新蓝海市场中东，66%消费者选跨境卖家，哪些平台千万级流量？

本文目录

1. 在中东地区，这些电商平台有千万级月流量！

2. 为什么阿联酋是最值得做的市场？

3. 中东电商市场已达到690亿美元！

4. 哪些因素拖慢中东电商发展？

据悉，2020年中东电商市值已达到690亿美元，在短短几年内翻了一番。

虽然电商销售额在零售市场占比还比较低，但增长速度非常快，年复合增长率预计可以达到11%。

值得注意的是，66%的中东网购消费者选择外国卖家（产品），对跨境电商卖家而言，这无疑是一个巨大的机会，同时也说明，中东地区是一个有利可图的电商市场蓝海。（文末扫码，入日本电商市场运营交流群）

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在中东地区，这些电商平台有千万级月流量！

中东地区月流量最大的7个电商平台，其中6个已经是千万访问量级别，最高的是Trendyol，每月流量8020万（流量数据来自SimilarWeb，同下），然后是N11,月流量7690万，GittiGidiyor月流量4660万，这三个平台，基本上都是土耳其消费者在用。

Souq是2590万（已被亚马逊收购，但仍以原品牌运营），亚马逊2250万。

真正中东本土发展起来的电商平台Noon，每月流量有2070万。

排名第七的Jumia有620万月流量。

下面我们来细看一下这些平台。

Trendyol（范围：土耳其）

蓝海亿观网了解到，Trendyol只涉及电商业务（无线下店铺或商城），也是土耳其最大的电商平台，97%的流量来自土耳其。

2010年刚成立时，其定位是线上时尚零售商，但现在已经扩展了很多类目，包括电子产品、家居用品、食品、健康和珠宝首饰等。

目前该平台有9.8万卖家，大部分是个人卖家或者小企业，活跃买家则有1930万。

2020年，Trendyol平台卖家总共售出3.47亿件产品。

Trendyol有自营时尚品牌Trendolmilla和Trendyol Man，通过土耳其主站点和德国站点（Trendyol.de）销售。

Trendyol平台还有2个明显的优势。

一个是Trendyol Express配送网络，为卖家提供订单运输和配送服务，第二个是研究和开发中心Trendyol Tech，在机器学习和数据可视化等技术方面持续投资（占Trendyol总支出的28%）。

2018年8月，中国阿里巴巴集团给Trendyol投资7.5亿美元左右，成为Trendyol的大股东。

如果想做土耳其电商市场，建议入驻Trendyol平台，不过，蓝海亿观网了解到，只有在土耳其注册的企业，才可以入驻，所以中国卖家需要现在土耳其当地成立一个实体公司，或者找一个当地的合作伙伴。

亚马逊和Souq（范围：中东地区）

亚马逊土耳其站是2018年9月上线的，但直到2020年9月，亚马逊才在土耳其建立物流网络和仓库等基础设施。

实际上，亚马逊在土耳其电商市场的份额没有很大，包括收购的Souq平台，每月只有730万流量，在中东地区的流量总额，只有15%来自土耳其，但是，在土耳其之外的中东地区，亚马逊是最大的电商平台。

2017年3月，Souq平台就被亚马逊以5.8亿美元收购。亚马逊通过收购Souq平台进入中东电商市场，与其以往直接开设站点的策略有所不同。

Souq成立于2005年，是中东电商市场早一批发展起来的电商平台，一开始是类似于eBay平台的拍卖模式，但从2010年开始，逐渐向亚马逊运营模式转变（销售固价、分类目产品）。

蓝海亿观网了解到，在被亚马逊收购之前，Souq有3个本地化站点，分别是埃及站、沙特阿拉伯站和阿联酋站，也向科威特、巴林、阿曼、卡塔尔等波斯湾国家的消费者配送订单。此外，Souq也有自己的物流配送部门QExpress，以及支付平台PayFort

被亚马逊收购以后，Souq阿联酋站在2019年5月正式改名为Amazon.ae，沙特阿拉伯站则在2020年6月改名为Amazon.sa，埃及站点没有改，继续以“Souq”品牌运营，但随着前两个站点的品牌重塑完成，之后Souq在埃及也会改名。

Souq原来的物流和支付系统也一并纳入亚马逊麾下。

亚马逊为全球卖家在土耳其、沙特阿拉伯和波斯湾国家销售提供方便，这些站点不使用统一账号，各站点需注册独立的销售账号。

沙特阿拉伯站和阿联酋站可以使用英语，也可以使用阿拉伯语，埃及站也可以使用英语，但当下仍使用Souq原来的注册流程操作。

所以，想要做中东地区的阿联酋、沙特阿拉伯、埃及等市场，应该考虑在亚马逊平台开店。

Noon（范围：中东）

其实，2017年亚马逊收购Souq平台的时候，知名房地产企业Emmaar Properties（世界最大购物中心the Dubai Mall和世界最高建筑Burj Khalifa的开发商），也出价8亿美元竞购，比亚马逊出价高出将近40%，但因为Souq已与亚马逊达成协议，所以Emmaar Properties竞购Souq失败。

