订货量500万元起的亚马逊大卖家，用温水“煮死”工厂与货代

一直以来，似乎只有卖家给货代列黑名单的，很少见到货代“反手”给卖家列黑名单的。

近日，一份货代公司列出的“卖家黑名单”，痛诉卖家“欺压货代”的种种劣迹，把包括“长期拖欠运费”“账号挂掉，几十条规产品滞留海外仓，无力支付运费”“狮子开口要求免运费”等。

订货量500万元起的亚马逊大卖家，用温水“煮死”工厂与货代

图/货代公司发布的卖家黑名单截图

该榜单上的跨境电商公司基本都是深圳公司。作为跨境电商的一线阵地，深圳的卖家几乎占了全国 70%。深圳卖家与货代之间产生最多纠纷，也是情理之中。（文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉）

面对中小卖家，多数时候货代、服务商、供应商尚有一定的反制手段，但面对大卖家，服务商们往往会被其“大单量”所“要挟”，往往会落入进退两难的境地。

比如，近期，东莞库珀电子有限公司，就因受多家跨境电商大卖拖欠货款，造成连年亏损，最终只能在7月18日停产结业。

据界面新闻大湾区频道报道，7月19日，库珀电子大股东、实控人魏永宁在接受采访时，点名批评了深圳大卖家泽宝拖欠其货款。

订货量500万元起的亚马逊大卖家，用温水“煮死”工厂与货代

2021年6月到7月，主攻中东的快时尚大卖家平台执御JollyChic，以及百亿级大卖家环球易购，也分别遭到了供应商上门围堵讨债。

2021年7月13日，一位女供应商在执御办公室门口泣不成声，几十万的货款被拖欠，导致该供应商已无力供养一岁的孩子和家里的老人。

订货量500万元起的亚马逊大卖家，用温水“煮死”工厂与货代

面对大卖家，供应商往往处于劣势地位，而大卖家凭借着“大合同”，话语权非常强，往往要求很长的账期。

▌订货量2000万，大卖家用账期的温水“煮死”供应商

2020年，海外疫情爆发，许多亚马逊卖家在2020年都经历过订单大爆发。

卖家的接连爆单，也让一批工厂受益匪浅。许多卖家和工厂主一致认为，2021年的市场行情，即便不会出现更大的爆发，也至少会跟2020年持平。

在这种错误的判断下，许多工厂在2021年初不惜加大生产力度，甚至开辟跨境专供线。

自然，大卖家的订单要比小卖家有吸引力得多，也让工厂愿意给账期。

深圳电子产品供应商Manly告诉《蓝海亿观egainews》，一般中小卖家都是按照3-5个月的销量备货，正常情况下备货量就在30万到100万之间。

大卖家却不同，一般都是500万起订，1500万、2000万的订单比比皆是。虽然对大卖家拖账的事早有耳闻，但面对如此大的订单，Manly还是没能经受住诱惑。

然而，翘首期盼的爆单还没等到，先等到了亚马逊的“大屠杀”。

从4月30日帕拓逊被封号开始，叫得上名姓的大卖家一个接一个被封，仅有安克、Vesync晨北科技等少数品牌没有受到太大影响。（文末扫码，关注亿观先生视频号，加微信互动交流）

年初下的500万、1500万、2000万大订单的货，对大卖家来说就成了鸡肋，工厂已经将产品生产出来了，一些大卖家却拒绝按期付款。

“大卖家被封号，我们比正主更着急。他们尚有融资的资金支撑，从利润角度看，直接面向消费者的大卖家利润也比我们这些做工厂的高很多。而工厂就是实打实的血汗钱，容不得半点差错。只要半天发不出工资，工人就会罢工，工厂基本就完蛋了，”Manly说。

Manly向《蓝海亿观egainews》透露，被某个大卖家拖欠了50万货款，直接关闭了一条生产线。在这个大卖家公布封号之前，已经出现过拖欠货款的行为，采购员一再表示不会有问题。为了长远合作，工厂也就将信将疑地给了更长的账期。

