英电商ASOS击败SHEIN,2.95亿英镑收购时尚品牌TopShop,布局美国欧洲市场!

蓝海亿观网2021年02月03日 297

2月1日消息,英国在线零售商ASOS将以2.95亿英镑(约合4.05亿美元)价格,收购英国快时尚品牌Topshop,以及Topshop母公司

2月1日消息,英国在线零售商ASOS将以2.95亿英镑(约合4.05亿美元)价格,收购英国快时尚品牌Topshop,以及Topshop母公司旗下的另外三个品牌,预计在2月4日正式完成收购。

Topshop是英国当地最知名的快时尚品牌之一,不过不是线上零售品牌,而是通过实体店出售产品。

ASOS为什么要收购Topshop这个品牌,收购后会如何进行业务整合,引发了不少电商卖家关注,尤其是已经入驻,或者想要布局ASOS这个平台的跨境电商卖家。

一、ASOS为什么对Topshop感兴趣?收购后有何计划?

ASOS最终以2.95亿英镑收购快时尚品牌Topshop,还是有一些“出人意料”的,毕竟,此次还有其他公司参与竞购,其中就有Authentic Brands Group LLC(美国巴尼百货母公司)、快时尚零售商Next Plc,以及中国快时尚电商零售品牌SHEIN(希音),而且此前有消息曝出,SHEIN为竞购Topshop,出价3亿英镑

不管过程如何,现在竞购结果已经出了,ASOS以全现金交易方式收购Topshop等品牌,尘埃落定。

蓝海亿观网了解到,ASOS此次从阿卡迪亚集团(Arcadia Group)收购的品牌,除了Topshop,还有Topman、Miss Selfridge和HIIT这三个,另外还接盘价值3000万英镑的商品库存。(文末扫码,入跨境电商精英卖家交流群)

为什么ASOS要收购Topshop这个快时尚品牌?

因为ASOS想要扩大消费者基数,并且在美国和欧洲地区建立业务,拓展市场份额,而Topshop在美国和欧洲已经有相当高的品牌知名度,正好可以帮ASOS打入市场。

据悉,Topshop等品牌在2019年创造的收益将近10亿英镑,销售保持强劲增长,圣诞节期间的销售额增长了41%。

事实上,很多的英国在线零售商,都是靠收购有几十年发展历史的购物中心、商城、实体店品牌来拓展规模,就拿英国另一电商集团Boohoo Group举例,上周它们就以5500万英镑收购了英国百货公司品牌Debenhams,而且也和阿卡迪亚集团进行了谈判,希望收购阿卡迪亚旗下Wallis、Dorothy Perkins和Burton这几个品牌。

这些在线零售商,收购实体品牌是为了其品牌效应和网站,而不是它们的实体店。也就是说,收购完成后,实体店铺很多都会被关闭,然后大量员工失业。被ASOS收购的Topshop品牌,估计也是一样,大部分实体店面临关闭。ASOS收购Topshop品牌之后,打算继续通过第三方卖家销售Topshop品牌的产品,毕竟这个品牌很受欢迎,每年创造的销售额和收益非常可观。

另外,ASOS计划将进一步深入与美国百货商店品牌Nordstrom的合作,并发展其他可能的合作方式,此前,Topshop已经与Nordstrom有合作关系。

二、跨境电商卖家如何入驻英国ASOS平台?

上面说的都是ASOS收购Topshop品牌的事情,现在我们来进一步了解ASOS这个平台。

2009年,ASOS网站只有购买功能,面向的都是消费者,但是在2010年,它向第三方卖家开放,允许卖家在其平台上销售个人品牌产品。

蓝海亿观网了解到,ASOS的定位是时尚电商平台,主营潮流服装、配饰,通过这个平台开“精品店(boutique)”销售产品,无需建站,能够给卖家带来丰厚的利润,目前ASOS平台已有将近1200家品牌。

1. 卖家可以在ASOS平台销售什么产品?

