亚马逊越南站启动，中越卖家开始掰手腕，中国卖家应注意什么？

 

亚马逊官方10月17日消息，亚马逊在越南正式推出了“全球开店”计划，目前已成立专业团队，协助越南卖家进驻亚马逊平台。

据亚马逊官方消息表示，越南卖家目前可以在亚马逊美国站和亚马逊新加坡站销售自己的产品。

蓝海亿观网了解到，早在今年8月底，亚马逊方面就有透露要在越南开启“全球开店”计划，成立服务团队的消息。因此，对卖家来说，如今只是坐实了消息，倒也不算意外。真正让卖家在意的，恐怕还是越南卖家的加入，会对中国卖家产生多大的影响。

从各方面来看，号称要在制造业上取代“中国制造”的越南工厂，已经得到了亚马逊的认可，开启了“制造大国”的电商之旅。对中国卖家来说，这是个不得不重视的问题。

中国跨境卖家需要注意的点

越南卖家进入亚马逊，中国卖家需要留意这些动向：

1.越南卖家在低技术含量产品上有较大竞争力，产品价格相对较低，尤其是鞋服类产品，并不会落后于中国卖家，中国鞋服卖家需要高度注意；

2.作为新入卖家，亚马逊平台方面会对越南卖家给与一定的倾斜，在同等条件下，越南卖家会占据一定程度的优势；

3.在物流方面和有一定技术含量的产品质量方面，中国卖家存在着明显优势，在维持好现有水平的前提下不断优化，有助于拉开与越南卖家的差距；

4.部分卖家将产品发往越南，重新包装之后“借壳出售”，以逃避中美贸易摩擦的关税，但此前越南政府曾缴获一批此类商品，该方法存在一定风险。

卖家只需要注意以上几点，不需要对越南卖家的加入太过担忧。相较于对越南卖家的警惕，相信更多卖家对越南的跨境电商市场更加感兴趣。

进军越南电商市场需要注意什么？

除了在国际市场与越南卖家掰手腕，越南电商市场，也是中国卖家的重要机会。越南电商有以下几个特点，需要卖家特别注意：

1.单价不宜过高

受到消费水平限制，目前越南消费者不会购买太高单价的产品，如果有进军越南市场的卖家，建议产品单价不要高过50美元；

2.定价请“多几个0”

越南盾的情况我们已经了解，因此在定价方面还请卖家朋友们要注意，避免像国内产品的1299，899，79.9等定价方式，否则结汇会出现不小的麻烦；

3.仍旧习惯货到付款，使用现金

虽然移动支付在越南已经慢慢在普及，但目前大部分越南消费者还是比较谨慎，习惯在平台上下单，拿到货物之后再支付现金。因此定价太“奇葩”，也会给快递小哥造成不必要的麻烦；

4.年轻人占据多的市场，以年轻人喜好为主

由于越南人民平均年龄25岁，70%为劳动人口，因此网购的消费主力还是年轻人。依据年轻人的喜好来选品，能够较好地符合越南市场。

其中3C产品、时尚产品、美妆、零食等品类，依旧能在越南市场热卖。

作为还未完全开发的市场，东南亚藏着许多商机。此番亚马逊对越南卖家开放，给中国卖家施加压力的同时，也让中国卖家有一个更深入了解越南市场的机会。

越南制造，是否真的有优势？

无论是外界的呼声，还是越南近年来的发展，对于越南取代中国成为“世界工厂”这件事，是受到一定程度上的认可的。

1.人口红利优势，劳动力充足

据相关媒体报道，越南有近1亿人口，平均年龄25岁，劳动人口占据了70%的比例。充足的劳动力带来的结果就是：劳动力十分廉价。

有关数据统计显示，越南劳动力平均薪资水平在500万越南盾上下，折合人民币约1500元。充足而廉价的劳动力，让许多外资企业纷纷将工厂设在越南，其中不乏中国的工厂。

2.越南GDP增速东南亚第二，制造业贡献巨大

越南2018年GDP增长率高达7.08%，在东南亚各国中排名第二，其中，加工业为其GDP增长提供了巨大的动力。据金十数据显示，2017年越南出口的手机零部件占据全球总额的10%，鞋服行业更是早在2010年之前超越中国，成为世界最大鞋服加工工厂。

