做DTC品牌，选电商平台还是打造独立站？（多向对比）

DTC也叫D2C，就是直接面向终端消费者的品牌，销售商品不需要经过零售商和批发商。

得益于互联网和电商的发展，DTC这种商业模式开始崛起，比以往更容易，且更具有成本效益，品牌方可以控制品牌、产品价格、营销和客户体验，掌握客户关系和市场数据的所有权。

DTC品牌也持续涌现，比如宠物用品品牌Chewy、剃须刀品牌Dollar Shave Club、眼镜品牌Warby Parker等。

那么，DTC品牌如何找到合适的销售渠道呢？是选择第三方电商平台，还是打造自己的独立站？

电商平台比如亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish，就是和其他第三方卖家共享流量池，在平台上刊登产品、推广产品、销售产品，并且向平台支付月费，以及/或者销售佣金。

打造独立站，就是打造自己的私域流量池，蓝海亿观网了解到，大部分DTC卖家会选择通过平台来打造独立站店铺，比如Shopify、BigCommerce。

我们还是从多个角度来看这两种选择之间的对比。（文末扫码，入DTC品牌卖家交流群）

1. 消费群体

一般来说，电商平台有丰富的产品可供选择，包括低价产品，也提供“快速运输”服务，所以，毫无疑问他们能够吸引到非常多的消费者。

比如说，亚马逊平台每月访问量达57亿，eBay有16亿，沃尔玛电商平台（Walmart.com）有4.69亿，Etsy有2.663亿，Wish有11.116亿。

这么大的流量池，确确实实可以让DTC品牌接触到大量的消费者。

而如果打造独立站的话，一开始是没有消费者的，卖家要从0开始做品牌营销、给产品打广告、优化关键词，持续不断地做引流工作。

相比电商平台开店，独立站肯定需要卖家花更多的心思、精力，甚至是资金投入，不过，卖家对吸引什么类型的消费者有完全的掌控权，包括如何引流。

比如可以通过Facebook、Tik Tok Shops、Instagram Shopping，吸引利基市场的消费者，更易转化为买家，也更容易建立品牌忠诚度。

DTC卖家需要考虑一下自己卖的是什么产品，目标消费者通常可能从哪里购买。

比如，对于简单功能的厨房电器，消费者可能会选亚马逊或沃尔玛，如果是高科技智能厨房电器，有定制的应用程序，消费者更有可能在谷歌搜索，浏览Tik Tok，或者是阅读科技类媒体文章。

2. 门槛

基本上，电商平台有严格的入驻要求，卖家必须满足条件，才可以在这些平台上开店、出售产品。

当然，不同电商平台对入驻有不同规定，比如Target Plus是邀请制，而Wish平台则大部分卖家都可以入驻。

理论上讲，任何卖家都可以建独立站，但并不是每个卖家都有设计网站、吸引消费者的营销能力。

像Shopify、BigCommerce这样的建站平台，虽然有提供大量优质主题，还有建站工具，但仍然要求有一定程度的技术操作。

同样，Facebook Business Page是任何卖家都可以设置，能够获得多少参与度就是另外一回事了。

当然了，这些都是卖家可以不断学习和精进的，也可以选择把这些工作外包给专业人士。

3. 卖家工具

电商平台一般都有完整的工具包，为卖家在整个销售业务中提供支持，比如产品研究工具、销售数据、站内广告、快速运输计划等。

打造独立站的话，卖家工具主要看是用了哪个建站平台，一般都会有内置工具，比如BigCommerce的库存管理工具；还有第三方应用程序，比如定价工具、产品推荐插件、线上聊天工具。

4. 业务的可持续发展

在电商平台开店，可以快速进入销售阶段，但受到平台规则和政策的管束，面临其他卖家的竞争，对品牌和客户体验的控制优先。一句话总结，开店容易，扩大规模难。

独立站正好相反，建站不容易，引流更是一个挑战，必须在网站设计、建立品牌知名度、引流获客这几个方面投入很多的精力，但之后要扩大业务规模会更容易。

新建的品牌，可以先通过电商平台获客，等积累到一定知名度，再打造自己的独立站，提升消费者用户体验，推动业务不断向前发展。