网站流量2300万，去年卖货112亿元，英国快时尚品牌Boohoo比Zara还快？

本文目录

1. Boohoo去年销售额112亿人民币，市值55亿美元

2. Boohoo如何一步步扩大消费群体的？

3. 产品从设计到上架两周内完成，日更200件新品！

4. 网站月流量2300万，从哪里来？

英国的“超快时尚”品牌Boohoo，最近成为了时尚界的一匹“黑马”。

在疫情背景下，该品牌取得了与Zara等同类快时尚品牌不一样的表现。

去年，Boohoo销售额达到12.35亿英镑，换算成人民币，大概是112亿元，让Boohoo品牌的市值达到了55亿美元。

截至去年12月31日之前的四个月，Boohoo销售额就有6.61亿英镑，实现了40%的增长，超过了预期。

而同样定位“快时尚”的另外一些品牌，如比较知名的Zara、H&M等，因为主要是实体门店形式，在疫情期间遭遇了“重大打击”。

因为疫情期间，出于安全考虑，这些快时尚品牌的大部分门店被迫暂时关闭，再加上人们在家隔离、办公，收入减少，不得不缩减消费支出，尤其是在服饰方面，如此一来，这些品牌的销售额肯定受到影响。

但Boohoo品牌，采用的是线上销售模式，以及超便宜实惠的产品价格，相比Zara这些类似品牌，可以说占尽了优势。（文末扫码，入跨境电商精英卖家交流群）

Boohoo品牌是怎么发展起来的？

蓝海亿观网了解到，Boohoo最早也是通过线下的实体门店，以及邮寄渠道来销售服装产品。

但Boohoo很快发现了“电商零售”的前景，于是在2006年打造了网站Boohoo.com，关闭了门店，主要通过线上渠道销售。

2012年，Boohoo进军美国和澳大利亚市场，扩大品牌和产品的受众面。

2014年，Boohoo上市，当年销售额达到1.09亿英镑，与2007年的1100万英镑相比，整整增长了10倍。

Boohoo在各大社媒平台也积累了大量的粉丝，比如，其Facebook账号有380万粉丝，Instagram账号有748万粉丝。

Boohoo品牌的发展，可以说是一部“不断扩大目标消费群体”的历史。

首先，是从女装扩展到男装，再到美妆。

蓝海亿观网获悉，Boohoo最早是做女装的，当然，还有女性鞋子、配饰等，产品围绕的是16到24岁的女性群体。

2013年，Boohoo开发了男装产品线/男装品牌Boohoo MEN，开始面向男性消费者提供服装鞋帽类产品。

2017年，Boohoo还开设了美妆产品线Boohoo Beauty，面向普通客群、美妆达人销售产品。

从官网也可以看到，现在Boohoo品牌的产品是非常丰富的，细分为上衣、裙子、鞋子配饰、美妆等多个品类，还有“新品”“即将上新”栏目。（文末扫码，入跨境电商精英卖家交流群）

其次，通过并购其他的时尚品牌，覆盖不同年龄层、不同收入水平的消费群体。

蓝海亿观网了解到，Boohoo本身，包括后面打造的Boohoo MEN，都是面向大众市场，产品价格低，而且产品都是针对比较年轻的消费群体，一般在16岁到24岁。

但是，这个年龄层的消费群体，只是整个市场的一部分，Boohoo要进一步增加销售额，扩大业务规模，肯定不能局限于此。

所以，Boohoo陆陆续续并购了一些其他的时尚品牌，这些品牌在目标客户群体、市场价格定位方面，各有不同。

比如同样是面向大众市场、以低价产品吸引消费者的Pretty Little Thing时尚女装品牌，但这个品牌的产品，面向30岁以下的消费群体，比Boohoo和Boohoo MEN的覆盖范围广一点。

还有做中端市场、面向30岁以下消费群体的NASTY GAL品牌，做高端市场的MISSPAP、Coast、Karen Millen等，Karen Millen面向的是30岁到40岁的成熟女性、职业女性。

据悉，目前Boohoo旗下已经有9个时尚品牌。

一句话总结，Boohoo通过扩展产品线、覆盖不同年龄层消费群体，让品牌持续扩大规模和受众面。

Boohoo产品从设计到上架不到两周，日更200件新品！

事实上，Boohoo作为一个“超快时尚”的品牌，真正在这个品牌定位上做到了极致，即使是现在已经很成功的Zara等同类品牌，也比不过它。

Boohoo最有优势的两个特点，一个是上新速度超快，另一个是价格超低。

据了解，Boohoo可以在1-2个星期内，从最初的设计概念、想法做到产品上架、销售，比Zara、H&M都快，更是远远超过传统的服装零售商。

Boohoo每日上新的产品（款式）最多可达200个，平均在100-200个之间，另外，每日在售的款式有5000个左右（因为有些会淘汰）。

蓝海亿观网了解到，Boohoo一般会采购200-600个新款产品，然后先进行少量投放，观察一下市场销量。

通过数据，分析哪些上新款式更能够得到消费者的青睐，甚至哪些尺码的销量更多，然后据此，加大畅销产品的产量，淘汰掉卖得不好、不受欢迎的产品。

因为Boohoo的供应链布局有70%是在英国本土，所以，相比那些把工厂设在中东、东南亚，或者是和这些地区供应商合作的快时尚品牌，Boohoo可以保证更快的上新速度，缩短新品上线周期。

Boohoo的产品价格也是定得非常低，少的几英镑，多的可能也就二十多英镑，从官网也可以看到，产品的平均价格是在10-20英镑之间。

即使和本来就平价的快时尚产品相比，在价格竞争上，Boohoo也更胜一筹。特别是值此疫情期间，Boohoo的低价吸引了更多的消费者。

网站月流量2300万，从哪里来？

Boohoo主要是通过网站和APP销售，APP是在2015年上线的。

Boohoo网站在英国排名第175位，在“时装”领域排名第10，算不错了。

根据SimilarWeb数据，Boohoo.com在3月份获得了2282万的访问量，平均访问时长6分钟，访问页数5.84页，弹出率48.27%。

去年11月，Boohoo.com流量一度达到2910万。

在3月份这2280万的流量中，更多的还是来自英国地区，占比36.91%，毕竟英国是Boohoo品牌的大本营。

与此同时，来自美国的流量占比达到24.81%，说明Boohoo在美国地区也已经发展到比较好的阶段。

随后是法国地区、澳大利亚、加拿大地区。

Boohoo的品牌形象做的很不错，在消费者心中已经有相当的影响力，这可以从流量来源看出来。

数据显示，Boohoo.com的流量有32.77%来自直搜（搜索品牌名或网址），有55.92%来自关键词搜索。

然后是社媒引流，为Boohoo.com贡献了4.72%的流量，展示广告引流占比为4.04%。

消费者最常用的搜索词，也是与品牌名相关的，包括Boohoo、Boohoo Man、Boohoo UK、Plus size clothing、Heels等。

虽然来自社媒平台的流量只有不到5%，但是，Boohoo在社媒平台的表现还是很不错的，上文也有提到，Boohoo在Facebook有380万粉丝，在Instagram有740多万。

社媒平台的布局还是很重要的，可以通过发布帖子、视频，与粉丝互动，增加粘性，或许，很多消费者就是在社媒平台看到Boohoo的宣传推广，然后搜索进入Boohoo.com的。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入跨境电商精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。