Etsy买家增长到8200万，口罩爆款，这一产品或成下个大卖！

近日，手工艺品平台Etsy公布了2020年第四季度财报，收益同比增长129%，达到6.17亿美元，净收入同比涨幅375%，达1.485亿美元，超出预期。

值得注意的是，去年第三季度有300多万买家在Etsy平台只购买口罩，而到了第四季度，近一半消费者返购，除了口罩，还会购买其他产品。这说明，Etsy平台对消费者越发具有吸引力，能够帮助卖家增加消费者粘性。

更多消费者在Etsy平台复购，探索口罩以外的其他产品

Etsy的第四季度收益超出预期，总体收益6.17亿美元，同比增长129%，平台销售总额（GMS）达到36亿美元。整个2020年，Etsy利润翻了一番，销售总额累计103亿美元。

Etsy预测，2021年第一季度收益在5.13亿至5.36亿之间。

蓝海亿观网了解到，Etsy社区的活跃买家数量迅猛增长，已经有8200万，目前Etsy活跃卖家数则为440万。

据悉，2020年第二季度时，新冠疫情在全球爆发，火速蔓延，个人防护装备需求非常大，当时Etsy平台的口罩类产品销售额，占所有产品销售总额的14%，到第三季度，这一比例降到11%，第四季度只占4%。

Etsy口罩更多数据，可前往《Etsy口罩卖家暴增5倍，“口罩”搜索量200万》。（文末扫码，入Etsy精英卖家交流群）

不过，原先只是在Etsy平台买口罩的消费者，开始搜索、购买其他产品，成为了Etsy平台的忠实消费者。

去年，Etsy近一半的消费者（48%）下单次数在2次及以上，平均消费5次。

不得不说，疫情让消费者转向线上购物，使Etsy平台和第三方卖家极大受益。Etsy原本主打复古类产品、手工制品和手工艺品，但现在已经拓展了众多品类，包括家居家具、装饰用品类、珠宝首饰、服装、玩具等，当然，还有火爆的“口罩”类防护用品。

Etsy平台下一个“爆款”会是什么？

Etsy在2021年有一个很不错的开始，一部分可以归因于曾两次参与美国大选的“左翼老将”伯尼·桑德斯。

在美国新一任总统拜登的就职典礼上，美国佛蒙特州参议员桑德斯的穿着和形象在网络上走红。当天，桑德斯待着口罩、连指手套和派克大衣，与其他或穿着羊毛大衣，或精致打扮出席的嘉宾非常不同。

更让网友们感兴趣的是桑德斯的连指手套。

据悉，这是佛蒙特州教室Jen Ellis给桑德斯织的，因为Jen非常认同桑德斯对于免费教育的看法。没想到桑德斯对这副手套这么喜爱。

可能是很多网友向Jen Ellis表示想要购买这款手套，所以Jen发了推特，推荐他们去Etsy平台搜索寻找，因为有很多Etsy卖家有销售类似产品。

随后，Etsy平台的连指手套销量蹭蹭蹭往上涨，与桑德斯穿着形象（如上图）有关的产品，也不断涌现，获得了消费者的喜爱。

Etsy表示，2021年，平台的增长速度相比去年可能会有所下降，但从长远来看，它依然有信心占据更多的市场份额，所以是值得投资的，也就是说，卖家可以考虑入驻这个平台，赢得更多消费者的心。

有关Etsy入驻开店的内容，推荐阅读《Etsy入驻要求有多严格?卖手工产品有前途吗?(开店详解)》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入Etsy精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。