拼多多Temu的第一刀，“砍”得SHEIN有多痛？

Temu从诞生那一刻开始，似乎就与SHEIN较上劲了。

在筹备之初，Temu就以SHEIN为师，对标其寄售模式。为了迅速落地，Temu不断挖角团队，以高薪引走了一批骨干人才；接着，Temu又将目光盯向了SHEIN的供应商，说服他们为自己供货。

在Temu诞生之前，SHEIN很自信，对其供应商向他平台供货的行为，并没有太多约束，更没有禁止。

然而，Temu强势拉走一批供应商之际，SHEIN警觉了，开始严令禁止旗下供应商与Temu合作。

据一位供应商透露，有两家工厂因为与Temu合作，被SHEIN罚了几十万。

Temu让SHEIN感到不安的程度，可见一斑。

虽然SHEIN发出了禁令，但Temu展示出的潜力以及优厚的条件，让许多供应商心痒难耐，甚至专门注册新公司或者用间接持股的方式成立新公司，继续向Temu供货。

毕竟，Temu的雪球慢慢滚起来了，单量越来越大，且结款周期更短，让许多供应商难以割舍。

Temu跟SHEIN“抢员工”、“抢供应商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN抢消费者。

SHEIN的低价，是投掷向欧美市场的深水炸弹，然而，Temu的价格更是击穿了SHEIN的地板价。

在“黑五网一”来临之际，Temu比SHEIN激进很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感觉。

此外，还推出了“0.99美元专区”，家居、服饰、3C数码等各类目大部分商品的价格在5美元以下。

很多美国用户已经感受到“同款单品，Temu的价格普遍比SHEIN更便宜。”

美国一家媒体称，Temu为购物者提供了“不可抗拒”的价格，一副太阳镜只需 0.99 美元，而在其他商城，类似的设计师太阳镜要超过 500 美元。

图/Temu商品价格

更重要的是，Temu开始启动拼多多在国内的关键一招——“砍一刀”，让其App下载量又冲上新一个高峰。

该推介奖励活动名为“Referral Bonus”，与“砍一刀”极为相似。

该活动让用户选择自己喜欢的商品，如果想免费获取该商品，那就要为Temu“拉新用户”，让用户用自己的专属链接下载并注册Temu APP。如果成功邀请了5位好友，那么有现金奖励，直接领取20美元。

这一简单粗暴的金钱奖励，即便在美国这样的发达国家，照样奏效。

跟国内一样，美国也有下沉市场，即便平时衣冠楚楚出入高档场所的中产阶级人士，也往往会躲在Temu App后面，兴奋地帮忙“砍一刀”。

毕竟，慷慨地供人薅羊毛，搔到了人性深处的痒处，让大部分人难以抑制。

就这样，Temu连续以“闪电战”模式，攻城略地，势如破竹，连续成为Google Play和App Store（苹果/美国地区）购物App下载量第一名。Temu以反常识的“惊悚低价”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地冲刷欧美用户的心智认知，让他们知晓来自中国的又一个新玩家来临了。这是Temu作为一个新品牌（新平台）建立定位的必要动作。

Temu刀刃指向SHEIN的定位似乎越来越明晰：SHEIN是“来自中国的、低价的、全款式服装购物App”，而Temu是“来自中国的、低价的综合品类购物App”。我们已经感到了Temu对SHEIN的撼动，据36氪报道，上线一月有余，Temu日均GMV破150万美元，未来一年预期可达成30亿美元的目标。这一速度，已经非常快了，如果不出意外，Temu将会大踏步地追赶SHEIN。2022年上半年，SHEIN的GMV突破160亿美金，今年大概率将超额完成300亿美元的销售目标。

当然，Temu与SHEIN体量上尚有很大的距离.SHEIN在国内外深耕多年，软硬件兼具，Temu在奠定根基方面，还有需要工作要做，尤其是物流、供应链根基等方面还有走很长的路。

SHEIN很早就海外有布局线下的硬件设施，或者自建或者与第三方合作。今年4月，SHEIN又在美国落地了第一个DC（配送型中心）仓，未来还将增加。而Temu目前并未在海外建仓，在北美市场，Temu选择与极兔国际旗下的极兔旺宝展开合作。

此外，Temu的魔鬼式增长，是建立在巨额补贴之上，如果停止巨额补贴之后，Temu将是什么样的情况，有待进一步观察。不管如何，Temu与SHEIN的正面竞争是绕不开的。两者都是依托中国强大供应链根基，在海外以低价抢占市场，模式近似。同时，SHEIN在巴西将启动平台模式 参看《SHEIN在巴西造一个淘宝，不得已为之》，届时，更将是平台与平台之间的正面竞争。

 如今，Temu的雪球已经越滚越大，并将开辟更多市场。

如上文所说的，Temu的壮大，是建立在大量的补贴和烧钱上，同时也依托在对供应商压价之上。

一位已经开店的卖家告诉《蓝海亿观egainnews》，Temu团队在国内会进行比价，每一个同款商品，要找到许多厂家来对比，基本上谁低价谁上。他们用了一款很先进的比价工具，价格一目了然。

更令人难以接受的是，一些供货商按照商定的价格供货，但爆单之后，Temu会继续压价，如果不接受，那对不起，该供应商就会被换掉。这一情况，跟SHEIN有点类似。如今，Temu登高一呼，大量厂家过来比价，有时小二直接暗示要比1688便宜一个百分比，或者直接暗示更低的价格才能被采用。“ 他们将利润压到几毛钱的程度”，一位供应商称。

目前，Temu在国内拿到的价格，基本上已经接近厂家能够接受的“地板价”了。那么，这样一个“在国内拼命压低供应商货价，而在国外拼命补贴外国消费者”的平台，对中国跨境电商意味着什么呢？

一位深圳分析人士认为，在服装类目里，SHEIN所到之处，寸草不生。那么，在综合类目里，Temu所到之处，也可能寸草不生。 Temu可能会成为一个“大黑洞”，吸走大量的电商流量和购物人群，且在马太效应下，越大越强，越强越大。这样一来，对于普通中国卖家来说未必是好事，他们既无法成为Temu的供应商，同时又要面对Temu巨大的低价“吸流”效应，确实会承受一定的压力。当然，话说回来，情况未必如此悲观。

欧美电商生态与中国不一样。中国电商“头部效应”过强，流量基本集中在阿里巴巴、京东、拼多多等头部平台上，而各类大小品牌商、白牌商家的独立网站分到流量少得可怜，甚至无法生存。在欧美，亚马逊、eBay、沃尔玛等平台型的巨头，占据的市场份额远远没有国内那么集中，给千千万万个品牌独立站或者白牌独立站还留了很大空间。

一个数据显示，仅法国这样的一个国家，跟中国四川省差不多大，就活跃了300多万个以上独立电商网站。总体说来，欧美电商市场的长尾结构会优于国内，因此，无论SHEIN还是Temu在相当长的时间里，无法填补这么大的空间。

此外，所谓的消费下沉，确实存在，但是消费升级也并存，许多深耕产品，精益求精的玩家，依然可以卖出品牌溢价，也照样做得风生水起，比如目前崛起的安克创新（Anker）、添可等，无不如此。我们希望更多卖家回归本质，精研产品，深耕产业链，打出品牌影响力来，这样才能抵御“烧钱补贴平台”的进攻。结语：Temu到底会成长一个什么样的物种，有待进一步观察。（亿观分析组）