做亚马逊产品研究，卖家需要注意哪些方面？

亚马逊卖家在亚马逊上搜索产品时，往往会不小心“犯错误”，比如选择一个非常小的niche利基市场。选择一个活跃的niche是很重要的，在又小又在不活跃的niche中，产品不会得到关注和销售。

一、做亚马逊产品研究时要避免哪些事情？

1.以极低的价格销售产品

作为一个亚马逊卖家，不应该基于竞争对手的表现进行定价。蓝海亿观网了解到，因为卖家不知道他们的利润空间、采购成本或者他们计划背后的逻辑。

如果亚马逊卖家考虑到竞争，提供比竞争对手更低的价格，同时低于计划价格，那么将会影响到卖家的销售利润。在一些买家看来，卖家的产品是“低质量和低成本”的。

2.不计算利润率

这是新卖家往往犯的另一个大错误。他们低估了亚马逊的收费，对他们销售的产品可能产生的影响。因此，亚马逊卖家可能需要使用一个好的FBA计算器，来知道产品ASIN的正确估计。

3.未能改进产品

如果亚马逊卖家看到竞争对手销售的同一款产品有一堆差评，那么，亚马逊卖家就应该采取任何措施改善自己的产品。

二、亚马逊产品研究技巧有哪些？

1.新品

找出亚马逊上top-selling new releases（最畅销的新产品）。此list是精心策划的基础产品，是热门的new releases（新发布产品）。

尽管这些产品是最近才推出的，但卖得很好。例如，由于美国8月21日发生重大日食事件，7月的日食太阳镜等产品势头强劲。

2.Trending Products（流行产品）

这包括热门和top级trending products；这些产品在各自的类目中是最畅销的，并且有来自客户方的巨大需求。

例如Babies婴儿类目中，为新生儿准备的浴缸；它们全年都很畅销。

3.Most Wished Products

在这里找出亚马逊卖家感兴趣的类目中，most gifted和wish-listed products产品。

在这个list中，亚马逊卖家可以找到一个合适的产品，它有很大的利润空间且低竞争，但在假期也可以有巨大的销售需求。

Aromatherapy Essential Oil Diffuser（芳香疗法精油香薰器）就是一个很好的例子，它是黄金时段most gifted的产品之一。许多most gifted的产品都可以在即将到来的假期贴上自有品牌标签。

4.跟踪成功卖家的产品

利用SellerApp等工具，跟踪其他成功的亚马逊卖家和他们的listing；可以很快地看到卖家发布的任何新产品。这可以激发Amazon FBA Product Research的下一个产品灵感。

此外，使用SellerApp还可捕捉关键词搜索量，找到每月的预期搜索量，广告活动成本以及特定关键词的产品数量。

展开选项卡还可以进一步找到那些特定关键字排名最高的产品，以及右边的平均价格点、评论等。

5.通过社交平台用户，快速确定产品需求

蓝海亿观网获悉，如果亚马逊卖家有一个想法，那么可在Facebook上找到对该想法做出回应的群组；在YouTube上找到类似产品的视频和评论；社交内容有多少浏览量，以及人们是怎么评论他们的；卖家是否能找到一些可捆绑销售的副产品等等。

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