亚马逊卖家这5个引流、省成本“黑帽”策略，你了解吗？

亚马逊平台流量多，Prime注册会员就已超过一亿，更不用说那些没有注册会员的普通消费者，当然，这意味着竞争也大，不少卖家为了增加优势，在竞争中脱颖而出，常常会采用一些“黑帽”策略，或者处于“灰色地带”的手段。

但其实，采用正当竞争手段，卖家也可以提高产品listing排名，或者节省成本，进而增加收益，毕竟“黑帽”策略风险大，一不小心就会被下架产品、封号等。作为亚马逊卖家，下面提到的这5个要了解。

1. 节省亚马逊FBA费用和销售佣金

在设置产品价格时，除了产品的生产（采购）、营销、运输成本，卖家还要了解向亚马逊支付的各项费用，尤其是FBA费用和销售佣金/推荐费（referral fee）。

如果卖家使用FBA仓库和物流，就要支付FBA费用，如果是新手卖家，或者不熟悉FBA的卖家，可能会支付不少“额外”费用，所以要使用“FBA费用计算器”，特别注意以下几点。

a. 产品的实际重量和运输重量是不一样的，亚马逊已经更新了FBA运输费用（Fulfillment fee），具体可在网站查看文章《亚马逊FBA运费指南： 标准尺寸和特大尺寸订单的收费标准（2020版）》。

b. 亚马逊在计算过程中会自动为产品添加重量，具体取决于卖家产品是标准尺寸还是超大尺寸。

如果是标准尺寸，亚马逊会添加0.25磅重量，超大尺寸则添加1磅，在此基础上，再四舍五入，取最接近的磅数，所以如果卖家不注意，标准尺寸产品可能会被归类为超大尺寸，导致FBA费用增加。记住，如果是低利润产品，不建议使用FBA仓库，因为亚马逊是按照商品占用的仓库空间计费，不是按照商品价值。

c. 监测listing，避免出现滞留库存（Stranded Inventory），滞留库存会使卖家承担大额不必要的库存仓储费，再加上产品本来的生产成本，得不偿失。

推荐费（referral fee）就是卖家在亚马逊开店时，每笔订单需要支付的销售佣金，具体比例根据产品类目而定。比如电子产品的佣金比较低，只要8%，而珠宝首饰类产品的销售佣金为20%，所以卖家在选品时，不仅要考虑市场需求，还要考虑佣金。

2. 用好《Amazon Business Reports（亚马逊业务报告）》

做好亚马逊店铺运营工作，那卖家就要了解产品listing的整体表现情况，包括消费者对卖家营销策略的反应如何？每款产品销量如何？

这些重要的相关数据，卖家都可以在亚马逊Seller Central获取，尤其是《Amazon Business Reports》，其中包含转化率、流量和购物车Buy Box占有率。

转化率，就是访客成功转化为买家的比例，如果转化率达到15%或以上，就算表现优秀，如果低于10%，就代表在平均水平之下，卖家要努力了。

购物车占有率，就是卖家产品拥有购物车的时长占比。如果库存售罄，或者销售二手产品，购物车占有率降低，甚至丢失。

3. 新品使用亚马逊早期评论人计划

产品评论是很重要的，为其他消费者提供参考价值，甚至极大影响消费者是否下单。

所以说，如果是一款刚上架的新品，没有评论，不利于促成销售，需要卖家设法为其添加评论，不妨利用亚马逊早期评论人计划（Early Reviewer Program）。

只需要支付一定费用，就可以获取5条真实评论，该评论来自亚马逊随机挑选的评论者。

当然，消费者是可以知道这些评论来自“亚马逊早期评论人计划”的，因为它们带有橙色的“Early Reviewer Rewards”标签，但不影响，因为这些评论也是真实的，可能是好评、中评或者差评。

4. listing后端用外语添加关键词

用英语之外的其他语言添加关键词，可以让使用该语言的消费者更容易找到卖家产品，尤其是日语、德语和西班牙语，但是要注意，翻译要准确，是消费者常用的关键词，所以，蓝海亿观网建议卖家雇佣专业的亚马逊翻译人员，因为他们了解如何选择各个市场的关键词。

5. 重新测量产品尺寸和重量，节省费用

亚马逊仓库每天都会有其他卖家产品入库，在为卖家产品贴标时，可能出现产品尺寸和重量错误，导致卖家支付更多费用。

所以，卖家要时常、定期检查亚马逊为其记录的产品重量和尺寸，如果发现有误，及时纠正。可浏览网站文章

《亚马逊FBA运费超额？卖家应自查，重测尺寸和重量，申请补偿》，获取更多信息。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。