蓝海亿观网2022年01月22日 14
“TikTok网红对亚马逊平台上美容和个人护理产品的销售产生了影响。根据Similarweb的数据,TikTok的“Best amazonfinds”话题标签获得了141亿次的点击量,#beauty在全球的点击量达到了610亿次。尽管TikT”
TikTok网红对亚马逊平台上美容和个人护理产品的销售产生了影响。根据Similarweb的数据,TikTok的“Best amazonfinds”话题标签获得了141亿次的点击量,#beauty在全球的点击量达到了610亿次。
尽管TikTok的10亿用户落后于Instagram的14亿用户,但其17.5%的用户粘性是Instagram的四倍多(4.2%),Facebook的视频用户参与度仅为0.26%。网红用#TikTok mademebuyit来展示他们在TikTok上发现的亚马逊购物,在8月获得了超过41亿的点击量。
蓝海亿观网了解到,亚马逊红人计划允许选中的TikTok红人,在个人资料中链接到他们自己的亚马逊“店面”,网红可以获得1至10%的佣金。
一、TikTok网红让老品牌火起来
Revlon(露华浓)将在2032年迎来100岁生日。TikTok网红@looksbylexington(63900名粉丝)为这个品牌注入了新的活力,她的视频介绍了Revlon的Oil Absorbing Volcano Face Roller,2020年3月,该视频获得了150万次点击和13.93万次分享。
之后,#revlonroller标签成为月度视频的热门话题。2021年2月至3月的销量增长了53%,5月的MoM增长了65%,这与同类产品-13%的MoM增长形成了鲜明对比。
截至2021年10月,#revlonroller累计点击量达460万次,这表明TikTok真的让Revlon火起来了。
二、在Amazon,EOS剃须膏销量上升
TikTok网红Carly Joy讲述了EOS的新产品系列,从2月份到3月份,该产品的收入增长了171%,达到近15万美元,大大超过了亚马逊Women’s Shaving Cream(女性剃须膏)产品类目30%的增长。
三、Layer wins
尽管皮肤科医生和TikTok网红@dermdoctor 's(1160万粉丝)在2020年10月份为Aquaphor发布的第一个TikTok视频获得了1530万的点击量,但11月份的收入下降了14%。
然而,在2020年12月第二个视频走红后,收入增长了21%,超过了该类目7%的平均增速。2021年3月和6月,视频分别让销售收入增长28%和63%,而这一类目落后10%和30%。
四、因TikTok,粉底产品公司收入飙升1237%
TikTok网红@rocio.roses(120万粉丝)发布了一段视频,将L 'Oréal的Fresh Wear Powder粉底产品与更高端的粉底产品进行了比较,从1月份到2月份该公司的收入飙升了1237%,达到27.22万美元,大大超过了同期类目的增长率(2.6%)。
尽管有更多视频在网上疯传,但增长仍与类目平均水平保持一致,甚至有所下降。事实上,在L 'Oréal的第二个TikTok网红视频发布后,其销售额从29.48万美元下降到了10.6万美元,降幅为44%。
五、TikTok促使洁面乳关键词排名上升
2021年5月,一段由TikTok网红@Skincarebyhyram(660万粉丝)制作的Cerave’s SA Cleanser洁面乳视频在网上疯传。当月,在ulta . com、塔吉特和亚马逊网站上包含“cerave”的关键词中,“cerave sa cleanser”排名第四,付费流量排名第六。
随着产品相关视频的走红,塔吉特和Ulta加大了投资力度。在Cerave相关的付费搜索关键词中,“Cerave sa cleanser”很快成为第一名,Target和Ulta分别占据了付费流量的80%和20%。
TikTok曝光后的积极投资可能促使塔吉特和Ulta在7月销售该产品。当月,随着品牌停止付费,“Cerave sa cleanser”跌出了与“cerave”并列的十大关键词榜单。
投资付费搜索可能有助于推动产品视频疯传,但各品牌也可以考虑投资与TikTok网红进行付费合作。
蓝海亿观网获悉,在最初的大肆宣传之后,“cerave sa cleanser”在亚马逊上的搜索量有所下降。但在该品牌与皮肤科医生红人推出付费合作后,1月份该品牌的搜索量上升了35%。
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