两个方向四个渠道，迅速提高亚马逊listing转化率|亚马逊课堂（19）

 

亚马逊listing的权重决定了亚马逊给你分配的自然流量有多少，而对listing权重起到关键性影响作用的，其实是产品的产品转化率。

数据统计，亚马逊的平均转化百分比为12.3%，根据不同品类，这个数字可能会有不小的差距。某些蓝海品类平均转化率达到20%-30%也是存在的。

如果发现自己的转化率低于目前同品类大部分人的平均水平，那么listing权重很可能会被下调。怎样才能够提高listing的转化率呢？

蓝海亿观网今天跟大家分享一些能够提高转化率的方法。

优化listing：

Listing转化率过低，首先考虑的就是从listing本身着手。一条优质的listing是具备吸引消费者下单的潜质的。我们可以通过优化以下几个要素，提高消费者对产品的认知和认可。

1.图片

亚马逊对产品主图本身的要求是准确、白底。这里蓝海亿观网建议，如果有条件，一定要将细节展示更完整一些，图片尽量简洁。如果是配合其他主产品使用的辅助产品，比如手机支架，最好放上其使用情况的图片。

亚马逊可以放至1张主图+7张配图，主图受限，只能放产品展示。但配图可以考虑放入使用场景，增加消费者体验感。

2.描述

产品描述是一门大学问，五个卖点的描述已经是大家老生重弹的问题了。在这里还是要多啰嗦几句：嵌入标题放不下的关键词，有助提高搜索精确度；突出产品某个重要卖点，让刺激消费者感官；具有逻辑性可读性，能帮助消费者更好地了解产品；体验化场景化生动化，“妈妈再也不用担心我的学习”。

3.价格

驱动大多数消费者按下“buy now”键的最重要因素，是价格。对于卖不动的产品，降价确实是一个很直接有效的方法，甚至有些卖家为了拉动转化率的提高，不惜亏本卖产品。

但是直接降价存在不小弊端，最直接的影响就是此后3个月内，卖家只能以降价后的这个价格参与促销活动（即便降价之后又改回原价），对产品的利润空间影响巨大。

当然，蓝海亿观网是建议在合理的价格区间去卖产品的，参照同品类其他卖家的价格。过低的价格也会引起消费者对产品质量的怀疑，除非低到消费者觉得无所谓，用一次就坏也赚到了。

4.赠品

好马配好鞍，优质的产品如果能够附带上小赠品，能够更好地刺激消费者下单。比如出售swich，附赠pokemon游戏卡带和精灵球周边，能够精准刺激pokemon爱好者，完成购买行为。

5.后台关键词

后台的search term，是导入精准流量非常重要的一步。一定要准确、精确贴紧产品属性，仔细研究该品类消费者的搜索习惯，定期检查更新。

增加好评及分数

好评能够降低消费者的犹豫心理，促使那些摇摆不定的买家痛快下单。因此，许多卖家在产品上架之初，都会做几个测评，一方面可以增加产品评论评级，另一方面也增加产品的“真实性”。

但归根到底，想要获得好评，在真实评论的原则上，主要有以下几个优化方向。

1.优化产品

优化产品绝对是无可争议的第一原则，无论产品是否存在缺陷，给消费者提供更优质的体验，才能够获得更优质的评论和信誉。举个例子，擦手巾。带挂耳的擦手巾优于普通毛巾，长得可爱的带挂耳擦手巾优于长得中规中矩的带挂耳擦手巾。

不带挂耳是产品缺陷吗？严格意义上不是。长得中规中矩大众脸，是产品缺陷吗？也不是。但作为产品的毛巾依然存在优化的空间。优化产品是一条永无止境，且永远适用的路。在产品比别人多用心一点，形成转化的几率就比别人高一点。

2.适当测评

注意两个字，适当。用得适当叫做测评，用得过量就是刷单了。尤其近段时间以来，亚马逊的review在规则上开始有所变动，更重评论的质量，降低数量的影响，那优质的评论显得更重要了。

优质的评论具备许多条件，最重要的一点是“真实”，即便是送测的评论。怎么把握，相信诸君各有心得。

3.合理索评

合理索评是增加评论的重要途径。具体如何操作，欢迎阅读蓝海亿观网相关文章。

适当运用促销

“实惠”永远是驱动消费者下单，推动消费者完成购买的最重要的推手。一个消费者最终决定购买某件产品，其考量最终的决定因素一定是“这个价格买这东西，不亏”。但相较于直接降价的简单粗暴，显然促销是更好的手段。一是促销并不会直接改动产品的原价格，对产品的利润影响较小，二是促销是有时限（或者次数限制）的，可以给消费者造成一种“再不买就涨价了”的紧迫感，推消费者一把。

1.站内促销

站内促销包括日常的每日deals，LD，7-days-deals，以及旺季的相关促销活动，比如黑五网一，比如Prime Day。如今年的黑五网一活动，有专属的Prime 会员折扣，会显示出原价（划去）及折后价，以及消费者省了多少钱。能够直观地刺激消费者，给予“占到便宜”的感觉。

2.站外折扣券

站外抛送折扣券的原理相同，给某些社交媒体社群的成员一些折扣券，可以有效提高转化率。因为折扣券的存在时刻提醒消费者，这是可以“占便宜”的东西，不用掉就会过期，又便宜不占，就是吃亏。

精准广告投放

最后，推荐的这个精准广告投放，是亚马逊近期推出的某个涉及站内外的广告渠道，Sponsored Display，简称SD广告。

该广告亚马逊利用消费者大数据，能够将产品精准推送到对产品感兴趣的消费者面前。由于推送是以人工智能大数据作为依托，有经过准确分析，因此通过SD广告吸引来的流量转化率一般会相对较高，有助于提高listing整体转化率。详情欢迎阅读蓝海亿观网文章《亚马逊新推SD广告Sponsored Display，机器学习优化投放对象，站内外展示》。

总结：以上是通过各种渠道分开来解析怎样提高转化率的。其实简单归结起来，无外乎两个方向：

1.提高搜索流量的精准度，无论是优化搜索还是投放广告；

2.提高消费者的下单欲望，无论是提高产品的价值还是降低消费者的支出。

从这两个方向去考虑，就能较为精准地了解到转化率下降的原因，也能有相应的对策。旺季来临，希望卖家朋友们能够把控好转化率，别光顾引流，稀释了转化率。（蓝海亿观网egainnews JT）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。