四大电商业务模式，哪种适合你？（新手卖家课堂）

近年来，跨境电商越发火热，尤其是自从去年新冠疫情爆发开始，人们网购支出持续增加。

如果打算做电商，应该选择哪一种运营模式？你适合哪一种？

我们来看一下最常见的4种电商业务模式，以及各自的优缺点。

1. 代发货

代发货，是线上销售最简单的方式之一，卖家无需在产品设计、生产、仓储、运输等方面出力，本质上，只是扮演买家和生产商之间的“中间人”角色。

卖家要做的，是通过一个平台来对接消费者，让消费者访问自己的网站/店铺，然后下单、支付，卖家再联系生产商，支付货款，让对方把商品包裹直接发到消费者的收货地址。

这种代发货模式下，卖家整个过程都不会接触到，或者看到产品。

如此一来，卖家也不需要仓储成本，不需要担心生产，或者是处理运输的问题。

当然，这种模式也有弊，很多方面卖家没办法掌控，比如履行订单、产品质量、发货速度和运输速度，而且，在出现问题时也许只能承受，因为消费者是从你这里购买的产品。

另外，相比下面提到的其他运营模式，代发货的利润率时更低的，还会面临很多同类产品卖家的竞争。

2. 白标

白标，同样不需要卖家自己负责产品的生产制造，直接批量采购本身无品牌的产品，然后给产品贴上自己的品牌标签，也可以说是“贴标生产”。

很多产品都可以使用“白标”这种运营模式，比如钢笔、铅笔、其他文具等。

它的好处是，卖家能够挑选市场证明有强大需求的产品，贴上自己的品牌来销售。

不过需要注意的是，一定要确保自己“能够”销售这款产品，因为在销售前要先批量采购，否则会造成库存积压、资金损失。

因此，“白标”这种电商运营模式不推荐没有经验的卖家使用，必须要对市场有明确认知，且有信心成功用这种模式销售产品，才可以。

3. 自设计

如果对产品很有想法，也有设计雏形，就可以直接与工厂、制造商合作，共同生产一款“独一无二”的产品，等接到买家订单的时候，让制造商直接发货给买家，或者，也可以自己囤放库存，自己发货。

这种“卖家自己设计+工厂合作”的模式能否成功，取决于很多因素，比如，产品是否真如想象中的好？是否与正确的制造商合作？

4. 批发

批发就是批量采购、批量销售产品，这是另外一种电商业务模式，也可以叫做B2B，与B2C零售有区别。

一般来说，批量采购的越多，产品单价越便宜，不过这也给卖家制造了一个难题，如果采购量少，单价更高，导致利润更少，如果采购量多，单价是降低了，但有库存积压的风险，最终损失可能很大，所以要在这之前取得一个微妙的平衡。

做批发，有一些点也要注意。

首先，要有充足的空间来囤放库存，相比上述业务模式，刚开始的运营资金需要更多。

其次，如果打算销售多种类型的产品，需要的仓库空间就更多了，批量采购产品也需要更多的资金。

再者，卖家必须自己处理订单运输，以及订单追踪。

批发模式，其实适合做知名品牌的产品，因为这种产品一般都有销量保证，而且，卖家通过批量采购，价格更低，可以赚取大额利润。

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