亚马逊卖家要从哪几个方面分析竞争对手？（二）

上篇内容讲了如何发现亚马逊平台上的竞争对手（产品），以及从两个方向对竞争对手进行追踪和分析——关键词、产品定价。

继续来看另外三个需要分析的地方。

1. 分析竞争对手的listing页面

利用这个机会，发现竞争对手listing页面的不足之处，比如产品图质量不高、缺失了一些细节信息、部分评分过低等。

然后，了解他们是如何进行listing优化的，对卖家的优化策略有很大的帮助。

重点关注listing页面的这些部分：

a. title

title不仅告诉消费者这是一款什么产品，同时也让亚马逊A9算法了解，并判定这款产品是否与消费者搜索匹配，记下主要竞争对手在title使用的关键词和关键词组。

然后反思：是否需要添加/删除关键词来优化自己的产品title？竞争对手是否缺失了消费者一开始就应该要知道的重要信息？

以下面这两款咖啡机为例，左边这款明确了一次可以制作6-10盎司的咖啡，但右边这款没有说明，然而，这却是消费者在点击浏览详情页之前会想要知道的信息。

b. 产品图

图片，是产品很重要的一个卖点。

毕竟是网购，消费者无法真实触摸、感受或细看产品，这个时候，尽可能提供高质量的产品图，是必要的。

如何通过主图，让产品脱颖而出，更吸引消费者？

以下面两款产品为例，左边这款添加了一只黄色杯子，视觉上更加丰富，右侧这款产品相比就稍微“单调”了点。

c. bullet points和描述

通读竞争对手的bullet points（5点描述）和详细描述，注意他们描述产品的方式。

比如，语气是什么样的？强调了产品的什么功能和优势？缺失了哪些有用的信息？

从竞争对手的做法中，找到可以让自己的listing更具信息度的方法，要记住，避免填充对消费者而言没有用的词，直击要点，同时有说服力。

消费者能够越快找到他们想要的信息，就越有可能购买产品。

d. 评论

消费者对竞争对手产品的评价是什么？他们对产品有什么意见？对此次购买体验如何？

通过买家评论发现竞争对手产品、产品详情页的不足之处，比如信息不正确、信息缺失，反思自己的listing是否需要改进。

还有一点，消费者在购买竞争对手产品时遇到的问题，卖家的产品是否能够解决？如果可以，一定要在详情页强调，这是吸引注意的一个重要技巧。

其实，评论也是发现潜在消费者会使用哪些关键词的地方。

2. 追踪竞争对手的每月销售额

这项数据可以让卖家知道对方卖了多少产品，以及潜在的利润，并了解这一产品的市场前景情况，毕竟，卖家肯定不希望进入一个“日益没落”的市场，或者是需求不大的市场。

蓝海亿观网了解到，Jungle Scout的Product Tracker工具也可以追踪产品的平均销售额、收益，BSR（最佳销售排名），这些是非常有价值的数据，帮助卖家做出正确的业务决定。

3. 研究竞争对手如何营销

相似两款产品的品牌化策略和营销操作，是影响消费者选择哪一款产品的重要因素。讲具体点，就是包括listing文案的语气、产品图、包装设计、A+ Content页面，以及品牌与消费者沟通的方式。

除了亚马逊站内，卖家还要了解竞争对手的站外营销策略，比如社媒平台。如今，社媒平台对电商、对品牌知名度都有巨大影响，一半以上消费者曾经购买过在社媒平台了解到的商品。

在研究其社媒平台营销策略时，从这几个角度入手：

a. 他们是如何使用社媒平台的？

b. 粉丝是什么样的？

c. 用了什么平台？

d. 多久发帖一次？

e. 互动情况如何？

f. 是否使用邮箱、博客等其他营销渠道？

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