情人节亚马逊选品：将女性作为选品目标，25%消费者或购买宠物产品

一年中的各种节假日是亚马逊卖家们销售最高的时期，节假日能够带动特定商品的销量，例如在圣诞节的时候，圣诞帽和圣诞袜通常卖得最好；万圣节的时候，cos服装卖得最好；儿童节时，玩具卖的最好。更多关于亚马逊的讯息，点击《玩具类ASTM和CPSC认证，亚马逊卖家需要注意什么？》。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

一、2021年情人节的销售趋势

情人节（2月14日）距离现在还有一个月，但是情侣们已经开始提前准备节日礼物。对于想要抓住机会的卖家来说，也应该开始准备选品。正确的销售趋势，能够为卖家带来更高的利润。

蓝海亿观网了解到，2020年美国的情人节支出超过274亿美元，同比2019年增长了32.36%。其中有58亿美元用来购买了珠宝，平均每个人的消费金额为196.31美元，对比2017年额136.57美元，增长了43%，预计在2021年会继续增长。

数据显示，有61%的支出是为伴侣或配偶购买礼物，但是也有部分消费者在情人节这一天，为家人、朋友和孩子购买了礼物，分别为15%、7%、7%。

同时也有超过四分之一的消费者表示将会为宠物购买礼物，2020年情人节，宠物产品的销售额达到了17亿美元。

2020年情人节这一天，售出的糖果超过24亿美元。珠宝的销量会在情人节前后出现上升趋势。

二、卖家如何在情人节当天获得可观的利润？

1.注意消费者的性别趋势

蓝海亿观网了解到，男性消费者在情人节的花费通常比女性更高，2020年，男性的平均消费为230美元，但是女性只有98美元。根据2020年情人节的统计数据，男性购买礼物总计花费114.4亿美元，女性为78亿美元。

因此，想要获得更多利润的卖家可以选择女性作为选品目标。例如鲜花、珠宝或巧克力。

2.制定营销策略，选择合适的时机

大部分的消费者都会在二月初准备礼物，但是也有25%的消费者表示将会在一月底就开始购物。

卖家需要根据不同的商品调整营销策略，如果卖家销售的是珠宝类商品，则可以从一月底就开始营销。

如果卖家出售的是宠物类商品，最佳的营销时间则是二月初。蓝海亿观网了解到，每年2月7日-11日是情人节的销售高峰期。

3.发布促销活动，提供节日折扣

节日和折扣的双重刺激，一定都能为卖家们带来巨大的销售额。调查显示，有50%的消费者只在促销时才购买商品，促销的商品通常比没有促销的商品，销量多60%。

及时不提供折扣，也可以为消费者提供免费送货优惠。

4.发送电子邮件

电子邮件促销时大多数卖家们首选的方式，能够覆盖更多的潜在消费者。

卖家可以在一月底向订阅用户发送一封节日促销邮件，第二封邮件在节日开始的前7-10天发送给消费者，提醒他们不要忘记购买礼物。

如果有能力提供免费送货的卖家，最好也在邮件中说明。更多关于亚马逊的信息，点击《亚马逊 Amazon profit and accounting工具：自定义分类标签、快速发现销售趋势》。

（Harper）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。