蓝海亿观网2020年10月14日 653
“在亚马逊开店,打造畅销产品,离不开产品详情页(Product Details Pages)的优化。什么是产品详情页?进入亚马逊网站,搜索框输”
在亚马逊开店,打造畅销产品,离不开产品详情页(Product Details Pages)的优化。
什么是产品详情页?
进入亚马逊网站,搜索框输入一个产品名称,点击“搜索”按钮,会出现很多的产品选项,随便点击其中一个,跳转页面就是这款产品的详情页。产品详情页也称为产品listing,包含产品的重要信息,如title(标题)、描述、图片、价格等。
全面优化过的产品详情页,可以提高自然关键词的搜索排名、增加转化率和PPC广告效益,还能获得忠诚的消费者客户,提升盈利能力。所以说,优化listing是必不可少的一部分,但对新手卖家来说,还是要先深入了解详情页的组成部分。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)
1. title
title是产品详情页至关重要的一部分,甚至可以说是最重要的。
亚马逊主要用title来评估这款产品与消费者搜索的相关性,进而影响listing在搜索结果页的牌名,所以,卖家要做好关键词调研工作,把最相关的关键词放到title里。
蓝海亿观网在这里提醒一下,title不能超过200个字符,不能包含“free”“guarantee”等字样,也不能包含特殊字符,如~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
2. 品牌
即产品所属品牌的名称,展示在产品title的正下方。点击品牌名称,可以链接到另一页面,浏览同一品牌下的其他产品,如果卖家有创建亚马逊品牌店铺,通过这个链接,可以让消费者直接浏览店铺。
3. 产品评分
在产品title和品牌名称的下方,这一块展示的是,这款产品总共获得多少评论(review),以及平均评分(rating),点击蓝色字链接,前往完整的买家评论区域。
4. Best Seller标识
亚马逊“Best Seller”标识,是奖励给那些有最高销量的listing(同个小类目下最畅销的产品)。
如下图这一款产品,在家居产品类目排名1899,但在旅行枕小类目下,销量排名第一,所以获得了Best Seller标识,能够鼓励之后的消费者下单。
5. 价格和运输信息
产品的价格和运输信息,显示在“Add to Cart(添加到购物车)”按钮的正上方,如果价格优惠,且提供“免运费”快速运输服务,可以刺激购买,这是让消费者决定下单的其中两个最重要因素。
6. 是否提供Prime会员专属福利
FBA库存当然是默认提供Prime会员专属福利的(快速运输和配送),如果卖家是FBM自发货,但具备Prime Eligibility,在“Buy Now(立即购买)”按钮下方,就会有“Prime”标签,显示为“由亚马逊发货”,也就是告诉买家,卖家这款产品可提供快速运输服务,鼓励下单。
7. 库存量
体现卖家这款产品现在是否有货,库存多少,或者什么时候能够补货。
8. 图片选择(Product Selection)
蓝海亿观网了解到,一个产品详情页最多可添加9张图片,但是,只有前面7张图片会直接展示,剩下的2张,要消费者点击图片,才能查看更多。
产品图对销量和转化非常重要,消费者搜索一款产品,首先看到的就是产品图,而且一般不会非常仔细地去看title,主要关注的还是图片。
主图,就是在搜索结果页就会展示的图片,放在Product Selection第一张,必须为纯白背景,产品至少占图片85%的空间,尺寸在2000×2000像素效果最佳。
9. 产品规格选项
这块展示的是产品变体(variations),有时也称为“子体”listing,消费者可以自由选择颜色、尺码、数量和风格等。
10. 产品功能
这块也称为Bullet points(五点描述),展示产品的主要功能、优势、卖点、使用建议等。
11. 黄金购物车(Buy Box)
黄金购物车由亚马逊决定分配给哪个卖家,或者哪个产品,通常,提供最快运输服务、价格最低,以及/或者评分高的卖家,更有机会赢得购物车。
没有赢得Buy Box的产品,则会在“Other Sellers on Amazon”板块展示,如果之前赢得购物车的卖家没有了库存,购物车就会顺延下去,给到排在其后的其他卖家(根据亚马逊算法排名)。
12. “Frequently Bought Together”
“经常一起购买的产品”这个区域展示的,是消费者在浏览、购买卖家产品时,经常会一起购买的另一款产品。
根据亚马逊公布的数据,产品详情页这一推荐板块产生的销售额,占亚马逊销售总额的35%!显然,尽可能让产品出现在这个位置,可以使卖家获得最大收益。