亚马逊卖家三问：每日广告预算、关键词竞价、CPC成本预估

在亚马逊上开PPC广告要花多少钱？卖家都想要知道一个答案。但事实上，广告费由多个因素决定，包括卖家选择的广告类型、设置的每日预算、广告投放类型，以及关键词竞价等。

即使每天只设置10美元预算，亚马逊也是允许的，但是，如果广告没有带来盈利，那广告费可能是白白花掉了。

卖家应该给广告投放与产品相关的关键词，不过，实际转化情况也与其他因素有关，比如产品种类、产品价格、listing图片、产品评论等。

说到亚马逊广告费用，没有固定或者统一的标准，每个产品、每个利基市场、每个卖家的情况都是不一样的，关键是有良好的广告运营策略、优质的产品listings，自然就可以获得更高的转化和RoAS（广告支出回报率）。

一、每日广告预算应该设置多少？

新开的PPC广告，建议每日广告预算设置在50-100美元之间，当然，这不是绝对的，也可以从5-10美元开始，然后随着时间慢慢调整。

让广告运行数据，收集在此期间的数据，从而确定应该投放哪些关键词，哪些关键词要竞价，甚至是进一步优化产品listing。

要监测每日预算情况，当天预算花完，广告就会暂停，如果发现广告预算不足，在可盈利的情况下，增加每日预算，或者移除耗费高、却没有转化的关键词。

其实，每日广告预算是多还是少并不重要，重要的是，它能够带来销量，实现良好的广告投资回报率（ROI）。

举个例子，卖家一个广告运行了7天，每日预算是10美元，7天就是70美元广告费，如果该广告在这期间只带来了100美元的销售额，再扣除亚马逊费用，以及商品成本，那这个广告就无法盈利，需要卖家重新审视一下投放的关键词，找出它们没有促成转化的原因。

但是，如果该广告带来了500美元的销售额，那这个广告就是有效益的，此时卖家应该考虑增加每日预算，延长广告每日运行的时间，从而获得更多广告销售额。

二、关键词竞价是怎么操作的？

关键词竞价，就是消费者点击广告时，卖家愿意为此花多少钱（广告费）。

当卖家设置竞价以后，说明就是在和对手竞价购买广告位。

若卖家设置的关键词竞价是0.50美元，则消费者每次点击广告浏览时，会产生0.50美元的广告费，若竞争对手设置了更高的竞价（针对同一关键词），比如0.55美元，他们就能获得更好的广告位，其广告产品优先展示，比如下图中的第一件产品（竞争对手的）和第二件产品（卖家的）。

蓝海亿观网了解到，亚马逊也会针对每一个关键词，给卖家推荐竞价，若听从亚马逊的建议，通常广告产品在搜索结果的排名会比较高，当然，竞价随时可以更改，可上调或下调，监测广告的整体表现。

另外，最大竞价设置为0.50美元不意味着消费者每次点击都会产生0.50美元的广告费，CPC（每次点击成本）可能是更低的，具体要看下一个最高竞价者的竞价金额是多少，比如，若是对方竞价0.30美元，那卖家的CPC成本仅需0.31美元。

根据亚马逊的推荐竞价，卖家可以设置一个更低的竞价，可以省钱，但也有一些缺点，比如，若是比竞争对手竞价低，广告可能不会出现在搜索结果的“Prime”位置，竞价越低，广告出现的机会就越小，相反，若采用亚马逊推荐竞价，甚至更高竞价，广告更有机会出现在搜索结果顶部位置。

总之，若关键词竞价远低于竞争对手，卖家的广告可能都不会出现，所以，测试并了解每个关键词的CPC成本很重要。

三、如何预估CPC成本？

上面提到，亚马逊会根据卖家在广告活动中投放的关键词，推荐竞价，但是，如果都还没有产品listing，怎么办？

在投资一款产品之前，就要知道该产品主要关键词的CPC成本，这很重要，如果每个关键词的平均CPC成本都很高，说明这款产品，或者这个利基市场的竞争很激烈，新产品、新listing要获得曝光会更难。

一般来说，亚马逊上产品的CPC广告成本在0.05美元到10美元之间，范围很大，具体还是由产品及其所在市场决定。

比如，一款竞争比较强的“便携旅行用咖啡机（travel k cup machine）”，精准关键词CPC成本预估是7.50美元，广泛匹配关键词则预估是4.57美元。

而一款竞争小的“方向盘协助按钮（steering assist knob）”，精准匹配关键词的CPC成本预估仅为0.35美元，广泛匹配甚至只要0.25美元。

可以用Jungle Scout网站的Keyword Scout工具，来预估广泛匹配和精准匹配广告的CPC成本，甚至是赞助品牌广告的成本。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。