等到大卖家公布封号信息后，工厂已经没有退路了，钱要不要得回来，只能看卖家的“心情”了。

面对大卖家，一般工厂会给与一定的账期，一般是1-3个月不等。少数做派强硬的大卖家，会要求半年账期。

而这些账期，确实给了大卖家打时间差的机会。一些大卖家很可能就在这半年的时间里，偷偷申请破产保护，拖欠工厂的货款直接就“赖”掉了。

浙江供应商Adam先后被某个大卖家拖欠了500多万的货款。在该大卖家公布封号信息后，Adam陷入了寝食难安的情况，也心知肚明，这笔货款恐怕是要不回来了。

一位工厂主的客户，一夜之间七八个主力品牌被封，公司濒临倒闭，拖欠的货款遥遥无期。更要命的是，该工厂主错估了2021年的形势，在年初更新了设备，还囤积了大量原材料。

为此，在这个主要客户被封号之后，工厂不得不叫停生产。但最终仍旧逃不了资金断裂的结局。

一位工厂主被大卖家拖欠货款，该大卖家公布封号消息后，他被催债的材料供应商和讨要工资的工人围堵在厂房，与他寸步不离。

该工厂主坐在厂房楼顶，一度想要“一走了之”。

▌卖家产品滞销，要求工厂接盘

事实上，长账期带来的负面影响，不仅仅是“封号”事件才会体现出来。一些大卖家在平时，就有“委托工厂清货”的习惯。

2021年9月，在继“大屠杀”之后，亚马逊又实施了一波“怪操作”，大批卖家库容被降，有些人直接降了60%以上。

在这种情况下，许多卖家早已下了订单的产品，不得不紧急“喊停”。

一位供应商反馈，去年库容大幅下降刚好遇到了亚马逊大封号，一些跨境电商大卖家的采购人员的“工作性质”也变了，从怎么“压低进货价格”变成了怎么“把滞销品卖给工厂”。

一位美容仪供应商反馈，有个客户下了订单，付了定金之后，他们紧赶慢赶做好了货。没想到客户库容受限后，连货带已预支的定金都不要了。

某工厂的亚马逊卖家客户还算有良心，在通知表示货不要了之后，还照常赔付了违约金。即便如此，工厂还是压力颇大。因为这个客户的产品不是常规产品，找到“下家”的可能性很小，只能销毁处理。

某深圳亚马逊卖家透露，库容断崖式下跌的时候，一家深圳头部大卖家将好几万单的产品压在供应商仓库，都没能出货。按照该头部大卖家亚马逊仓库的库存计算，到今年产品都卖不完。

跨境卖家“卖不动”的货，让工厂“买单”，早已是“常规操作”。

一位服装独立站卖家向《蓝海亿观网egainnews》反馈，2020年该卖家找工厂拿了3万件衣服，价值100万元左右。

但是这批产品却滞销，且过季了。不得已，卖家就联系工厂，将剩余衣服退回去，结果导致工厂直接将卖家拉入黑名单。

不仅如此，卖家退货当天，刚好赶上工厂所在的厂区停电，卖家公司三个大小伙子将货从一楼搬到三楼，人都累趴了。以致一周后，三个男生齐齐辞职，表示扛衣服扛怕了。

表面上看，这些“委托工厂清货”的卖家，遇到的都是“好说话”的工厂，实际上，还是因为有账期的缘故，货款尚未到手，工厂不得不接受退货。

如果工厂不接受退货，是极有可能面临“钱货两空”的局面的。

▌欠款200万，用3年追回，大卖家“套路”更多

账期对工厂、供应商来说是个严重的负担，深圳许多供应商已经对这些大卖家充满了忌惮。

玩具供应商Amy告诉《蓝海亿观网egainnews》，他们现在基本不给大卖家供货，一来因为大卖家货款拖欠比小卖家多很多，二来也因为大部分大卖家往往不按时结账，明明到了付款期，都依旧能拖就拖。

