劣币驱逐良币，加之广告投放率低，因此，相当一部分卖家萌生了退意。

即便一些卖家没有从TikTok上完全退出，也持观望态度， 他们依然将重心放在了亚马逊、Shopee等传统的“搜索电商平台”上。

这就导致了一个相对的恶性循环：转化率低——优质卖家不想进来——优质商品更少——转化率更低。

为了突破这个恶性循环，甩掉“低转化率原罪”， TikTok推出了自己的商城——“货架电商+搜索电商”平台。

因此可以说，TikTok Shop大综合商城的推出，不仅仅是其发展到一定阶段的必然升级，同时，也是为了补齐其短板的重要举措。

为了做好自己的商城，TikTok Shop在此之前推出了不少政策。

在2022年，TikTok 搞了多次“封店”行动，以打击仿牌、侵权店铺，清除批量囤店玩家、不活跃卖家，治理虚假本土账号现象等。

此外，最重要的一条是“专业经营”政策，即抑制大开大合的铺货模式、店群模式，让卖家将主营类目减少到1个，不得经营多类目。

卖家必须在规定的期限内要“勾选”自己的主营类目，如果到期没有勾选，TikTok平台的系统就会根据过往数据，强行帮卖家确定一个主营类目。

这样一来，做宠物用品的卖家，就专做宠物用品，做鞋服的卖家就专做鞋服，实现真正的垂直、专业化的运营。

同时，在2023年跨境电商战略中，TikTok将“优质商家提速”放在重要位置，在品牌冷启动、达人联系建立、商业化投流等给高质量的商家和商品进行扶持。

可以说，目前中国最优质的的跨境卖家来自以亚马逊为代表的“搜索电商平台”，TikTok Shop对这批卖家非常“渴望”。

它希望推出自己的商城后，亚马逊卖家将在上面找到“熟悉的味道” 和“熟练的模式”，变得更顺手起来。

这对TikTok改善卖家侧、丰富全平台的货盘，走向成熟的电商生态，具有重大的意义。（亿观分析组）

如果本文对您有点用，烦请点赞、关注、在看，谢谢啦。