大件家具练手平台：订单积压6个月，大健云仓近万个SKU，对接Wayfair

由于库存不足，近日美国家居巨头Loves Furniture公司决定关闭13家门店业务，以缓解供应短缺的问题。

Loves Furniture关店，侧面反映出了目前美国家居市场的情况。据该公司负责人表示，产能严重不足的原因，系疫情影响，大量工人停工，家居产品生产完全无法跟上消费需求。

美国家居行业今年面临了两次关门事宜，第一次是由社交隔离令带来的销售渠道受阻，消费者需求下滑导致。第二次还是由于隔离问题，大量工人停工，工厂产能不足，虽然消费者需求旺盛，但有市无货，供应紧缺。

据相关数据显示，目前美国家居行业的部分企业，订单已经积压超过六个月。如今，床垫是唯一供需未受太大影响的家具，而热水浴缸等卫浴产品，在近段时间里需求量激增。即便交易排期要到明年，仍有不少消费者下了订购单。

实体商店的关门，线上购物的兴起，居家隔离时间的延长，让线上家居市场充满了前所未有的生机，尤其是美国家居跨境电商市场。

家居市场，成了跨境电商卖家垂涎的大蛋糕。

据海关数据显示，11月份中国家具及零件出口额为461.4亿元，相较10月份增长了19.3%；1-11月累计出口额为3650.7亿元，同比增长11.2%。

浙江台州多家工厂订单已经排到了年后，“中国家具之都”佛山，部分家具企业出口订单从8月份开始集中爆发，北美市场订单增长量达到了100%，欧洲地区增长量达到了70%。

家居产品出口火爆，许多家具企业忙着招工扩产，出口订单已经排到了年后。

以浙江永强集团为例，其出口到美国、欧洲市场的家庭花园休闲用品需求量大增，公司前三季度净利润高达4.84亿元，同比增长35.5%。

阿里巴巴速卖通数据显示，平台9月份大件家具销售额同比增长三倍，居家办公椅的欧洲市场销售额增长五倍，沙发增长两倍。

在大环境整体利好的情况下，跨境电商家居市场的从业者也受益匪浅。

11月24日，欧瑞思丹网络技术（苏州）有限公司旗下的跨境家居类B2B平台，大健云仓，宣布完成新一轮融资，总金额达2.6亿元人民币。

大健云仓：构建家居行业生态对接平台？

大健云仓是欧瑞思丹集团2019年正式推出的跨境电商家居类B2B交易平台。

但严格意义上来说，大健云仓并不是单纯的B2B交易平台，而是囊括了供应链对接、仓储物流服务、货源优选和对接等服务的B2B平台，与其说是个交易平台，更像是个生态对接平台。

从货源上，大健云仓依托欧瑞思丹在家居行业十一年的布局，从国内、越南等地寻找供应商，采集了近万个家居类产品SKU。

但是，大健云仓自己不负责销售，而是打通下游分销系统，对接包括亚马逊、Wayfair等在内的2500个线上零售渠道，由熟悉这些线上零售平台的卖家作为中间操作方，通过大健云仓将上游产品放到第三方平台销售。除了第三方平台以外，卖家还可以通过独立站销售大健云仓上的产品。

比较特殊的是其物流服务。大健云仓在向国内、越南等地的供应商采购商品之后，直接发往位于欧美、日本等地区的16个海外仓。一旦卖家通过第三方平台或者独立站销售这些产品，产生了订单，大健云仓可以就近从海外仓将产品发往消费者手中，以此实现配送上的高效率。

卖家通过第三方平台将产品销售出去后，再向大健云仓结算货物成本，相当于把“压货”的压力，从卖家身上转移到大健云仓身上。

对于想要切入大件家具行业的跨境电商卖家来说，大健云仓是个不错的练手平台，可以帮助卖家实现对大件产品海外市场的了解。

但是实际上，大健云仓通过卖家的销售数据，能够快速掌握海外销售市场的具体数据，形成对供应链选品的数据指导。后进卖家确实不用为选品发愁，但也无法实现供应链资源的积累、物流时效的经验积累和资源积累等等。

本质上说，通过构建完整的生态链，大健云仓掌握了庞大的供销数据，这是其能够获得资本青睐的重要原因。

诚如淘宝不生产产品，只需通过搭建平台就能够实现大数据积累一般，大健云仓也通过对接上游供应链、中端物流、下游卖家和销售平台，实现整个行业的数据积累。

客观上说，这样的模式如果能够持续有效地执行下去，对于供应商、卖家以及大健云仓自己，都是有好处的。

供应商通过大健云仓，可以对接到50-100个分销渠道，增加了货物销量。

卖家通过大健云仓，可以省却寻找产品供应商、物流供应商等烦恼，只需专注于产品销售即可。

而大健云仓，则通过这个对接过程不断优化自身的数据库，可以对供应商和卖家形成二次指导，有利于优化整个产品供销链。

但是这仅限于卖家仅仅只想倒卖产品赚点钱，对于想要真正切入家居行业，想要有自己的供应链、物流链、销售数据沉淀的卖家而言，大健云仓显然不是长久的选择。

本质上说，距离搭建完整的生态链，大健云仓还有一段距离。