亚马逊的品牌分析怎么玩?有哪些指标需要注意

蓝海亿观网2021年11月05日 125

Amazon Brand Analytics(以前称为Amazon Retail Analytics)Premium是一个附加的额外报告套件,亚马逊Vendors可以通过Vendor Central访问。一、什么是Amazon Brand

亚马逊

Amazon Brand Analytics(以前称为Amazon Retail Analytics)Premium是一个附加的额外报告套件,亚马逊Vendors可以通过Vendor Central访问

一、什么是Amazon Brand Analytics?

蓝海亿观网了解到,亚马逊表示,Brand Analytics(品牌分析)是一项功能,它包含有宝贵的insights,可以让品牌所有者对他们的产品组合、营销/广告活动做出明智的战略决策。

ABA可查看:

1.关键词:基于亚马逊客户的搜索来找到他们的产品。

2.一个关键字与数据库中其他关键字的关联程度。例如,使用Search Frequency Rank(搜索频率排名)选项卡,可以根据特定的搜索词,查看被点击次数最多的ASINs

3.点击和转换份额:也就是“点击最多”的ASINs,在特定搜索词中获得的点击百分比。

4.Demographics(人口统计)报告显示了按年龄、家庭收入、教育程度、性别和婚姻状况划分的亚马逊客户(总体)。

5.Item Comparison(项目比较)报告显示在同一天内被查看最频繁的top 5产品,产品报告范围由用户选定。

二、亚马逊品牌分析的指标

各品牌应该定期监测和审查以下指标,以确保其销售保持在最佳水平。

1.Sales Diagnostic(销售诊断)

Sales Diagnostic在一个特定的时间框架内,以订单收入、发货收入或发货cogs (cost)水平来评估品牌业绩。如果卖家的产品有第三方卖家,它还包括Lost Buy Box Due to Price的重要指标。品牌应该努力保持该指标在5%以下(如果存在第三方竞争)。

2.Traffic Diagnostic(流量诊断)

除了上面的信息外,Fast Track Glance View Rate还显示当浏览发生时,可用于Prime运输的库存百分比。

各品牌在这一指标上应该保持在85%以上,要知道,如果销售在增长,很难高于这一基于亚马逊的ordering parameters的指标。此外,Change in Unique Visitors(独立访问者的变化)可以显示(查看详情页面的)新客户的增加。

3.Pre-Orders(预购)

如果亚马逊卖家提供的产品是预购,本报告将快速给出一个关于新产品反应的feedback。

4.Forecast and Inventory Planning(预测和库存计划)

很多卖家会问,如果亚马逊在预测中显示需要100个单位,为什么卖家没有得到那个数量的采购订单?以下是亚马逊考虑的因素:

(1)ASIN级别的需求并不是只为卖家而划分的。它考虑了所有的流量,而不考虑详情页面上的报价,并相应地显示了总需求。

(2)这种需求不包括亚马逊现有的产品,所以如果说他们需要100台,但他们已经有50台了,卖家可能会获得一个50台的订单。

(3)亚马逊确实有一个指定的key ASIN/商品,并会在指示的需求之上订购,以便有更长的库存供应,以确保他们不会错过销售。

(4)如果商品可以从多个渠道购买,他们会从最有利可图的渠道订购。

(5)该算法确实考虑了过去的销售情况,但更依赖于持续增长的流量作为未来销售的指标。

(6)卖家是否能快速、及时地将产品送达亚马逊物流中心?Vendor Lead Time(VLT)是该组件的指导。如果各种来源的成本相等,能够最快将产品送到亚马逊仓库的供应商将得到采购订单。如果卖家的VLT是14天,他们将只提供14天的供应,并更频繁地下采购订单。

(7)该品牌是否接近100%地完成订单?

5.Customer Behavior(客户行为)

蓝海亿观网获悉,这有几个Customer Behavior报告,可以通过ASIN分析亚马逊客户在查看产品时,还在看什么或购买什么。使用这些报告可以看到什么竞争对手正在抢占市场份额,并创建广告活动,将流量吸引回卖家的产品页面。

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