节日购物季在亚马逊卖宠物用品，这些要知道

对亚马逊卖家而言，每年的节日购物旺季都很适合做宠物用品类目。

首先，Petpedia数据显示，67%以上的美国家庭至少有一只宠物，宠物经常被当作家里的一份子，主人喜欢给宠物买东西，包括食物、宠物用品、护理产品等，尤其是在节日购物季期间，一半以上的猫狗主人会为其宠物购买圣诞礼物。

其次，宠物用品在亚马逊上卖得好、利润高。

根据Jungle Scout《2021年亚马逊卖家报告》，在亚马逊最畅销类目中，“宠物用品”排在第10位，13%卖家都有做这个品类。

并且，这些宠物用品卖家的平均利润率为23%，处于高位水平，因为亚马逊所有产品类目所有卖家的平均利润率在17%-26%。

（来源：Jungle Scout）

再来看看宠物用品行业的其他统计数据：

1. 为了满足宠物饮食需求，61%的美国宠物主人会在食品方面支付更多费用

2. 宠物狗主人每年为狗狗美容平均花费73美元

3. 疫情严峻期间，21%的宠物主人在宠物身上花了更多钱

4. 31%的宠物主人是千禧一代

5. 猫狗主人每年在宠物食品、零食上大约花费300美元

6. 69%的千禧一代为宠物选择天然的、有机的产品

7. 43%的宠物狗主人、41%的猫主人选择购买优质宠物食品

在亚马逊上卖宠物用品，选品有什么参考？

亚马逊上卖宠物用品，没有特别的类目限制，除非卖家销售的是手工制作的宠物用品、动物相关的产品，或者是包含激光的宠物玩具，那就要遵守《激光笔和相关产品》政策。

涉及到宠物用品和礼物，宠物主人都有自己非常独特的偏好。

根据亚马逊目前最畅销的宠物用品名录，消费者大多选择购买功能性的、趣味性的宠物用品。

宠物狗：

1. 狗狗玩具，尤其是含有吱吱声的

2. 咀嚼玩具

3. 湿狗粮

4. 干狗粮（无谷物和真肉）

5. 小狗垫

6. 狗狗零食，包括真肉和天然食品

7. 项圈和皮带

宠物猫：

1. 湿猫粮

2. 干猫粮

3. 散装猫粮

4. 与主人互动的玩具

5. 猫砂

6. 带零食投掷器的宠物相机

7. 宠物脱毛剂

鱼类：

1. 鱼箱（水箱）过滤器

2. 水族馆砾石，包括有荧光色的

3. 滤芯，分已组装和未组装

4. 供料器，分日常使用和长途旅行使用

5. 净水器

6. 渔网

7. 鱼食，减压器、活力增强器和均衡饮食选项

节日购物季在亚马逊卖宠物用品，有什么建议？

蓝海亿观网了解到，宠物主人在购买宠物用品时，往往会选择值得信赖的品牌、优质的产品，他们肯定希望为宠物购买的玩具、零食和用品都是安全可靠的。

鉴于此，如果卖家在亚马逊上销售宠物用品，可以借鉴下面几个提示，优化购物季销售策略。

1. 展示生活场景图

消费者对于宠物用品的购买决定，往往是受情感驱动的，所以，添加生活场景图是有必要的，它可以展示卖家产品在自然环境中的使用情况，比如狗狗正在玩一款咀嚼玩具的照片，会吸引消费者，而且还可以了解到产品的实际尺寸，增强购买信心。

建议卖家在每个产品listing添加2-4张生活场景图，以及一个短视频。

2. 使用A+内容

“A+内容”是有价值的营销工具，对于宠物用品，更是如此。

因为A+内容允许卖家在产品详情页添加更多的图片和文案描述，还有品牌故事，让消费者相信产品是有价值的、安全可靠的。

建议在“A+内容”分享品牌价值、展示更多的产品生活场景图、突出产品功能和优势、提供尺码表，甚至是不同产品的比较表，链接到品牌下的其他产品。

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