亚马逊listing详情页介绍，这些“产品推荐展位”get了？（卖家课堂）

在亚马逊开店，打造畅销产品，离不开产品详情页（Product Details Pages）的优化。

什么是产品详情页？

进入亚马逊网站，搜索框输入一个产品名称，点击“搜索”按钮，会出现很多的产品选项，随便点击其中一个，跳转页面就是这款产品的详情页。产品详情页也称为产品listing，包含产品的重要信息，如title（标题）、描述、图片、价格等。

全面优化过的产品详情页，可以提高自然关键词的搜索排名、增加转化率和PPC广告效益，还能获得忠诚的消费者客户，提升盈利能力。所以说，优化listing是必不可少的一部分，但对新手卖家来说，还是要先深入了解详情页的组成部分。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

1. title

title是产品详情页至关重要的一部分，甚至可以说是最重要的。

亚马逊主要用title来评估这款产品与消费者搜索的相关性，进而影响listing在搜索结果页的牌名，所以，卖家要做好关键词调研工作，把最相关的关键词放到title里。

蓝海亿观网在这里提醒一下，title不能超过200个字符，不能包含“free”“guarantee”等字样，也不能包含特殊字符，如~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

2. 品牌

即产品所属品牌的名称，展示在产品title的正下方。点击品牌名称，可以链接到另一页面，浏览同一品牌下的其他产品，如果卖家有创建亚马逊品牌店铺，通过这个链接，可以让消费者直接浏览店铺。

3. 产品评分

在产品title和品牌名称的下方，这一块展示的是，这款产品总共获得多少评论（review），以及平均评分（rating），点击蓝色字链接，前往完整的买家评论区域。

4. Best Seller标识

亚马逊“Best Seller”标识，是奖励给那些有最高销量的listing（同个小类目下最畅销的产品）。

如下图这一款产品，在家居产品类目排名1899，但在旅行枕小类目下，销量排名第一，所以获得了Best Seller标识，能够鼓励之后的消费者下单。

5. 价格和运输信息

产品的价格和运输信息，显示在“Add to Cart（添加到购物车）”按钮的正上方，如果价格优惠，且提供“免运费”快速运输服务，可以刺激购买，这是让消费者决定下单的其中两个最重要因素。

6. 是否提供Prime会员专属福利

FBA库存当然是默认提供Prime会员专属福利的（快速运输和配送），如果卖家是FBM自发货，但具备Prime Eligibility，在“Buy Now（立即购买）”按钮下方，就会有“Prime”标签，显示为“由亚马逊发货”，也就是告诉买家，卖家这款产品可提供快速运输服务，鼓励下单。

7. 库存量

体现卖家这款产品现在是否有货，库存多少，或者什么时候能够补货。

8. 图片选择（Product Selection）

蓝海亿观网了解到，一个产品详情页最多可添加9张图片，但是，只有前面7张图片会直接展示，剩下的2张，要消费者点击图片，才能查看更多。

产品图对销量和转化非常重要，消费者搜索一款产品，首先看到的就是产品图，而且一般不会非常仔细地去看title，主要关注的还是图片。

主图，就是在搜索结果页就会展示的图片，放在Product Selection第一张，必须为纯白背景，产品至少占图片85%的空间，尺寸在2000×2000像素效果最佳。

9. 产品规格选项

这块展示的是产品变体（variations），有时也称为“子体”listing，消费者可以自由选择颜色、尺码、数量和风格等。

10. 产品功能

这块也称为Bullet points（五点描述），展示产品的主要功能、优势、卖点、使用建议等。

11. 黄金购物车（Buy Box）

黄金购物车由亚马逊决定分配给哪个卖家，或者哪个产品，通常，提供最快运输服务、价格最低，以及/或者评分高的卖家，更有机会赢得购物车。

没有赢得Buy Box的产品，则会在“Other Sellers on Amazon”板块展示，如果之前赢得购物车的卖家没有了库存，购物车就会顺延下去，给到排在其后的其他卖家（根据亚马逊算法排名）。

12. “Frequently Bought Together”

“经常一起购买的产品”这个区域展示的，是消费者在浏览、购买卖家产品时，经常会一起购买的另一款产品。

根据亚马逊公布的数据，产品详情页这一推荐板块产生的销售额，占亚马逊销售总额的35%！显然，尽可能让产品出现在这个位置，可以使卖家获得最大收益。

13. “Customers Who Bought This Item Also Bought”

这块展示的是，与消费者正在浏览的这款产品外观相似的其他产品，也是他们在当前页面下单后，最有可能、最多购买的其他产品。

14. 与该产品相关的赞助广告产品

卖家可以开设赞助广告，把自家产品投放到其他卖家产品详情页，即“Sponsored Products Related to this Item”板块，通过付费，获得流量和销量。

15. 产品详情（Product Information）

这块涉及到产品的重要细节，包括产品重量、尺寸、生产商、ASIN码、BSR排名、首次生产日期等，信息越丰富，在消费者搜索和筛选时越有利。

16. A+页面

只有完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）的卖家，才可以使用A+页面功能。

A+页面，就是卖家可以在产品描述版块使用文字、图片、图标、对比图等等格式，不再拘泥于纯文本描述，如此一来，更直观向消费者展示产品，也比纯文字更有吸引力得多。

建议卖家根据偏好和品牌风格，选择不同的模块类型，设置更匹配的A+页面。

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