1262万张订单也没用？亚马逊封号后，巨亏7亿！铺货之王有棵树急转型

各大卖家近期逐渐披露半年财报，亚马逊封号效应，以更加清晰的方式显露出来。

华南城大卖家有棵树在亚马逊上的收入，降幅非常厉害，几乎是“腰斩一半多”。2020年上半年，有棵树在亚马逊上的收入达7.83亿元，而今年上半年，下降到了3.357亿元左右，降幅达57.15%。

有棵树在亚马逊销售收入被“拦腰斩断”，原因之一是店铺被大规模关闭。

截止今年上半年末，有棵树被封和冻结站点的店铺约340个。这些店铺贡献的收入，占2021年1月至5月月均站点的30%。

（有棵树母公司天泽信息公告）

销量下跌是一个问题，有棵树还面临了一个巨大的问题，就是大量的存货。

在2020年疫情期间，有棵树超常规大备货，预期2021年会大卖。然而，今年上半年开始，有棵树店铺数量锐减，导致销售渠道不足，存货无法售出。

据半年报，有棵树目前存货净额达8.545亿元。

加上汇率波动、物流运费上涨、亚马逊站内竞争加剧，有棵树不得不通过各个渠道降价处理。

坏消息不仅仅来自于亚马逊，有棵树在Aliexpress（速卖通）上的销售收入，也大幅度下降了45.9%。 在一系列的不利因素冲击下，有棵树今年上半年的总收入同比下降51.12%（10.92亿元 ），净亏损7.42亿元 。

不过，“瘦死的骆驼比马大”，有棵树总订单规模依然庞大。

有棵树横跨多个类目，在电子、手机通讯和游戏配件类、体育用品、玩具类、保健品及生活用品类、航模配件、汽车配件、服装鞋包等类目上“收割”了大量订单。

今年上半年，总订单量为1262.27万单。

在产品的品类上来看，有棵树今年上半年总订单量最大的是家居建材和家居用品类，达382.8万单，其次为其起家的电子、手机通讯和游戏配件类，252.76单。

在客单价方面，有棵树的老品类电子、手机通讯和游戏配件类的客单价最高，达125.26元。

在遭受系列封号的沉重打击下，有棵树不得不调整战略，要从“铺货”转向“精品”。

在过年一年的报告中显示，有棵树店铺数量达3873个，其中亚马逊店铺为284个，不过今年上半年被封的店铺就高达340个。这意味着，有棵树在短期内迅速增加了店铺。

有棵树工作组列出了帐号被亚马逊关闭的12大原因。其中，“滥用评分、反馈或评论”、“滥用销售排名”列为第7位。

毫无疑问，海量的店铺同时运营，导致有棵树团队“应接不暇”，而出现了一系列的问题，包括“买家投诉未收到订单”、“延迟收到订单”“订单实际发货时间晚于承诺发货时间”、“订单迟发率超过4%”、“物流更新不及时，有效追踪率低于95%”等。

这在一定程度上，是因为海量铺货、贪多求快、所拖累。 为此，经过一系列的重创之后，有棵树痛定思痛，开始调整战略，从“店铺之王”向“精品路线”的转型，力争在产品力和品牌力方面取得差异化优势。

