亚马逊捆绑销售的好处,用前先了解这些规则

蓝海亿观网2022年01月04日 37

亚马逊允许卖家将产品“捆绑销售”,这个功能如果用得好,可以享受到诸多好处。首先,它让精打细算的消费者有更多的购买动力,即使是习惯于讨价还价的买家,如果能从捆绑包里享受到更大的折扣,也会愿意花钱买更多东西。不过,捆绑销售能够带来的好处,远不止

亚马逊允许卖家将产品“捆绑销售”,这个功能如果用得好,可以享受到诸多好处。

首先,它让精打细算的消费者有更多的购买动力,即使是习惯于讨价还价的买家,如果能从捆绑包里享受到更大的折扣,也会愿意花钱买更多东西。

不过,捆绑销售能够带来的好处,远不止于此。

卖家可以把性能较低的产品和性能高的产品放在一起卖从而大大地增加性能较低产品的销量。

捆绑销售可以增加平均订单价值,提高利润,这可以和ACOS策略一起用。

对于中小型卖家,通过捆绑销售,还可以让产品达到一定门槛,然后开设赞助品牌广告,另外还可以提高品牌在亚马逊平台的知名度。

捆绑销售还有一个最大的好处,就是可以轻松赢得亚马逊购物车Buy Box。

单件产品基本都会有很多卖家在售,都在抢夺购物车,普通卖家很难抢到,而如果是捆绑销售,卖家可以创建独一无二的listing,只有自己在卖的话,购物车就一直是自己的。

蓝海亿观网了解到,亚马逊商82%的销量,都是通过购物车产生的,这足以证明,拥有购物车能够获得多少销量,反之,没有购物车的产品,销量可能少得可怜。

当然,创建“捆绑包”意味着全新的listing,评论从零开始,BSR排名也要看销量来排,不能用捆绑包里某件产品的数据。

使用亚马逊“捆绑销售”功能,这里有一些策略需要操作。

1. 了解亚马逊的规则

对于创建捆绑销售,亚马逊当然是有规定的。

如果想要捆绑销售策略有效运行,就必须遵守亚马逊规则,不要让产品捆绑包被标记,或者被移除。

亚马逊对于“捆绑销售”的规则大致可以概括为3个要点:

1. 捆绑包里的每一件产品,都必须要是独立的产品,也就是说,每一件产品都需要有自己独一无二的ASIN码或UPC码,使用同一个ASIN/UPC的预包装产品,不算

2. 捆绑包里的产品之间要互补,虽然这不是像第一条那样强制性要求,但事实就是,若是捆绑包里的产品完全不相关,消费者不会感兴趣的

3. 对于视频游戏、书籍、音乐、视频、DVD等产品的捆绑,亚马逊有专门的规则,基本上,这些产品都不能作为捆绑包里的基础产品,只能作为次要产品,或者说补充产品,比如与瑜伽垫捆绑在一起销售的瑜伽DVD

2. 选择“相得益彰”的产品来创建捆绑包

亚马逊要求卖家捆绑销售的是互补产品,抛开这个规则不谈,卖家自己也必须清醒认知到,捆绑包里的产品必须是搭配的,如果不相关,或者不搭,即使两件一起买更便宜,消费者也很难看到这个捆绑包的价值,或者说,这个捆绑包里结合的产品不能说服他们下单购买。

归根结底,捆绑销售是要挑选能够搭配在一起用的产品,比如吉他和吉他拨片、跑鞋和运动袜。

有些产品非常适合从功能或主题上面入手进行配对,比如袜子和内衣、手套和围巾、配套的床上用品和窗帘等,这需要卖家发挥创意。

可以用一些分析工具,再用机器学习算法,获取消费者数据,包括他们通常会把什么产品放在一起买,甚至是购买的顺序,这些“购物轨迹”是卖家创建捆绑包的绝佳工具。

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