有三大类,分别是复古服饰、来自其他原创品牌的全新或二手产品、卖家自己设计的服装。

在此提醒各位卖家,涉及到动物毛皮、骨、角、壳(包括贝壳)的产品,以及假货、仿冒产品,都是不允许销售的。

2. 在ASOS销售的费用

主要有两项,一个是每月店租,不论卖家每月刊登多少条产品listings,店租都是20英镑。

另一个是销售佣金,卖家每获得一笔订单,向ASOS平台支付20%的佣金,清仓产品只需支付10%佣金即可。

3. 入驻需知

在申请入驻之前,请确保有足够的商品库存,以满足ASOS平台政策要求。

如果是销售复古类产品,至少要有20中不同风格的产品,普通类产品,无论是单品牌,还是多品牌,都至少要有10种风格的产品。

卖家可以轻松入驻ASOS平台,但流程没有那么快,需要先经过ASOS团队的审核、批准,一般是3个工作内可以审核完成,但如果业务繁忙的话,可能要一周。

4. 创建ASOS账号

进入ASOS平台官网,找到右上角位置的“Sign ”按钮并点击,按照指示创建ASOS卖家账号。

 

5. 申请开精品店

创建ASOS账号后登录,前往Boutiques页面,滑到页面底部,点击“申请精品店”按钮。

 

6. 填写申请表格

申请表只需要填写一些基本信息,涉及卖家自己、产品、社媒平台链接。

当然,卖家也需要给店铺撰写一个简要的描述,添加四张产品图。注意,产品图要符合ASOS拍摄规范,以确保申请可以通过。

事实上,优质的产品图能够带来积极影响,不可小觑,它能够体现出专业性,无论是对ASOS站内消费者,还是社媒平台用户,都更有吸引力,所以,要用好的相机来拍摄产品图,另外可以联系专业的图片编辑服务商,打造优质产品图。

7. 创建PayPal账户或Stripe账户

ASOS卖家需要创建一个PayPal企业账户,或者Stripe账户,才能收取货款,选择最适合自己的那个。

如果选择创建PayPal账户,请确保已通过认证,通过认证的要求是,链接一个二级支付来源到PayPal账户,比如银行账户或者信用卡账户。

有关PayPal账户的创建操作,前往《跨境电商收款必备:PayPal个人账户及企业账户的注册和使用(图)》

而如果选择Stripe,则前往“Account Settings”,勾选“Decline charges that fail CVC verification(未经信用卡验证码认证情况下拒绝支付费用)”。

8. 刊登产品listing

每条listing最多可以添加5张产品图,选择一张作为主图,当listing出现在产品信息流中的时候,展示的就是这张主图。

除了产品图,还要添加含实质信息的产品title、简要描述、尺码大小,以及产品价格。

9. 打造店铺页面

打造优质的、美观的店铺页面,可以让卖家及其店铺脱颖而出,更容易吸引消费者,同时有助于增加买家粘性。

建议在ASOS店铺首页创建一个banner横幅,上面带有品牌logo和抓人眼球的文字描述。

站外引流也是要做的,可以在博客、社媒平台、营销邮件中添加产品或店铺链接。

10. ASOS卖家的责任

作为ASOS平台的一名卖家,必须提供优质的客户服务,使店铺好评反馈在90%及以上,账号和店铺才不会被关闭。

此外,店铺各项指标要满足以下要求:

a. 店铺活跃的所有产品listing保证有货;

b. 大部分产品都要在两个工作日内发货,除非是定制产品,要接单后按需生产的那种;

c. 消费者咨询或提问,必须在一个工作日内回复;

d. 退款或者换货必须在2个工作日内执行。

 

11. 追踪订单

接到订单的时候,可以在ASOS后台的操作页面看到,商品打包发货以后,记得在系统将订单标记为“Shipped(已发货)”,表明买家不可以再取消订单。

发货后,物流商会提供追踪码,把它复制到物流服务商的官网,就可以查询包裹的物流情况。

12. ASOS退货退款政策

蓝海亿观网了解到,ASOS允许买家在包裹配送后45天内申请退货,28天内退货的产品,可以全额退款,配送后28天至45天期间退货,不退款,提供购物礼券。

13. 如何联系ASOS团队?

每个通过入驻申请的卖家,ASOS都会分配一个“精品店经理人”,如果卖家在运营店铺的过程中遇到任何问题,可以填写“Contact Us”表格(https://marketplace.asos.com/help/contact),或者发送邮件到sell@asos.com,联系ASOS官方团队。

 

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