运动鞋销售不敌StockX？eBay每天推出“零佣金” ，以吸引多流量

12月17日，eBay宣布对售价100美元及以上的运动鞋免收取交易佣金，蓝海亿观网在昨天的一篇文章中也做了相关说明。

为吸引更多注意，eBay从当天开始，每天以低于零售价格推出一款新配色Yeezy 700运动鞋，另外从19号开始，每天更新7款零佣金运动鞋。

运动鞋销售额不敌StockX？eBay欲通过“零佣金”夺回第一宝座

此前，eBay对卖家售出产品收取大约10%的交易佣金，但根据产品类别和卖家账号等级，佣金比例稍有差异。

eBay此举意图明显，不仅是为了庆祝这一年来的成就，比如与顶级设计师达成合作，获得高端品牌入驻等，更是为了夺回在全球运动鞋市场的领先地位。

运动鞋市场大火之前，eBay在这一领域占主导地位，但自从GOAT、StockX和Grailed等平台进入市场后，eBay未能独占鳌头，“风光不再”。这些玩家之间的竞争不断升级，为了重回第一宝座，同时刺激平台在运动鞋领域的发展，eBay尝试各种方案，包括“零佣金”福利。

实际上，运动鞋也是eBay增长的一个重要领域，相比平台其他类目，需求量更大，而且目前来看，运动鞋在电商领域增长非常快。

蓝海亿观网了解到，今年截至目前，eBay已经售出600万双运动鞋，去年运动鞋销售额累计1000万美元，而2017年仅为200万美元，实现巨幅增长。与之对比，StockX去年销售总额7亿美元，包括运动鞋和其他产品类目，但其他类目收益占比较小。

此外，因为eBay在“运动鞋（正品）鉴别”方面不与其他平台竞争，“零佣金”战略就显得尤为重要。像GOAT和StockX这些平台，在扩大内部“（正品）鉴别团队”方面投入大量资金，以获取消费者信任，而eBay没有那么强大的验证程序。但eBay表示有多种方式可以举报平台上发现的假货产品。

奢侈品平台Vestiaire Collective减10%佣金，产品销量增长3倍

虽然eBay是第一家针对某一类目“零佣金”的平台，但其他电商平台也会通过降佣金的方式，使卖家产品降价，以吸引更多消费者。

举个例子，去年11月，欧洲二手奢侈品平台Vestiaire Collective针对所有类目，平均减少10%的佣金费用。

平台CEO表示，在分析内部数据后，相信这会是促使更多卖家降价的最佳选择，因为他们也知道，这样一来，不仅能够提供有吸引力的产品价格，加快销售速度，也可以保证继续盈利。

结果也没有让人失望。蓝海亿观网获悉，这项措施实施后，降价产品销售额增长将近3倍。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载，请联系我们授权。