与此同时，有棵树对亚马逊“心有忌惮”，将着重挖掘新兴市场，采用“传统平台+新兴平台”兼顾的战略，大力开拓Shopee等新兴平台的业务。

泽宝：三个品牌被封，占其亚马逊营收的31%，利润减少3337.83万

3C大卖家泽宝技术的三大品牌RAVPower、Taotronics、VAVA，于6月16日被亚马逊暂停销售。

这三个品牌对泽宝意义重大。

从1月1日到6月15日的半年时间里，这三个品牌创造的营收，占泽宝亚马逊总营收的31%。（泽宝母公司星徽股份的公告）

这31%的营收，有多少？

根据半年报显示，泽宝上半年线上营收约17.56亿，其中在亚马逊的营收占了绝对的大头，大约为97.13%，即17.06亿元。

被封掉的三个品牌又占其中的31%，就是约5.29亿元。

除了线上收入，泽宝还有线下收入，所有渠道加起来，泽宝今年半年营收约19.25亿元，净利润约1.15亿元。

看上去数据还可以，不算太差。可是，对比2020年上半年的情况会发现，泽宝的利润出现大了大跌。

（图为：泽宝技术2021年上半年营收及净利润数据）

2020上半年，泽宝营收约17.76亿元，净利润约1.48亿元。

（图为：泽宝技术2020年上半年营收及净利润数据）

而今年上半年，泽宝营业收入虽然同比增长了约1.49亿元，但净利润却同比减少了约3337.83万元。

利润率落差，真的全是“封号”造成的吗？还真不能完全怪“封号”。

泽宝是去年“疫情商机”的受益者，在去年（2020年）年中，母公司星徽股份（泽宝贡献了大部分营收）的营业额从一季度的8.35亿，暴增到到了20.54亿。

净利润更是从842.38万，几何级地飙涨到了约1.26亿元。

销售额的增长还算正常，但净利润的涨幅却大大超出了正常范畴，直接以亿级单位暴涨。这其中显然有问题。

而这个问题，我们从2020上半年的库存商品余额和发出商品余额中，可以窥见一二。

2020上半年，星徽股份（当时还叫星徽精密）库存商品账面余额约6.79亿。但是，发出商品的账面余额才927万元！

（图为：星徽精密2020上半年库存情况）

简单理解，就是仓库的商品有接近7亿，但在运输途中的货物仅仅900多万！什么原因？就是疫情初期，物流大拥堵，大批货物无法发出去。

遇到这种情况，美国那边入仓的货物少了，市场的需求量还在，怎么办？那就卖库存商品。

整个2020年，其实许多卖家都在减少备货量，库存周转率在提高。因此，2020年许多卖家的净利润都是大幅度上涨的，不少卖家年净利润增长8-10倍，不是稀奇的事。

而3月份，刚好卡在疫情初期，国外需求量不大的时候，再加上对“中国商品”的忌惮，因此一季度购买中国卖家商品的人少之又少。

这也可以解释，为何2021年一季度净利润增幅超过300%，因为2020年一季度，大家都卖不了多少货啊！

但是3月份过后，国外疫情爆发了！线上产品需求量大幅增加，因此销量也在大幅上涨。对卖家来说，2020年3-6月份“清库存”是真的很舒服。

两相比照之下，也就有了星徽股份这个夸张的净利润增长数值。卖得货多了，但进的货少了。销量增长，成本下降，旧库存得以清理。

反观2021年，年初星徽股份的库存从2020年上半年的6.79亿，增长到了8.13亿。而2021上半年期末，又从8.13亿增长到了约9.7亿元。增长了近3亿元的库存商品。

（图为：星徽股份2021上半年库存情况）

这是2020年销量暴涨之后，星徽股份和泽宝技术对2021年销量的一个预估，认为就算市场增长速度比不过2020年，至少也不会回落太多。

而且，泽宝在6月中旬被封号，其实已经算是比较晚了。从4月底帕拓逊的Mpow被封号一直到6月中旬，至少有1个多月的时间，相信泽宝也已经在这段时间暂停了不少原本该采购入库的商品。

在这样的情况下，仍然能够看到库存商品大幅度上涨，显然泽宝对2021年的销量情况预估，还是比较乐观的。

而另一方面，物流情况的好转，也让更多的货物能更及时地进入到欧美仓库。无论是2021上半年期初还是期末，星徽股份的在途商品都达到了7000万以上。

从这点来说，商品能够更顺利地入库之后，卖家的备货量也就不自觉地上去了。相较2020年的情况，成本也就提高了。

厦门3C卖家李先生告诉《蓝海亿观网egainnews.com》，即便没有被，他们的今年的整体利润，都要比去年减少50%，由此可见，上半年卖家利润的下滑，也并非完全是封号的锅。

尤其像泽宝封号在6月15日，而上半年年报的结算期在6月30日，真正受到封号影响的情况就更低了。倘若真是封号造成的影响，应该销售额和净利润都会出现问题。

但是实际上，泽宝技术2021年上半年的销售额，还同比增长了！这难道不奇怪吗？

造成上半年净利润下滑最主要的原因，其实还是两个：

一方面，是2020年的净利润数额，实际上是偏离常规范畴，过高的，用正常年份的净利润跟2020年净利润相比，无疑是在“找虐”。（虽然2021年也不正常）

另一方面，是2021年的备货量增长速度，超过了市场需求的增长速度，这才导致成本直线上涨。

不过，即便如此，要说封号对泽宝上半年业绩一点都没影响，肯定也说不过去。至少，封号打乱了原本泽宝该正常备货的情况。

泽宝的封号一直到6月15日才开始，这方面的影响，也会在下半年的业绩上，得到真正的体现。

在星徽股份的半年报中，也确实提到了，封号可能会对泽宝全年业绩产生较大的影响。但是实际上，其半年报也没有明确提到会对上半年业绩产生影响。

对泽宝以及众多被封号的大卖家来说，下半年真正该头疼的，就是库存问题了。基于2020年的销售情况，许多卖家都扩大了2021年的备货量。

亚马逊突如其来的封号，截断了大卖家们的销售渠道，在以品牌未能解封为前提的情况下，大量在库商品，必然会造成库存成本、仓储成本的剧增。

相信大部分品牌被禁售的大卖家，也已经早就行动起来，找各种其他渠道清库存了。我们祝愿各位大卖家能够尽早摆脱眼下困境。

同时，也希望各位卖家朋友们，能够提高风险意识，切勿因特殊“年份”的特殊情况，而贸然躁进。与诸君共勉！（跨境电商蓝海亿观网）