亚马逊捆绑销售的好处，用前先了解这些规则

亚马逊允许卖家将产品“捆绑销售”，这个功能如果用得好，可以享受到诸多好处。

首先，它让精打细算的消费者有更多的购买动力，即使是习惯于讨价还价的买家，如果能从捆绑包里享受到更大的折扣，也会愿意花钱买更多东西。

不过，捆绑销售能够带来的好处，远不止于此。

卖家可以把性能较低的产品和性能高的产品放在一起卖，从而大大地增加性能较低产品的销量。

捆绑销售可以增加平均订单价值，提高利润，这可以和ACOS策略一起用。

对于中小型卖家，通过捆绑销售，还可以让产品达到一定门槛，然后开设赞助品牌广告，另外还可以提高品牌在亚马逊平台的知名度。

捆绑销售还有一个最大的好处，就是可以轻松赢得亚马逊购物车Buy Box。

单件产品基本都会有很多卖家在售，都在抢夺购物车，普通卖家很难抢到，而如果是捆绑销售，卖家可以创建独一无二的listing，只有自己在卖的话，购物车就一直是自己的。

蓝海亿观网了解到，亚马逊商82%的销量，都是通过购物车产生的，这足以证明，拥有购物车能够获得多少销量，反之，没有购物车的产品，销量可能少得可怜。

当然，创建“捆绑包”意味着全新的listing，评论从零开始，BSR排名也要看销量来排，不能用捆绑包里某件产品的数据。

使用亚马逊“捆绑销售”功能，这里有一些策略需要操作。

1. 了解亚马逊的规则

对于创建捆绑销售，亚马逊当然是有规定的。

如果想要捆绑销售策略有效运行，就必须遵守亚马逊规则，不要让产品捆绑包被标记，或者被移除。

亚马逊对于“捆绑销售”的规则大致可以概括为3个要点：

1. 捆绑包里的每一件产品，都必须要是独立的产品，也就是说，每一件产品都需要有自己独一无二的ASIN码或UPC码，使用同一个ASIN/UPC的预包装产品，不算

2. 捆绑包里的产品之间要互补，虽然这不是像第一条那样强制性要求，但事实就是，若是捆绑包里的产品完全不相关，消费者不会感兴趣的

3. 对于视频游戏、书籍、音乐、视频、DVD等产品的捆绑，亚马逊有专门的规则，基本上，这些产品都不能作为捆绑包里的基础产品，只能作为次要产品，或者说补充产品，比如与瑜伽垫捆绑在一起销售的瑜伽DVD

2. 选择“相得益彰”的产品来创建捆绑包

亚马逊要求卖家捆绑销售的是互补产品，抛开这个规则不谈，卖家自己也必须清醒认知到，捆绑包里的产品必须是搭配的，如果不相关，或者不搭，即使两件一起买更便宜，消费者也很难看到这个捆绑包的价值，或者说，这个捆绑包里结合的产品不能说服他们下单购买。

归根结底，捆绑销售是要挑选能够搭配在一起用的产品，比如吉他和吉他拨片、跑鞋和运动袜。

有些产品非常适合从功能或主题上面入手进行配对，比如袜子和内衣、手套和围巾、配套的床上用品和窗帘等，这需要卖家发挥创意。

可以用一些分析工具，再用机器学习算法，获取消费者数据，包括他们通常会把什么产品放在一起买，甚至是购买的顺序，这些“购物轨迹”是卖家创建捆绑包的绝佳工具。

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