被亚马逊带坏？eBay搜索结果前5全是赞助广告产品，100万卖家购买该服务

亚马逊最近调整算法之后，关键词搜索结果页，广告产品和亚马逊自营产品占据了优先位置。如今，eBay紧跟其后，调整了搜索结果页顶部的listings分布，原先很少广告，但现在排名前5的都是赞助产品广告。

看下图的例子，搜索词是“airpods”，前5个搜索结果都是赞助广告展位，但都是苹果AirPods耳机的仿冒品，价格低廉（相比正品），后3个自然搜索产品才是苹果正品。

苹果官方没有在eBay上开店，也不会为其产品购买广告，这些广告都是第三方卖家开的，希望以低价但类似苹果AirPods的耳机来迷惑消费者。

卖家竞价广告位，eBay三季度收益2.57亿美元

eBay在2015年5月就推出“promoted listings”服务，卖家以产品价格的一定百分比竞价，获取广告位，以此增加产品的曝光度。今年Q1-Q3期间，eBay就因此收益2.57亿美元，仅第三季度，promoted listings数量达到3亿条，100多万卖家购买该服务，与2017年Q3的5万参与卖家相比，增长了20倍。

eBay美国站大部分产品的广告费率（ad rates）在5%到10%之间。“AirPods”属于手机&配件类目，卖家平均广告竞价为产品价格的10.31%，但是，消费者只有在点击promoted listing，且在30天内下单购买以后，eBay才会向卖家收取广告费用。

产品类目	平均广告费率
邮票	10.79%
珠宝&手表	10.61%
古玩	10.46%
手机&配件	10.31%
礼品卡&优惠券	10.15%
艺术品	9.37%
运动纪念品&卡片&扇子	8.92%
票&体验娱乐	8.81%
服装&鞋子&配饰	7.96%
娱乐纪念品	7.48%
收藏品	7.13%
工艺品	6.47%
旅行	6.20%
玩偶&玩具熊	6.17%
电脑/平板电脑&网络	6.13%
陶器&玻璃	6.13%
健康&美容	6.07%
消费类电子产品	6.05%
宠物用品	5.93%
家居&园艺	5.85%
玩具&爱好	5.63%
DVD&电影	5.60%
宝宝用品	5.51%
体育用品	5.51%
商业&工业用品	5.43%
相机&照片	5.38%
乐器&装备	5.22%
电子游戏&游戏机	5.18%
音乐	5.13%
硬币&纸币产品	4.78%
eBay汽车	4.54%
书籍	2.92%

 

eBay商品种类减少，收益见长，亚马逊仿效其增加广告展位

自2018年第三季度以来，eBay商品种类一直未增长，今年Q3反倒减少3%，但是eBay的交易费率（take rate）和收益仍持续增长。如果在搜索结果中增加promoted listings占比，其收益将稳定上涨。

另外，eBay也有规定，如果卖家的赞助广告产品出现在搜索结果前5名，该产品就不能再进行自然排名，虽然目前还有一些自然搜索产品排在前5的位置，但这是极少数情况。

除eBay外，各大电商平台也采用类似策略，提高广告在搜索结果中的比重。今年9月，亚马逊更新搜索结果页布局，搜索结果顶部的赞助广告产品数量从2个增加到3个，美国手工类电商平台Etsy则在搜索结果页顶部设置4个广告位。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。