蓝海亿观网2021年02月24日 156
“在选品过程中,我们总想挖空心思,找到一些“独特的”、“差异化”的产品。这一思维固然没错,但越普通的产品,市场体量越大,越是让一些大公司赚到了”
在选品过程中,我们总想挖空心思,找到一些“独特的”、“差异化”的产品。这一思维固然没错,但越普通的产品,市场体量越大,越是让一些大公司赚到了钱。
办公椅,是一种非常普通的产品,让专注“做椅子”的恒林家居赚到了钱。2020年,它的净利润预计最高达3.8亿。(文末扫码,入精英卖家成长交流群)
这一结果,有外部原因,也有内部因素。
外部是疫情期间的居家办公趋势,推动椅子类产品大热销,另一方面更是恒林家居多年深耕这一产品的结果。
2020年上半年,恒林股份主营业务营收约17.88亿元,其中,办公椅贡献了一半以上的销售收入,营收约9.12亿元,占据总营收的一半多(约51.02%)。
带来大规模营收的办公椅,其实就是我们平时很常见的椅子,但恒林深耕办公椅多年,将椅子的质量和舒适度做到非常好的程度。
在传统外贸方面,恒林家居一直是办公椅出口的领先者,主要市场为美国。
图为:恒林股份的办公椅产品示意图
图为:恒林股份的办公椅产品示意图
我们从亚马逊北美站的情况可以窥探一二。
卖家精灵数据显示,在亚马逊北美站搜索“home office chair”,近30天里,这些ASIN的平均销售额有26.08万美元,销售额最高的一个ASIN,卖出了24760把椅子,总销售额高达123.68万美元,折合人民币约795.83万元。
该品牌为Best Office,近30天仅靠卖办公椅,就卖出了许多中小卖家一年的营收。
从市场上来看,居家办公椅在2020年8月份到9月份,有一波搜索高潮。
自2020年3-4月份开始,“office chair”这个搜索词开始呈现一波陡峭的上升趋势,到2020年8月份达到了峰值,在亚马逊北美站共有767.48万次搜索。
事实证明,疫情以来,北美消费者对于居家办公产品的需求量,有了很大的提升。
这些ASIN中,一半左右是2020年上架的。显然,当时有不少卖家抓住了“居家办公”的机会,捕捉到了这一波销售高峰。
从目前的情况来看,这些ASIN的卖家中,有51.5%是中国卖家,33.3%是美国卖家。其他未知卖家占据了15.2%的占比。
这也侧面印证了一个事实,目前中国是全球办公家具主要出口国。