跨境电商卖家如何进入日本市场？（全指南）

日本是亚洲地区最发达的国家，而且，日本电商市场的规模，在全球排名第三，仅次于中国和美国，领先于英国。

仅去年，日本电商市场增长26%。

日本这个电商市场，为电商企业和卖家提供了很多的增长机会。

一、跨境卖家如何进入日本电商市场？

首先要知道，在东南亚地区，卖家只用几百美元或许就可以开启电商业务，但是在中国、日本这样的国家，电商市场更发达，消费者购买力更强，意味着竞争也更激烈，进入当地电商市场可能并没有那么容易。

尤其是日本，跨境卖家要进入当地电商市场，需要更多努力，因为只有10%的日本人会在外国网站上购物。

或许是因为文化传统，以及语言障碍问题，日本人更喜欢从本国卖家那里购买商品。

尽管如此，跨境电商卖家可以通过入驻亚马逊日本站，或者使用日本语言的其他电商平台，为日本消费者提供语言方面的支持，吸引他们到卖家店内购物。

卖家不一定要注册日本企业或日本公司，因为它本身不太容易，有诸多挑战，可以让当地经销商或进口代理人来管理必要的文书和注册工作。

设置日本国内的电商运营，好处是可以入驻众多的电商平台，实现最大曝光，以及最大程度增长市场份额。

二、进入日本电商市场，面临哪些障碍？

日本电商市场前景广阔，有利可图，但也伴随着挑战和障碍。

1. 关税

根据卖家的产品类型，以及产品生产国，需要交纳进口关税，以及其他的税费。

VAT增值税也被成为“消费税”，比较统一，大部分产品类目是10%，只有食品、饮料和报纸订阅除外，消费税是8%。

更多有关日本进口税和税率的信息，建议卖家通过日本海关官网了解。

2. 在日本建立实体的成本

如果跨境卖家想要在日本当地建立实体，以便让产品进入日本，则必须制定一个预算计划。

要做好准备，至少会产生以下费用：

a. 商标注册费

b. 市场分析

c. 营销费用

d. 在电子商务机构方面的费用支出

e. 翻译

f. 注册和检查

g. 向物流中心和相关合作伙伴支付的押金

3. 产品标准和贴标要求

各个国家都有自己的贴标要求、认证和标准，日本也不例外。

而且，日本作为全球最发达的国家之一，还以“卓越的管理”闻名于世，日本对于质量标准的应用是很广泛的，即使试图根据西方标准来协调一致，也往往存在一些差异。

比如，欧盟使用CE标志，美国使用FC标志，日本则使用JIS标志，像纺织品、电子产品、家具、办公设备、工具这些产品，如果要进入到日本市场，需要用到JIS标志。

关于贴标要求，建议卖家前往日本消费者厅（CAA）和日本贸易振兴机构（JETRO），了解最新消息。

三、做日本电商，选择哪个电商平台？

选择一个合适的电商平台，非常重要，不仅是为了保证销量，也是为了订单的顺利交付。

在选择电商平台时，要了解该平台可用的付款方式、运输选项，以及产品限制。

蓝海亿观网了解到，日本的电商平台没有中国这么多。

其中，乐天（Rakuten）和亚马逊是最主要的两个平台，当然，卖家也可以同时使用一些拍卖网站。

1. 亚马逊日本站

这个平台，是跨境卖家做日本电商市场的最主要选择之一。

在亚马逊开店的好处之一，像指南、材料和支持这些，可以用英语，如前文所述，可以“克隆”其他站点的店铺和产品listings。

简单来说，就是卖家可以借助BIL（Build International Listings）工具，把产品listing内容翻译为日本语言，然后上传到日本站点，并且同步产品价格。

而且，卖家还可以借助FBA物流，为消费者快速配送订单包裹。

若是卖家有日本银行账户，亚马逊还会直接将款项以本地货币存入该账户，但卖家不一定必须得配备日本银行账户。

乐天这个平台是1997年建立的，2005年因为融资并购开始迅速发展，它目前是日本最知名的电商网站和平台。

蓝海亿观网了解到，乐天目前也是全球最大的电商平台之一，收益大约有750亿美元。

无论是日本本土卖家，还是来自外国的跨境卖家，都可以入驻Rakuten。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。