750万活跃买家，1秒出十单！德国大型电商Otto入驻及需知

作为德国排名前3的电商平台之一，Otto有750万活跃买家用户，网站每日访问量达到190万，每秒钟可产生10笔订单，而且，Otto对产品质量有严格的要求，可以为卖家提供一个比较优质的平台来销售产品。德国排名前三的电商平台是亚马逊、eBay、Otto。

Otto业务覆盖20个国家，但主要的消费群体在德国和法国。大约有45%的德国家庭在Otto平台下过单

（文末扫码，入德国电商平台Otto开店交流群）

在Otto开店销售，流程是怎样的？

首先，卖家联系Otto，收到邀请后，注册Otto账号，浏览、签署《卖家协议》。

然后重新登陆，上传产品，开始销售。买家下单后，Otto会通知卖家，然后卖家确认订单，从自己的仓库发货，Otto每周给卖家结一次货款。如果产品被退回，卖家收到退货后通知Otto，Otto再通知买家。

卖家可以在Otto平台获取销量和其他KPIs，评估账号表现和指标，再进行调整、优化。

入驻Otto需要满足哪些条件？

1. 公司：卖家要有德国注册合法企业，以及德国税务ID；

2. 销售：Otto平台零售商，必须是与终端消费者相连的卖家，即运营Otto店铺的就是卖家自己；

3. 客服：为消费者提供德语客服；

4. 运输：通过在德国的仓库，处理发货和退货事宜，如果卖家无法向消费者提供“发货”服务，要联系Otto的服务合作商odc（网址：https: //www. ondemandcommerce. com/en/home/）。

Otto卖家可以销售哪些类目产品？

家具和生活家居用品：厨房和家庭用品、灯具照明、家具、家装和配件、家纺（如床垫）

时尚和生活方式用品：配饰、美妆、纺织品、行李箱和包包、珠宝首饰、鞋类产品、手表

电子和媒体产品：办公用品、电子产品、家电、媒体产品、软件、技术配件

运动休闲产品：婴儿配件、工艺和学校用品、乐器、玩具、运动设备和户外用品、自行车设备

花园和DIY产品：DIY店铺、花园，宠物用品

卖家费用和佣金

入驻Otto平台的卖家，无论店铺有多少产品，都要支付一项标准基础费用，性质类似于店租。

蓝海亿观网了解到，卖家另外还需要支付销售佣金，在15-50%之间，具体根据产品类目而定。

如何成为Otto卖家？

1. 注册

进入Otto网站（https:// www. otto. market/en.html），联系Otto，收到邀请链接后，就可以开始注册销售账号，填写信息表格，提交。

2. 确认

完成注册以后，卖家会收到Otto邮件，里面有登录Otto Partner Connect的信息，用这些就可以登录Otto平台。

3. 公司Profile页面

需要卖家完善企业信息。

4. 合同

填完企业信息，进入下一页面，点击“平台使用规则”链接，浏览合同规定，然后“支付服务合同”链接，进入“汉萨同盟银行合同”页面，接受买家付款。

5. 其他设置

卖家还需要完成入驻资质检查和审核，有些是德国法律法规要求的：

（1）KYC（konw-your-customer）：验证企业数据，识别企业法人代表，预防洗钱和经济诈骗行为；

（2）零售商验证：验证卖家的税务ID，以免卖家偷税漏税；

（3）信用卡验证

蓝海亿观网了解到，Otto还要求卖家提供运输和退货信息、支付信息（B2B）、卖家个人信息。

6. Otto后台页面

向卖家展示其资质审核的状态和进度，如果已通过审核，且填充了上述Otto要求的信息，就可以开始添加产品了。

7. 添加产品

在Otto平台销售产品，卖家要把产品添加到OTTO Partner Connect，可以手动添加，也可以使用API批量上传产品细节。

运营Otto平台，卖家必备：

（1）把listing页面翻译成德语，提供德语客服；

（2）产品信息清楚，调查显示，70%的Otto消费者会阅读产品描述，平台消费群体大多都是25-44岁的现代女性，追求时尚和潮流。

（3）有竞争力的价格，德国消费者习惯于对比不同品牌、不同卖家提供的价格，希望以最优惠价格买到产品，即使他们不了解卖家的品牌，也可能会因为价格优惠而下单。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入德国电商平台Otto开店交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。