2022年亚马逊转化率提高有哪些办法？

亚马逊上有几百万活跃卖家，尤其是在美国站，竞争很大，很多中小卖家的产品转化率低至个位数。

业内人士称，亚马逊卖家应该要制定转化率目标，至少达到10%-15%的一个水平，业务才能够比较顺利地做下去。

亚马逊转化率，受很多因素影响，不管是关键词的相关性、产品图的吸引力，还是有竞争力的价格，都是不可或缺的。

当然，这些都是listing详情页层面的优化，除了这些，提高亚马逊转化率还有其他办法。

1. 注册并使用亚马逊FBA物流

蓝海亿观网了解到，使用亚马逊FBA物流计划，是卖家提高产品转化率最容易、最轻松的办法之一。

因为使用FBA物流的产品，listing详情页会有“Prime”标识，代表了订单的发货和运输速度，这对于消费者来说，明显更有吸引力（相对不带有“Prime”标识的产品）。

消费者知道，带有“Prime”标识的产品往往更令人信服、更有“安全”保障，这往往会促成他们购买。

2. 定期优化和提高品牌内容、产品内容

定期优化品牌内容、产品内容，是很重要的，不过要注意以下这几点：

a. 产品图片是消费者最先看到的内容之一，要确保产品图优质，且消费者能够看明白是什么，简单来说，就是要从多个角度，拍摄高分辨率的图像

b. 产品标题能够吸引消费者，且涵盖主要的关键词，通常包括“制造商/品牌名称、风味/颜色/尺寸、数量、产品名称

c. 定期研究关键词，确保拥有最佳关键词，越重要的关键词放在标题的越前面，第二级重要的关键词放在Bullet Points和长描述版块，剩下的关键词，可以放在“后台关键词”位置

d. 想办法让买家评论、买家反馈效果最大化，说服消费者下单，无论是评论review还是反馈feedback，都是促成购买的最佳方式之一，越多好评和正面反馈，就越能够获得消费者的信任

3. 使用A/B测试法，选出最好的listing版本

所谓A/B测试法，就是将两个几乎一样、只有一处不同的东西进行对比。

对亚马逊来说，A/B测试法基本上是用来测试listing详情页，看哪个版本更好。

比如，可以测试用哪张图片来当作主图，哪一条bullet points放在前面。

产品标题、bullet points、产品描述等，一个接一个测试，直到测试出“最完美”的产品详情页。

4. 关注每一个买家评论

每一个买家评论，都是很重要的，要关注、重视。

电商卖家的声誉，很大一部分要靠买家好评撑起来，买家好评数量越多，产品之后的转化率就会越高。

5. 用各种方式“链接产品”

蓝海亿观网了解到，为了提高转化率，亚马逊卖家最常见采取的操作包括交叉销售、追加销售、捆绑销售。

另外，亚马逊还有一个独特的功能“frequently bought together”，显示消费者经常会一起购买的产品，不仅有显示产品价格，还有添加到购物车的按钮。

6. 在订单交易过程中、完成后，保持定期与消费者交流

当消费者对产品有疑问时，最好尽快回复，不要超过24小时。

他们完成下单、购买后，发送跟进邮件。可以在邮件中提供折扣码，鼓励二次购买，若消费者确实二次购买了，那卖家就可以确定，该消费者是相当中意卖家产品的，要重点建立忠诚的消费者关系。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。