亚马逊视频广告红利期，效果不错，竞价策略、投放技巧分析

亚马逊视频广告推出已经有一段时间了，有不少卖家都进行了效果测试，觉得效果不错，并认为现在大多数卖家都没有将广告推广运营重心转到视频广告上，可以说正处于有个红利期。

因为视频广告的展示位置是在搜索页第一页，所以，平台倾斜的流量还是很大的，如果卖家的产品转化、权重等表现不错，那么使用视频广告是不错的一个流量补充渠道。

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哪些产品适合使用视频广告？

视频广告对于产品的要求比较高，通常都使用与老产品，因为老产品的销量、转化，以及权重等表现都能达到一定标准，毕竟要是产品表现差的话，卖家早已经下架产品了。

对于产品表现要求高是因为，如果产品转化等较差，很难竞争多别人，那么视频广告页达不到预期推广效果。

而如果新品想要做视频广告，建议最好提前测试产品的SP广告投放效果，当SP广告效果达到一定标准后，再开视频广告，让整体的推广数据达到平衡，如果连SP广告投放的效果都不好，那么开视频广告也是稳不住的。

当然，卖家想要做视频广告，也是需要达到一定门槛的，必须要进行品牌备案才行。

视频广告效果如何？

经过很多卖家的测试，视频广告的推广效果也逐渐被卖家熟悉，与其他CPC、SP广告等相比，说不上谁好谁坏，只能说各有优势，每个广告的作用不用，根据需求选择广告推广方式最佳。

视频广告更多的还是重视产品和视频质量，推广效果不错，有卖家试着使用了一段时间，达到客单15美金。

也有的卖家表示，视频广告点击率还不错，而且竞价低，抢占首页展示位也容易，竞争较小，ACOS也能降到很低。

据悉，有卖家做了视频广告后，开了180个广告活动，但是整体的ACOS能保持在15%上下，远远低于其他广告的ACOS。

也有的卖家，做客单价10美元的产品，也能将ACOS做到10%以下，这在CPC等其他广告中是很难实现的。

视频广告投放，内容如何制作更好？

视频广告对于视频内容质量的要求较高，想要达到最佳的推广效果，内容很重要。有卖家纠结与内容究竟是倾向于产品介绍，还是品牌推广？

有的卖家认为侧重品牌推广好，有的认为产品介绍好。

其实如何侧重都不错，内容制作是根据卖家的实际需求进行的，如果想做品牌推广，那么视频内容就选择具有代表性的产品ASIN，做成高大上的内容，而不要先得粗糙。

视频广告竞价策略规则如何，怎么制定？

视频广告竞价规则类似于fixed，投放广告之后，具体的费用是根据竞价进行计算的，你给的竞价是多少，广告点击一次的费用就是多少。

现在亚马逊视频广告竞争较小，所以竞价相对较低，大部分关键词的最低竞价位0.25，而其他一些竞争力大一点的词，竞价会略微放大一点。

预测等到未来亚马逊逐渐开发视频广告之一推广方式之后，竞争会逐渐变得激烈，视频广告也会变得和其他广告一般，竞争力大，竞价也高的情况。

视频广告投放的广告活动分的很细，基本上每一个品类都可以一个广告活动，而每个视频只能添加一个ASAIN。

据悉，亚马逊推出视频广告的原因可能有：

1.数据显示，有68%的消费者都喜欢通过视频获取产品和品牌信息。

2.亚马逊的访客数据显示，每5个访客中都有一个会观看产品品牌和产品信息的视频。

基于这2个原因，亚马逊发现了视频推广产品和品牌的市场，推出视频广告。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。