做亚马逊不会引流?SP广告让你成为流量大户

蓝海亿观网2020年05月10日 326

要想运营好亚马逊账号,广告的投放是不可或缺的,在当前市场它运用是最广泛引流速度最快的营销手段。广告的形式也是多种多样,异彩纷呈,做的好的卖家

要想运营好亚马逊账号,广告的投放是不可或缺的,在当前市场它运用是最广泛引流速度最快的营销手段。广告的形式也是多种多样,异彩纷呈,做的好的卖家可以成功吸引消费者的目光,促进消费,从而使产品销量提高。但是有一些卖家向蓝海亿观网反映说,不知道如何才能让ACoS下降。由此可见,尽管很多人都有涉及广告这一块,但是却没有深入了解,本文就将为你详细解读。

亚马逊平台目前有付费产品广告(SP),头条搜索广告(HSA),产品展示广告 (PDA)这三种广告形式

PDA的适用范围相对较小,只有VC和VE卖家可以使用,但是它的优势在于,相较于其他两种广告形式,它拥有的展示区域会更多。

HAS适合那些产品是大品牌的卖家,在通常情况下,当关键词和页面内容之间越是高度的配合,引流效果就会越好。它是以亚马逊搜索为基础实现引流的,图文并茂是它展示搜索结果的特点,相较于其他搜索结果,也会更加吸引顾客的注意。

付费产品广告(SP)是本文要重点介绍的,因为它具有可以帮助新产品打入市场,提高产品排名,和促进顾客消费等的优点而深受亚马逊新卖家的青睐。

SP的引流主要是以关键词和竞标价格相结合的方式,广告的排名是在关键词和竞标价格共同作用下决定的。蓝海亿观网了解到目前SP广告最实用,也是三种广告形式中卖家使用最多的。

SP广告实际上是卖家为了提高产品的点击率和曝光率而在亚马逊站内购买的广告,它显示的是关键词搜索结果的页面。一方面,它的费用是根据点击量确定的,另一方面,它帮助商家在搜索结果的页面中占据最佳的位置,促进购买。

 那么投放SP广告需要关注哪些问题呢?

首先,投放SP广告最重要的要属关键词的选择和设置,这是由于这一广告形式的特点所决定的。关键词匹配主要有自动,手动和否定关键词三种形式,自动匹配就不用多介绍了,系统根据卖家的产品信息自动给出的关键词,有时候可能会收获到你意想不到的优质关键词。

手动匹配又可分为广泛匹配,短语匹配和精准匹配三种方式。而否定关键词就像是列了一个删除列表,为了节省一些不必要的广告支出,可以将一些你不愿意和品牌产品产生联系的词语添加到删除列表中,即否定关键词,就可以避免无效的点击以降低成本。

其次是要注意定期或不定期对listing进行改善,以确保与关键词进行匹配。最后,你还要时时根据产品的效果来检查你PPC的支出,并且对每次点击广告的费用进行改进,把新的优质的关键词的价格适当的抬高等

投放了SP广告之后还要注意,并不是投放了SP广告,订单数量就会马上增加,它也需要有一个转化的过程,只有广告质量够高,销量才能提高得更快。而且,SP广告也只有在关键词搜索结果的页面出现,并不会在产品的所有页面都出现,所以要在坚持顾客至上的原则上,让自己的产品广告在不知不觉中得到客户的关注。

想要运营好亚马逊账号,就要不断寻找新机会,虽然随着平台的发展,亚马逊不再像以前那样处处是机会,但是只要不断尝试新新东西,时时刻刻为新机遇做准备,你会是崭露头角的那一个。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入SP广告投放分享交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。

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