电商卖家如何开启家具批发业务？（7步操作）

家具行业正在蓬勃发展，到2026年，这一市场的价值预计可以超过7500亿美元。

家具，是每个人都会用到的，使用频繁，且款式经常变化，这意味着家具市场的需求一直都在。

作为企业家（下称卖家），可以向家具零售商批发销售家具产品，但不是终端买家，这是一种B2B的业务模式。

大部分情况下，这类企业卖家是批发销售产品，为买家提供折扣，比如，零售价卖500美元的一款家具，可能批发价300美元。

有些时候，卖家也会与代发货公司合作，对方下单后，卖家负责履行订单，这种常见的批发模式不同，但近几年来越发流行。

如何在线上开展家具批发业务？

家具产品市场是有前景的，做批发，可以很赚钱，但也需要认真的计划和准备。

1. 研究行业

批发业务不是随便就可以开始的，尤其是像家具这样的高价产品，建议卖家先对家具行业和批发业务模式进行深入的调查，了解整体情况。

比如，仔细研究家具批发市场的发展历史，看看过去和现在的趋势，做好心理准备和应对准备。

再如，花一些时间，研究不同季节对家具批发行业的影响。

2. 确定目标客户群

作为家具批发商，卖家的目标客户群可以是零售商，或者零售企业，比如家具店、杂货店，但不是终端消费者。

因为客户群非常广泛，所以，卖家要做好目标定位，对目标有清楚了解，从而更好地去营销、推广产品，并接触到高转化的潜在客户。

根据下面这些标准，来缩小目标客户群：

a. 地理位置

b. 每月/每季度/每年的采购需求

c. 预算

d. 他们（零售商）的目标消费群体

e. 店铺类型（奢侈品店/预算等）

3. 选品

作为一名批发商，关于“产品线”可以有不同的选择。

可以专做某一特定类型的家具，比如沙发，这时候就要做很多款式，同时，可以考虑不同材质的、不同风格的沙发产品。

也可以针对某个特定的房间、空间来提供产品，比如专做客厅用的家具，不仅可以有长沙发，还可以有成套组合沙发、双人沙发、电视机座、咖啡桌、茶几等。

无论是家具的种类，还是款式风格，都有非常多的选择，对卖家而言，产品选项也很多，既可以选择利基市场，也可以选择更广泛的市场。

在选品时要注意的是，产品的质量、价格要和目标客户群匹配，供应他们能够消受得起的产品。

可以卖高端、优质的家具产品，但产品的制作材料也要保证是更好的。

4. 采购

主要有两种途径获得库存，一种是自己生产，另一种是从其他批发商那里采购，各有利弊。

若是批发卖家自己制造，可以更好地控制产品，同时更好地控制运营成本，从而获得更高的利润，但这就要求卖家建造和运营自己的工厂，还要招员工，也要成本，或者至少也要有合作工厂。

若是从其他批发商处采购，采购成本可能更高，利润率降低，但是不需要卖家有工厂。

可以在阿里巴巴网站等B2B电商平台上寻找批发商货源，同时，也可以在这些平台上直接找客户（零售商）。

5. 创建一个线上店铺

可以建独立站，也可以选择在B2B平台上开店，比如阿里巴巴平台。

蓝海亿观网了解到，不少批发商卖家会同时选择两种，既开发独立站，又在第三方平台上开店。

然后优化店铺页面，创建产品listing，上传高质量产品图，在描述区域填充尽可能多的信息，包括尺寸、颜色、款式、材料等。

比如一款沙发产品，用“棕色皮革L形沙发”比“沙发”更具体，信息更多，更有助于客户了解产品。

6. 开始销售

为了增加家具批发销量，不妨采用这些小技巧：

a. 简化下单购买流程

b. 提供可靠的客户服务

c. 让客户愉快下单，提升购物体验

d. 创建具有战略意义的、吸引人的营销活动

e. 用奖励、福利鼓励客户为卖家推荐产品，以及再订购

f. 开展促销活动

7. 后续跟进

产品顺利交付、发票已付，并不是就完全结束了。

成功的批发商卖家，都会“培养”客户，尤其是购买过一次的客户，留住老顾客所需的成本，相比吸引新顾客下单的成本，少得多。

要做好后续跟进工作，在订单交付后立即致电客户，询问交付情况，并鼓励客户对整个过程进行反馈，确保他们对产品的质量是满意的。

同时，可以趁此机会询问客户什么时候需要补货，然后，在临近的时候再次跟进，如果到时客户不急于下单，就提供一些奖励、福利，鼓励对方购买。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。