明星创业者的光环

Halara品牌核心团队均来自Amazon、Google、Microsoft以及Facebook等全球500强企业，员工的三分之一都是埋头编程的“码农”，这奠定了它的技术基本盘。

张小沛曾表示，“我是属于理性的创业者，之前做车并不是因为爱开车，现在做服装并不是因为爱时尚，更多的是分析赛道的逻辑，看是否有技术手段或者组合创新，从而提升几倍效率的机会。”

张小沛的这一说法，侧面反映出了Halara创始团队冷峻的“技术流”风格。

疑行无名，疑事无功，张小沛从服装品牌出海的逻辑（理性）出发，确认了这条道路可以走得通，当然没有错，但如果她能够再倾注上一些热情（感性），可能更能够在服装出海这条路上做“时间的朋友”。

张小沛认为，“品质货，良心价”必然能够通行于全球，因此，Halara一上来就给自己的产品定位为“高性价比的运动休闲装”（涵盖了连衣裙、连衣裤、紧身裤、沙滩装、长裤等），价格在9.95-19.95美金和20-40美金两个价区间。

图/Halara的服装类目

这样的低价很有冲击力，经过两三年的耕耘之后。目前，在不少北美消费者心中，Halara有着“平替版Lululemon”的地位。

图/Halara独立站的部分服装价格

服装是亚马逊的三大热门品类之一，每年产生庞大的GMV。近年来，亚马逊为了对抗Temu与SHEIN，大幅度下调佣金，最低仅为5%。

然而，Halara放弃了亚马逊这一庞大的阵地，在北美站不见它的任何踪影。

目前，Halara在两个阵地上布守了重兵，那就是TikTok和独立站。