亚马逊产品怎么提高被搜索到几率？关键词排名提升的操作详解

很多做亚马逊的卖家都遇到一个难题，纷纷表示，明明自己的产品价格不高，性价比也好，但是就是很难被也会搜索到，导致产品出单量屈指可数，差点都要放弃继续做亚马逊了。

其实亚马逊关键词排名对卖家店铺产品能都被也会搜索到有着关键作用，因为亚马逊的大部分买家购物都是通过搜索购物这种模式进行的，下面介绍几种快速提升亚马逊关键词排名的方法。

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一、情况分析

一般来说，亚马逊买家通过搜索词搜索产品时，只会查看前几页的产品搜索结果，因为排名靠前，意味着这些产品在亚马逊销量好，有着很多的其他买家尝试购买过，比较值得信任，对于靠后的产品就没有太多兴趣查看。

所以，如果卖家产品能上关键词排名的首页，那么就能获得大量的曝光，被购买的几率直线增加，由此可见关键词在亚马逊店铺运营中占多么大的比重，有多么重要。相关文章可阅读《流量的秘密，如何在亚马逊listing中添加隐藏关键词？》

比如：亚马逊上的一款冬季羽绒服，在亚马逊上搜索“Down jacket”时，搜索页的头部商品曝光量极大，随便一款头部卖家的商品，都能轻松的销售上万笔订单。

其实，很多卖家产品并不差，唯一的区别是产品无法被更多买家看到，自然销量页起不来。

二、提高亚马逊关键词排名的方法

了解亚马逊的A10算法

想要提高亚马逊的关键词排名，首先需要了解亚马逊的搜索排名机制，也就是亚马逊的A10 算法，A10 算法是A9算法的优化升级，更新了排名的参数权重。平台发现买家搜索的产品更多的都不是卖家推荐产品，所以A10算法对于搜索结果更倾向于买家的行为，重视站外引流共和内部转化的权重。也就是A10 算法将站外引流随关键词排名的搜索权重提升了。

卖家可以通过各种站外引流渠道方式，比如博客推荐、站外折扣链接、站外阮文等方式提升排名。

A10 算法涉及到的店铺数据如下图：

(图源：跨境届的小网红)

其中最重要的影响因素有产品PPC的权重、产品的自然销售、产品的站外销量三个。

1.通过PPC权重提升产品关键词排名的方法

A10 算法虽然是A9算法的升级版，但是PPC广告权重依旧没有太大变化，是影响关键词排名的重要因素。广告是卖家提升销量和排名的一个重要手段，但是不少卖家在运营一段时间后，都会出现广告带来的销量和不错，占比很高，但是自然排名一直在下降，上不了首页甚至前几页。

其实这是产品搜索排名权重在下降的表现，所以，卖家需要通过运营手段提高自然订单的转化，不断的调整广告预算和广告出单的占比。相关文章可阅读《亚马逊前端和后台关键词，以及listing索引与排名的检测》

据了解，目前最直接影响关键词自然排名的方式是Exact精确匹配广告。

所以想要适应A10 算法，需要有更多引流渠道、维护Review数量和星级、listing描述与QA及A+等优化、优化产品详情页图片等。

具体操作步骤：以羽绒服为例

第一步：扩展产品的搜索关键词

早亚马逊搜索栏中搜索羽绒服关键词“Down jacket”，然后可以得到2款热销产品，点击进入一款竞品可以看到竞品的ASIN，然后将ASIN输入到AmzChart的关键词搜索工具栏中，可以反向查到704个关键词。

这些关键词就可以作为产品关键词的扩展。

然后将这些关键词导到Excel表格中，按照搜索量、月度搜索量、周搜索量等数据进行分类筛选。

首先，筛选与产品相关性高的关键词，这些关键词比较适合进行广告投放和作为listing关键词，可以用于做关键词的排名优化。可以添加到listing中，如果想要进行广告头发，可以放到次优先级，并且设置较低的竞价。

其次，对于与产品没有关联的，但是可以在同意使用场景的High funnel关键词，可以作为listing的补充产品，如果这些关键词搜索量高的话，可以嵌入listing的描述中，如果广告预算还充裕的话，也可以创建Prase和Exact匹配的广告，设置低竞价。

第二步：实时查看监控竞争对手竞品的排名

在获取关键词数据表格后，将表格中搜索量低的关键词筛选掉，然后将剩余优质关键词的ASIN在AmzChart中搜索排名，在监控工具中对产品的卖家数量、产品销量、BSR排名、评论等数据实时监控，方便优化运营策略。

第三步：查看产品关键词排名并制定提升策略

将自己产品与强大的竞品进行对比分析，查看产品关键词排名的位置，竞品有排在哪里，然后再对比分析自己产品与竞品的评论，分析自己产品有哪些关键词是需要优先提升排名的。如果产品做了广告，还可以下载曝光，将订单转化高的关键词筛选出来作为listing关键词。

2.通过产品自然销售提升产品关键词排名的方法

自然搜索时亚马逊SEO算法的重要影响因素，自然搜索是指优化通过自己搜索产品进行商品购买的，就是自然销售，也就是说，如果卖家listing能达到相对完美，那么就有稳定的自然流量。自然排名影响因素如下图所示：

(图源：跨境届的小网红)

3.通过产品的站外销量提升产品关键词排名的方法

A10 算法提升了外部销售的权重，也就是说卖家可以用更多样的站外引流销售手段(比如Facebook等社交网站广告投放、通过博客或者视频推广自己的产品等),提高产品销量和转化，提升自己产品的排名，提升权重。

二、使用关键词研究辅助工具优化listing关键词

首先优化listing关键词需要保证关键词时最优质的；关键词之间使用空格间隔，不要使用逗号引号等隔开；标题关键词不要堆砌；关键词需要不断的优化；与竞争对手的关键词进行对比分析。相关文章可阅读《亚马逊listing关键词排名低？掌握正确的方法很重要》

优化listing关键词方法1：使用亚马逊的搜索栏获取自动展示关键词。选择这些比较优质的作为优化关键词的补充。

优化listing关键词方法2：使用关键词研究工具辅助寻找关键词。

AmzChart这个关键词辅助工具极为实用：不仅可以查看产品的行业路径和排名趋势

进行跟卖监控，当监控的产品出现跟卖及相关信息时，会有邮件提醒。

进行产品ASIN关键词反查询，通过输入ASIN查询竞品的关键词，及关键词的搜索量等诸多信息。

还可以使用Google Keyword Planner关键词分析工具，能精准的筛选产品的替代品和竞品并进行排序。可以查看每个关键词的搜索量、竞争力、变化趋势、谷歌建议的关键词等诸多信息。

操作步骤：

首先，登录谷歌Ads网站

然后，直接输入关键词进行搜索，查看搜索结果即可。

市面上还有很多关键词研究工具，卖家们可以找到适合自己的一款使用。

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