35岁宝妈辞职干eBay,却做成年售4.7亿的独立站

蓝海亿观网2022年06月02日 0

不仅中国卖家中有夫妻店,美国也有通过“夫妻店”发家的案例。比如,如今在美国拥有一定名声和体量的Pink Lily。

不仅中国卖家中有夫妻店,美国也有通过“夫妻店”发家的案例。比如,如今在美国拥有一定名声和体量的Pink Lily。

2011年,从事保险工作的Tori Gerbig女士,花了300美元在eBay上开了一个店铺,出售女装及配饰作为副业。她从批发商手中获取货源,最初的几年,每个月的利润稳定在300-1000美元之间。

2013年,Tori Gerbig在自己的Facebook账号上推荐其出售的衣服,开始积累了不少粉丝。同年底,她从eBay店铺利润中,匀出2万美元启动了独立站Pink Lily项目。



(图:Pink Lily首页)

2014年5月,Pink Lily及eBay店铺的月营收总和开始超过10万美元,这样的情况持续3年。2017年,Tori Gerbig辞去了年入2.5万的保险工作,全身心投入到自己的创业中。

与此同时,Tori Gerbig的丈夫Chris也加入到项目中,帮助其管理财务和运营。这一年,他们的营收总额超过400万美元。

2019年,Pink Lily营收总额达到7000万美元,并获得了一笔小融资。如今,Pink Lily在售SKU超过1.1万个,还拥有一家实体店。

Tori Gerbig在CNBC采访时,分享了几个Pink Lily成功的几个要素,有不少值得借鉴的地方:

1.规划好产品定位和经营理念

Pink Lily的基础经营理念,是Tori Gerbig作为消费者的时候,自己总结出来的“市场空白”。

在eBay上消费的时候,Tori Gerbig会经常性地总结喜欢某家店铺的什么特点,不喜欢店铺的什么问题。

喜欢的点,未必会成为卖点。但不喜欢的点,一定是市场痛点。当产品能够解决的市场痛点越多,那么这个产品的市场就越广阔。

针对痛点去攻克问题,产品定位就出现了。

2.善用社交媒体,做好KOC运营

Tori Gerbig在经营Pink Lily过程中,其个人Facebook账号的吸粉无疑起到了巨大的作用。

Tori Gerbig不仅在Facebook上晒出自己现有的货品,同样鼓励买家晒出自己的穿搭效果,并且时常与粉丝互动,做问卷调查,了解用户们想要看什么样的搭配。

同时,Pink Lily拿出10%的利润,用于鼓励用户向他人推荐Pink Lily的衣服。2021年Pink Lily营收中,有超过750万美元通过这种方式获得的。

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