跨境电商普通产品大市场，年售9.12亿，10秒生产一件

在选品过程中，我们总想挖空心思，找到一些“独特的”、“差异化”的产品。这一思维固然没错，但越普通的产品，市场体量越大，越是让一些大公司赚到了钱。

办公椅，是一种非常普通的产品，让专注“做椅子”的恒林家居赚到了钱。2020年，它的净利润预计最高达3.8亿。（文末扫码，入精英卖家成长交流群）

这一结果，有外部原因，也有内部因素。

外部是疫情期间的居家办公趋势，推动椅子类产品大热销，另一方面更是恒林家居多年深耕这一产品的结果。

 2020年上半年，恒林股份主营业务营收约17.88亿元，其中，办公椅贡献了一半以上的销售收入，营收约9.12亿元，占据总营收的一半多（约51.02%）。

带来大规模营收的办公椅，其实就是我们平时很常见的椅子，但恒林深耕办公椅多年，将椅子的质量和舒适度做到非常好的程度。

在传统外贸方面，恒林家居一直是办公椅出口的领先者，主要市场为美国。

图为：恒林股份的办公椅产品示意图

图为：恒林股份的办公椅产品示意图

北美跨境电商办公椅市场,尤其是居家办公椅市场，究竟有如何？

我们从亚马逊北美站的情况可以窥探一二。

卖家精灵数据显示，在亚马逊北美站搜索“home office chair”，近30天里，这些ASIN的平均销售额有26.08万美元，销售额最高的一个ASIN，卖出了24760把椅子，总销售额高达123.68万美元，折合人民币约795.83万元。

该品牌为Best Office，近30天仅靠卖办公椅，就卖出了许多中小卖家一年的营收。

从市场上来看，居家办公椅在2020年8月份到9月份，有一波搜索高潮。

自2020年3-4月份开始，“office chair”这个搜索词开始呈现一波陡峭的上升趋势，到2020年8月份达到了峰值，在亚马逊北美站共有767.48万次搜索。

事实证明，疫情以来，北美消费者对于居家办公产品的需求量，有了很大的提升。

这些ASIN中，一半左右是2020年上架的。显然，当时有不少卖家抓住了“居家办公”的机会，捕捉到了这一波销售高峰。

从目前的情况来看，这些ASIN的卖家中，有51.5%是中国卖家，33.3%是美国卖家。其他未知卖家占据了15.2%的占比。

这也侧面印证了一个事实，目前中国是全球办公家具主要出口国。