网站流量2300万,去年卖货112亿元,英国快时尚品牌Boohoo比Zara还快?

蓝海亿观网2021年04月29日 263

本文目录1. Boohoo去年销售额112亿人民币,市值55亿美元2.Boohoo如何一步步扩大消费群体的?3. 产品从设计到上架两周内完成

本文目录

1. Boohoo去年销售额112亿人民币,市值55亿美元

2. Boohoo如何一步步扩大消费群体的?

3. 产品从设计到上架两周内完成,日更200件新品!

4. 网站月流量2300万,从哪里来?

英国的“超快时尚”品牌Boohoo,最近成为了时尚界的一匹“黑马”。

在疫情背景下,该品牌取得了与Zara等同类快时尚品牌不一样的表现。

去年,Boohoo销售额达到12.35亿英镑,换算成人民币,大概是112亿元,让Boohoo品牌的市值达到了55亿美元。

截至去年12月31日之前的四个月,Boohoo销售额就有6.61亿英镑,实现了40%的增长,超过了预期。

而同样定位“快时尚”的另外一些品牌,如比较知名的Zara、H&M等,因为主要是实体门店形式,在疫情期间遭遇了“重大打击”。

因为疫情期间,出于安全考虑,这些快时尚品牌的大部分门店被迫暂时关闭,再加上人们在家隔离、办公,收入减少,不得不缩减消费支出,尤其是在服饰方面,如此一来,这些品牌的销售额肯定受到影响。

Boohoo品牌,采用的是线上销售模式,以及超便宜实惠的产品价格,相比Zara这些类似品牌,可以说占尽了优势。(文末扫码,入跨境电商精英卖家交流群)

Boohoo品牌是怎么发展起来的?

蓝海亿观网了解到Boohoo最早也是通过线下的实体门店,以及邮寄渠道来销售服装产品。

Boohoo很快发现了“电商零售”的前景,于是在2006年打造了网站Boohoo.com,关闭了门店,主要通过线上渠道销售。

2012年,Boohoo进军美国和澳大利亚市场,扩大品牌和产品的受众面。

2014年,Boohoo上市,当年销售额达到1.09亿英镑,与2007年的1100万英镑相比,整整增长了10倍。

Boohoo在各大社媒平台也积累了大量的粉丝,比如,其Facebook账号有380万粉丝,Instagram账号有748万粉丝

 

Boohoo品牌的发展,可以说是一部“不断扩大目标消费群体”的历史。

首先,是从女装扩展到男装,再到美妆

蓝海亿观网获悉Boohoo最早是做女装的,当然,还有女性鞋子、配饰等,产品围绕的是16到24岁的女性群体。

2013年,Boohoo开发了男装产品线/男装品牌Boohoo MEN,开始面向男性消费者提供服装鞋帽类产品。

2017年,Boohoo还开设了美妆产品线Boohoo Beauty,面向普通客群、美妆达人销售产品。

从官网也可以看到,现在Boohoo品牌的产品是非常丰富的,细分为上衣、裙子、鞋子配饰、美妆等多个品类,还有“新品”“即将上新”栏目。(文末扫码,入跨境电商精英卖家交流群)

 

 

其次,通过并购其他的时尚品牌,覆盖不同年龄层、不同收入水平的消费群体

蓝海亿观网了解到,Boohoo本身,包括后面打造的Boohoo MEN,都是面向大众市场,产品价格低,而且产品都是针对比较年轻的消费群体,一般在16岁到24岁。

但是,这个年龄层的消费群体,只是整个市场的一部分,Boohoo要进一步增加销售额,扩大业务规模,肯定不能局限于此。

所以,Boohoo陆陆续续并购了一些其他的时尚品牌,这些品牌在目标客户群体、市场价格定位方面,各有不同。

比如同样是面向大众市场、以低价产品吸引消费者的Pretty Little Thing时尚女装品牌,但这个品牌的产品,面向30岁以下的消费群体,比Boohoo和Boohoo MEN的覆盖范围广一点。

还有做中端市场、面向30岁以下消费群体的NASTY GAL品牌,做高端市场的MISSPAP、Coast、Karen Millen等,Karen Millen面向的是30岁到40岁的成熟女性、职业女性。

 

据悉,目前Boohoo旗下已经有9个时尚品牌。

一句话总结,Boohoo通过扩展产品线、覆盖不同年龄层消费群体,让品牌持续扩大规模和受众面。

Boohoo产品从设计到上架不到两周,日更200件新品!

事实上,Boohoo作为一个“超快时尚”的品牌,真正在这个品牌定位上做到了极致,即使是现在已经很成功的Zara等同类品牌,也比不过它。

Boohoo最有优势的两个特点,一个是上新速度超快,另一个是价格超低

据了解,Boohoo可以在1-2个星期内,从最初的设计概念、想法做到产品上架、销售,比Zara、H&M都快,更是远远超过传统的服装零售商。

Boohoo每日上新的产品(款式)最多可达200个,平均在100-200个之间,另外,每日在售的款式有5000个左右(因为有些会淘汰)。

蓝海亿观网了解到,Boohoo一般会采购200-600个新款产品,然后先进行少量投放,观察一下市场销量。

通过数据,分析哪些上新款式更能够得到消费者的青睐,甚至哪些尺码的销量更多,然后据此,加大畅销产品的产量,淘汰掉卖得不好、不受欢迎的产品。

因为Boohoo的供应链布局有70%是在英国本土,所以,相比那些把工厂设在中东、东南亚,或者是和这些地区供应商合作的快时尚品牌,Boohoo可以保证更快的上新速度,缩短新品上线周期。

Boohoo的产品价格也是定得非常低,少的几英镑,多的可能也就二十多英镑,从官网也可以看到,产品的平均价格是在10-20英镑之间。

即使和本来就平价的快时尚产品相比,在价格竞争上,Boohoo也更胜一筹。特别是值此疫情期间,Boohoo的低价吸引了更多的消费者。

网站月流量2300万,从哪里来?

Boohoo主要是通过网站和APP销售,APP是在2015年上线的。

Boohoo网站在英国排名第175位,在“时装”领域排名第10,算不错了。

根据SimilarWeb数据,Boohoo.com在3月份获得了2282万的访问量,平均访问时长6分钟,访问页数5.84页,弹出率48.27%。

去年11月,Boohoo.com流量一度达到2910万。

 

3月份这2280万的流量中,更多的还是来自英国地区,占比36.91%,毕竟英国是Boohoo品牌的大本营。

与此同时,来自美国的流量占比达到24.81%,说明Boohoo在美国地区也已经发展到比较好的阶段。

随后是法国地区、澳大利亚、加拿大地区。

 

Boohoo的品牌形象做的很不错,在消费者心中已经有相当的影响力,这可以从流量来源看出来。

数据显示,Boohoo.com的流量有32.77%来自直搜(搜索品牌名或网址),有55.92%来自关键词搜索。

然后是社媒引流,为Boohoo.com贡献了4.72%的流量,展示广告引流占比为4.04%。

 

消费者最常用的搜索词,也是与品牌名相关的,包括Boohoo、Boohoo Man、Boohoo UK、Plus size clothing、Heels等。

 

虽然来自社媒平台的流量只有不到5%,但是,Boohoo在社媒平台的表现还是很不错的,上文也有提到,Boohoo在Facebook有380万粉丝,在Instagram有740多万。

社媒平台的布局还是很重要的,可以通过发布帖子、视频,与粉丝互动,增加粘性,或许,很多消费者就是在社媒平台看到Boohoo的宣传推广,然后搜索进入Boohoo.com的。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入跨境电商精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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