甚至在一些大卖家公司里，“拖延账期”都成为了采购人员的KPI标准之一。

据Amy介绍，她的一个朋友被某大卖家拖欠了200多元，追款追了三年，仍有20多万没追回来。最后只能看对方给多少，一刀切了事。

深圳供应商Vivian则坦言，现在只给中小卖家供货，主要精力放在自己的亚马逊店铺。目前，Vivian只接受现金供货，账期一律不谈。

深圳某知名铺货型大卖家，在深圳及周边找不到供应商，所有供应商基本都清楚该大卖家拖欠货款已经到了恶名昭著的地步。无奈之下，这个大卖家只能往江浙地区采购，如今也被江浙地区的供应商上门拉横幅讨债。

即便如此，仍有许多供应商“不知不觉入了套”，一步一步给大卖家提供长账期。

据工厂主张力反馈，大卖家的采购人员，非常擅长“温水煮青蛙”的功夫。

一开始，采购人员跟张力反馈，说该大卖家的结款周期就7天。7天的账期，对张力来说完全没有压力，于是张力开始了跟该大卖家的合作。

7天到了，张力找采购人员要货款，采购人员就以在忙、出差等理由搪塞，一直拖到2个月。2个月后，采购人员终于表示要去帮张力催款了。

就在张力以为款项总算要拿到的时候，采购人员给他回复了，说账期不符合对账部门的要求，需要延长账期。

一开始，张力不同意，结果事情就拖着，对方也不付款，一直拖到张力同意为止。不仅如此，张力最终拿到的货款还大打折扣。

“从厂房运输到大卖家的仓库1000多公里，外包装稍微变，实际上产品没受到影响。大卖家就拒收，给的解决方案两个，要么退回来重新打包，要么由他们的仓库换箱子，一个箱子多少钱，直接从货款中扣。条形码贴错，一个扣0.8元等等。就是找各种借口扣钱。”

张力的遭遇不是个例。

另一位工厂主也反馈，大卖家刚开始的采购价格都是正常的价格。但是随着采购量越来越大，压价就越来越厉害。

刚开始，工厂还觉得正常，毕竟量大上去，给点优惠很正常。但等到工厂发现已经基本没利润的时候，想抽身就不容易的，同行也基本都在做这类产品。

而合作时间越长，大卖家的订单量就会显得越“鸡肋”，因为大部分工厂年初就会备好原材料，都要将大卖家的订单考虑进去。一时间根本找不到能够吃下这些订单的其他客户。

所以，相较于利润低，很多时候工厂更怕丢了大卖家的订单，也就习惯性地被压价。

而且，账期也是该工厂主觉得备受牵绊的一个因素。

刚开始合作，大卖家也按时结算，但随着交易量大起来，大卖家就要求工厂给更长的账期。有时候即便拖延了货款，采购人员也会继续“哄骗”工厂，说他们的产品卖得很好，接下来要加大采购量。

如果工厂不给他们供货，他们也能轻松找到替代的同行。

在多重因素影响下，工厂主只能又给账期又给优惠，最后合作了三四年，发现日子过得越来越差，还不如没跟大卖家合作的时候来得好。

一些被大卖家拖欠过货款的工厂主，也曾寄望于通过法律途径来维权，结果发现难度不是一般的大。

“这些大卖家，你上天眼查看看，哪个没有个十几二十几个诉讼的？开庭排期都可以排到明年、后年，虱子多了不怕痒了都。”

一位工厂主反馈，在这种情况下，大卖家可以从容地欠钱不还，工厂发律师函，他们的法务部门会告诉你前面还有诉讼，起诉要等排期。

大卖家可以欠钱欠个两三年三四年，但是工厂耗不起，一拖资金链就断，工厂就要倒闭。

这也是很多工厂、供应商一旦被欠钱，就只能集体抱团取暖，到大卖家办公地点拉横幅讨债的缘故。通过正常正规的法律途径，工厂根本耗不过大卖家。

一位服装供应商曾表示，尽管给SHEIN供货利润极低，但仍有一大批工厂削尖脑袋往其供应链里钻。最大的原因，就是SHEIN不欠供应商货款，不拖延付款，甚至遇到周末会提前结算。

由此可见，工厂、供应商对大卖家的账期要求已经何等低下。

在如今业内普遍探讨“价格内卷”问题的时候，也应该考虑考虑，拖账、长账期的压力下，供应商是否还会全心全意提供优质产品？（文/亿观分析报道组）

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