Shopify加售（Upsell）与交叉销售有何区别？通过Upsell，平均销售额增27%

销量，或者是向消费者发送促销邮件、购买媒体广告。但是大多数情况下，这些方式都会花费卖家大量的资金以及时间，蓝海亿观网了解到，除了以上方式外，加售（Upsell）也是一个增加销售额的有效方式。（文末扫码加入shopify运营交流群）

什么是加售（Upsell）？

加售就是当消费者点进一个商品销售页面之后，卖家在商品listing中显眼的位置，添加比原有商品价格更高，更优质的商品来吸引购买者，从而实现买家的消费转化以及获得更高的利润。

比如，商品的价格为11美元，每天平均销售10单，那么每个月的销量就是300单，销售额为11*300=3300美元。如果卖家正确地利用加售/交叉销售的方法，商品的销售额将会大幅增加。

如果卖家在该商品的页面添加加售商品，加售商品的价格为每件14美元，假设每月的销量还是300单，那么卖家的月销售量将会达到14*300=4200美元，比没有加售之前高了900美元！同比之前，销售额增加了25%。

加售和交叉销售（Cross-selling）的区别

加售和交叉销售的区别是什么呢？加售更注重对另一个价格更高的商品的转换，而交叉销售更注重相关商品的购买。蓝海亿观网的小编将用例子来为卖家解释。

加售：消费者在购物车中加购了一双运动鞋，卖家为他们推荐另一双相似，但是质量更好价格更高的商品，实现销售额的最大化。

交叉销售：如果消费者将一双运动鞋添加至购物车，卖家则会推荐相关的商品给该消费者，比如鞋带，鞋垫或袜子之类的，促进买家的连带购买。

三种不同的加售策略

卖家可以使用以下三种加售策略来吸引消费者。

1.购买前：在商品的销售页面中添加加售商品，蓝海亿观网建议卖家最好选择较显眼的位置，可以让买家一眼就看到。

2. 购买期间：在购物车页面，支付页面或是向消费者发送的回复废弃购物车的电子邮件中添加加售商品。

3.购买后：以电子邮件的方式吸引买家再次消费。

吸引消费者的加售方式

1.为消费者提供免费送货或是购买折扣等优惠

2.向消费者解释应该选择加售商品的原因，比如质量、价值或是耐用性

3.确保加售商品的价格在合理的范围之类，消费者通常不会购买高于原商品价格25%的商品

4.使用增加消费者“紧迫感”的策略，告知他们商品的数量不多，马上售罄。可以有效的减少他们的考虑时间，立即下单

四种最有效的加售APP

1.SellUp

在购买前提供加售商品，通常在购买框的下方。每月14.99美元。

2.Bold Upsell

在购买中的阶段向消费者推荐加售商品。

3.Exto Upsell & Cross-Sell

每月最高249.99美元，包括加售和交叉销售的功能。

4.SMART Bundle Upsell

47美元/月，提供加售以及交叉销售的服务。

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