随后，Emmar创始人在2017年12月推出了Noon这个电商平台，获得了10亿美元融资。

和亚马逊一样，Noon平台也有阿联酋站、沙特阿拉伯站和埃及站，48%流量来自阿联酋站，34%来自沙特站，埃及站比较少，只有10%，所以前两个站点是首选。

卖家可以在Noon平台销售电子产品、服装、珠宝、美妆产品、玩具、食品等，支持阿拉伯语和英语。

据悉，Noon也有为卖家提供仓储、物流服务，叫做Fulfilled by Noon（FBN），或者，卖家也可以不用Noon的仓库，只用其运输服务Noon Express。

只要卖家提供有效的交易许可证，Noon平台的3个站点都向卖家开放，跨境卖家需要在各站点当地注册实体公司，或寻找当地的合作伙伴。

Noon平台的相关内容，推荐《中东电商Noon开店：三国站点任选，品类不限 150亿销售额有你一份》。

中东其他电商平台：n11、Jumia、Gittigidiyor

n11是土耳其第二大电商平台（上文提到第一大是Trendyol），每月有7700万访问量，它是韩国SK Planet和土耳其Doğuş Group在2013年联合推出的平台。

卖家可以销售各个类目的产品，不需要与平台竞争，因为n11本身没有自营品牌。

Gittigidiyor是土耳其第三大电商平台，每月访客4700万，建于2001年2月，是当地早一批成立的平台，2011年被eBay收购。卖家同样可以在这个平台上销售各类目产品，向国际卖家开放入驻，不过要注册土耳其公司。

Jumia在2012年成立，公司Rocket Internet总部位于德国柏林，其实是非洲最大的电商平台，最大站点是尼日利亚站，不过，该平台有17%的流量来自埃及地区的消费者，埃及站每月有610万访客。

Jumia有一个“国际卖家”项目，也就是说，跨境卖家也可以入驻Jumia在中东国家设立的站点。（文末扫码，入中东电商市场运营交流群）

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为什么阿联酋是最值得做的市场？

在整个中东地区，阿联酋是最发达的、最成熟的，也是增长最快的电商市场。

根据谷歌和贝恩咨询公司联合发布的《中东电商报告（2019）》，阿联酋电商在该国零售市场份额占比已超过4.2%，沙特占比3.8%，埃及2.5%，但相比美国、英国这样的电商市场，还有很大的发展空间。

阿联酋的互联网覆盖率超过80%，是全球最高水平的国家之一，智能手机普及率也非常高，相比现金支付，当地消费者越来越信任电子支付，这为电商的发展提供了基础。

阿联酋消费者的人均网购支出达到1648美元，是中东国家中消费水平最高的。

根据研究机构BMI Research数据，2020年，阿联酋电商规模估计占整个中东市场的45.6%。

当然，沙特电商市场也不错，在中东地区大概有29.1%的市场份额。

到2022年，沙特电商消费者预计可达到2000万，占一半以上人口，最爱网购的产品是时尚用品、服装。

与此同时，埃及也是一个迅速发展的电商市场，是中东人口最多的国家。据埃及统计局2月11日实时数据，其国内人口总数已经突破1亿，这意味着，如果卖家布局埃及电商市场，在其不断发展之下，能够接触到更多的消费者。

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中东电商市场已达到690亿美元！

中东地区占据着独一无二的地理位置，它拥有全球最盛产石油的一些国家，比如沙特阿拉伯、阿联酋，还有一些大型经济体，比如土耳其和埃及。

老实说，在电商发展道路上，中东地区具备诸多有利因素。

一个是人口多且年轻化，目前中东人口已有4.11亿，其中28%年龄在15至29岁之间，是线上购物的一大消费群体，甚至是最重要的消费群体。

再一个，中东国家的GDP总计达到3.9万亿美元，与世界第四大经济体的德国，不相上下。

还有，从2005年左右开始，中东地区互联网使用率开始飞速发展，其中一大原因，是智能手机和社媒平台开始流行。

Deloitte（德勤咨询公司）的一份数据报告显示，中东地区的互联网渗透率在60%以上，超过了全球平均水平51.7%。

目前，中东电商销售额在该地区整个零售市场的份额占比，刚刚超过2%，相比之下，美国电商零售额占比在2004年就达到了2%，现在大概是14%、

但是，在人口数量和互联网渗透率的支持下，中东电商市场有望实现持续增长，近几年的年复合增长率大概11%。

此前，中东大型支付平台PayFort表示，2020年该地区电商市值预计690亿美元。

中东电商市场还有一个特点，相信是最能够吸引跨境电商卖家进入的，那就是，当地消费者“跨境购物”的比例相当高，据估计，有66%的中东消费者从外国卖家那里购买产品。

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哪些因素拖慢中东电商发展？

首先，卖家要知道一个事实：中东地区各个国家之间的差异是比较明显的。

有些波斯湾国家石油资源丰富，比如沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林，还有一些多元化的经济体，比如以色列、土耳其和埃及，而在另外一些国家，开展电商业务面临更大的困难（与在西方国家运营电商业务相比），比如伊朗、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩和也门。

所以，选择“正确”的国家，对卖家能否顺利开展电商事业有重大影响。

其次，中东地区的许多国家都缺乏成熟的物流系统，没有统一的收货地址、良好的道路和可靠的配送服务，信用卡的覆盖率也很低，消费者更多使用货到付款，或者其他付款方式。

第三，中东消费者习惯了传统购物方式——逛商场，特别是在一些虔诚信教、禁止饮酒的国家，即使电商提供了便利和商品优惠，似乎尚未对这些国家国家的消费者有明显的吸引力。

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