这些数据都显示，在加工制造业上，越南是能够承担一定的市场份额，在简单的加工行业中有一定的成熟度。

3.中美贸易战，越南捡漏

自去年以来，中美贸易摩擦不断加深，双方贸易壁垒高筑，原本由中国提供的大量廉价商品纷纷涨价，严重影响对中国廉价商品形成以来的美国消费者正常生活。而在这种情况下，越南廉价的商品自然而然，成为了美国消费者的首选，用以弥补中国商品“缺失”的市场需求。

越南制造取代中国，路还长着呢

尽管如此，越南制造想要在短期内取代中国制造，对中国卖家形成“毁灭性打击”，可能性十分小。因为越南制造在高速发展的同时，存在着不小的局限性：

1.人口红利后劲不足

虽然有将近7000万的劳动力资源，但越南的人口增长速度受到极大的局限。地少人多，是最大的问题。面积不足中国的1/30，人口却达到亿级，人口压力巨大。

再加上近年来的经济发展，越南人生活水平逐步提高，薪资要求也跟着提高，未来很难再用很低的薪酬聘请到足够的劳动力。

2.工人生产效率低下

中国经过近30年的发展，工厂工人的生产效率极高。相比之下，越南工人的生产效率就显得十分低下了。据国内在越工厂的不完全统计，越南工人工资大概相当于国内工人的一半，然而就工作效率方面来看，三个越南工人才能赶得上一个中国工人的生产效率。

3.基建落后，投产比被严重拖后腿

越南基建的落后程度，主要是在跟中国的对比上。以最繁华的胡志明市为标，目前胡志明市的基建水平大概相当于中国三四线城镇的建设水平。基建落后带来的直接后果就是生产效率低下，越南工厂投产比严重落后于中国工厂。

4.产业结构不均衡，政策支持力度倾斜

虽然制造业为越南贡献了巨大的GDP收入，但越南的产业结构仍然以农业为主，服务业次之，轻工业再次之。出口贸易方面仍然是农产品占大头，政策方面目前也是倾向于支持农业出口。

5.越盾面值巨大，结算麻烦

最后这个问题，就是越南盾的面值都十分巨大，对各种结算造成了严重阻碍。根据最新的汇率显示，1元人民币可以兑换3282越南盾，而对越南工人来说，“月入500万”真的不是开玩笑，而是实实在在的生活写照。

再考虑到目前国际市场大部分对外贸易以美元结汇，越盾的交易金额还会更加庞大。这对跨境电商卖家来说，没有十分优秀的数学思维，很可能一不小心就算错账了。

越南电商市场发展迅速

目前东南亚各国中，越南的移动通信业务发展是最迅速的。据谷歌预测，至2025年，越南电商市场规模将达到增长43%。

1.电商平台流量增长

目前，越南最受欢迎的五个电商平台分别为Lazada、Shopee、Tiki、Sendo、Thegioididong，据 iPrice 报告，在1年内，Tiki的流量增长达到了69%，达到了3370万，今年上半年，越南10大电商平台流量则同比增长了11%。

此前，包括阿里巴巴和京东在内，中国互联网巨头接连投资越南电商，企图抢占越南电商市场的蛋糕。

2.移动支付慢慢普及

在支付方面，目前移动支付已经在越南开始慢慢普及，据蓝海亿观网观察，有不少小商贩已经开始接受移动支付，预计到2027年，越南将实现无现金经济。

种种迹象表明，越南人民对网购的兴趣正在越来越浓厚。作为东南亚经济增速第二的国家，越南的电商市场备受卖家关注。

希望跨境电商公司能够“大胆设想，小心求证”，在东南亚大市场中分得一块蛋糕。（文/蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。