亚马逊产品销量下降的原因（下）

上期我们分析了亚马逊销量下降的内部原因，这期接着分析存在的外部因素，比如有了新的竞争对手，或者原有的竞争对手进行了更激进的调整，如广告、降价、列表优化等，导致销量被竞争对手瓜分。

链接出现差评也是不可忽视的外部原因。在亚马逊，差评可谓是“销量杀手”，尤其时新品刚上架时，如果第一条review是差评，就会导致卖家精心优化的Listing毫无效果。差评多了，会有封店的风险，所以要做好售后，及时和买家沟通，让买家自愿删除差评。

季节性产品或者节假日产品，也可能是销量下降的因素，季节性的产品会随着季节流逝，销量不稳定，节假日是一次性购物的比较多，比如情人节、万圣节等，节日过去，销量立马下架。

产品被恶意跟卖，失去了黄金购物车。被竞争对手挂new model 在产品页，导致单量大幅度下跌，所以，卖家要驱赶跟卖，查看是什么原因导致黄金购物车被抢，开case处理。
竞争对手在短时间内，为了冲刺排名，不断的上秒杀冲销量。此消彼长，你的销量肯定就下跌了，所以要卖家要及时关注竟对的销量情况，做好应对预案。

还有就是失去Buy Box。在亚马逊上近90%的销量都来自Buy Box，第三方卖家如果想在亚马逊获得成功，就必须争取Buy Box。但是，亚马逊会把Buy Box分配给绩效分数高的卖家。

如果说同一件产品，有很多卖家，大家一起竞争这个Buy Box。如果销量突然下跌，有可能是卖家失去了Buy Box。

总之，导致亚马逊销量下降的原因有很多，很多情况下，都是我们自己不小心疏忽了。所以，在亚马逊上卖货，务必要时刻关注政策变化和动态，这也是预防销量下降，提高业绩利润的不二法则。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）