亚马逊多变体产品如何设置广告才能提高销量?

蓝海亿观网2021年03月16日 426

产品有多个变体应该如何进行推广,普遍的情况是卖家会将主体作为推广对象,让主体带动变体的销量,但是这一推广策略并非正确。(文末扫码加入精英卖家

产品有多个变体应该如何进行推广,普遍的情况是卖家会将主体作为推广对象,让主体带动变体的销量,但是这一推广策略并非正确。(文末扫码加入精英卖家交流群)

如果主体产品非常受欢迎,那卖家可以使用这一推广策略。如果是变体更受欢迎,那这一推广方式就是错误的。一件产品的变体有8、9个,又如何确定哪个变体最受欢迎呢?如果是老产品,通过其他方式积累了销量后,很容易分辨,但是新品就不太容易挑选出最热销的哪一款了。

如何找出热销品?

将主体和所有变体放在一组自动投放广告中。平台会给卖家提供广告效果报告,当卖家自动投放广告后,可以从颜色、尺寸、材质等关键词查看消费者浏览产品或者购买产品的数据,从而了解消费者的喜好。之后就能知道哪一款产品最受消费者青睐,之后就将这一款受欢迎的主体或变体广告特别开通一组手动广告。关于亚马逊变体的内容,可点击阅读亚马逊如何投放变体广告,早期跑数据和后期广告优化详细介绍

其他变体的自动广告需要关闭吗?

其他变体的自动广告建议不要停,但是不需要进行频繁的展示,消费者的喜好总是在变化的,因此卖家需要通过自动广告随时掌控消费者的购物习惯,从而对广告策略进行调整。

即便部分变体的销量只有几单或者出现零销量的情况,卖家也不要忙着关闭广告或者下架产品。

首先应该去思考销量不高的原因,并单独对该变体进行优化。通常变体都是与主体有相似特征的,一些产品的主体和变体之间也就是颜色不同。对于一些不太挑剔的消费者,差异不大的产品都可以下单购买。关于亚马逊变体的内容,可点击阅读亚马逊如何快速收集整理关键词以及亚马逊多变体的运营方法

销量低的原因如果排查不出来,可以将该变体单独设置广告,再根据生成的报告来分析原因。一般来说是售价太高、关键词不准确、款式不符合大众审美这些原因造成的销量低,如果是前两个原因,那可以单独优化,如果是后一个原因,那卖家可以考虑下架变体或者根据消费者的需求升级变体。

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