SKG按摩仪是收智商税产品，毛利接近60%

按摩仪产品被视为“高毛利的智商税”的产品，因为其生产成本低，售价又偏高。不久前，“倍轻松成本300元，售价高达1000多”的情况，被大量媒体报道。

根据倍轻松财报，其综合毛利从2019年到2020年，分别为60.93%、58.36%、56.73%。

在小米“硬件不赚钱，增值服务赚钱”的模式挤压下，硬件行业的利润空间被压缩得非常厉害，60%的毛利很少见。

在综合毛利方面，SKG与倍轻松旗鼓相当。比如，其颈椎按摩仪、眼部按摩仪等可穿戴产品，在2019年到2021年毛利率达62.80%、60.83%和55.08%。

因此，包括亚马逊筋膜枪之类的按摩仪产品，打着健康的概念，往往能够收获高毛利。

SKG自身品牌旗舰店售价一千多元的产品，在其代工厂的店铺里，只卖800多，如果是整箱批发，价格600多元，几乎是官方店铺的一半。

可见，产品还是一样的产品，但是顶着不同的牌子，价格差异很大，且溢价空间很大。这样一来，按摩仪被冠以“收割智商税”的产品。

这类产品主要不是“研发驱动”，而是“营销驱动”。无论是倍轻松还是SKG，都为了教育市场，引导更多年轻人使用按摩仪，都展开了声势浩大的营销活动。

倍轻松请肖战代言，SKG则请王一博代言，同时还在各类综艺、网络红人等方面花费巨大，以至于营销费用超过了研发费用。

比如,SKG的营销费用在2021年达到了2.1亿元，占总营收比高达20.24%，倍轻松更厉害，在童年花费了4.85亿做营销，占营收比达到了惊人的40%。

相比之下，两者的研发占比可怜很多。2021年，倍轻松的研发费只有4700万元，SKG的研发投入则为7472.59万元，分别占比不到总营收的4%和7.05%。

尤其是倍轻松，研发费用不到销售费的十分之一，典型的“营销驱动型”产品。

 回归到我们跨境电商。

 筋膜枪这类的产品，跟安克、绿联的充电器、数据线、摄像头相比，不是刚需产品，是给生活锦上添花的产品。

因此，除了在亚马逊上拼供应链和拼广告之外，也应该重视线上线下的品牌营销，需要蛰伏相当长的时间来教育用户和培育市场。

总体而言，按摩器具出口的前景是广告阔的，目前中国按摩仪出口遍布全球 191 个国家和地区，2021 年累计出口金额约为 60 亿美元。

需要注意的是，筋膜枪于跟人体密切接触的产品，在质量上一定要过硬，尤其是在欧美这种权利意识很重的国家，“与人体亲密接触的”产品，一定要有过硬的质量。

SKG的产品在国内就受到了一些投诉。在黑猫投诉平台，一些消费者称在使用了SKG的颈部按摩仪后，颈部出现了发红、发肿甚至是烫伤的情况。相比国内，海外消费者如果在使用产品上受伤了，往往会引发大额度的索赔。

因此，我们做健康仪器类的产品，确实可以享受“智商税高毛利”，但如果质量不过关，遭到消费者索赔，则会遭到这类产品的反噬。（文/亿观资讯报道组）