都说跨境电商选品难，“临门一脚” 的数据你知道吗？

今天是教师节

首先祝有教师资格证的卖家们

节日快乐！！！

现在这个时间点，正处于旺季的前夜

美国FBA很多仓库又开始排队上架了

很多卖家开始吸取年初的教训

导致现在第三方海外仓持续火爆中

没关注的卖家，请看：

2020年很特殊，行业正在发生这些变化。。。

选品之前，要对自身有一个定位

中小卖家的选品和有资金实力卖家的选品

肯定是不同的

今天主要谈中小卖家的选品

在你没有太多行业经验，资源和资金的情况下

前期起步，一定要从偏冷门开始

这样你会迅速看到运营效果

经常在小密圈社群里遇到频率较高的问题

我们厂里这个产品

在亚马逊的搜索量是2000个，是不是可以做？

我朋友在做这个产品

搜索量居然有10万+，是不是市场很大？

很多新手卖家不知道怎么看数据

在平台搜索产品相关英文单词

甚至只搜了一个核心关键词

就会看到页面左上角的搜索结果数据

根据这个来判断是否能做

这简直是单细胞思维方式

我们随便在Amazon前台页面搜一个单词

今年自行车周边产品很热

假设我们搜索关键词：bicycle light 如图：

如红色箭头所示

搜索结果是10000+

这到底说明了什么呢

我们暂且不去考虑

搜索结果的第1页，第2页

基本都会是10000+的结果

但我们直接点击第三页

会出现让你惊讶的一幕

如图：

如红色箭头所示

搜索结果变成2000+

这只是随机举例的类目

有的热门类目的第一页和第三页

有十倍的搜索结果差异

这是平台故意隐藏搜索结果的原因

这个数据其实参考意义比较小

如果你是中小卖家

我强烈建议你关注4个“临门一脚”的数据

1.Bestseller日销量在50-150单的产品

这样的类目大卖一般看不上

因为不足以覆盖人家大公司的经营成本

直接避开了和业内资深卖家的正面竞争

一定会少很多跟卖，恶意差评

不显山不漏水的就把钱给挣了

2.搜索结果第一页的Bestseller数量

一个Bestseller往往代表一个细分类目

当一个产品有多个Bestseller的时候

说明这个产品被其他卖家

在其他的类目不断的推到第一的位置

这一点对于中小卖家

和有资金，有经验的大卖

决策结果是完全相反的

如果你有类目经验，有资金实力

大胆去做这样的类目

市场前景广阔，烧钱可以做起来

回报也是非常大的

如果你只是中小卖家的话

建议还是别去做炮灰了

果断选择竞争热度小点的类目

4.搜索结果前2页的售价

选品中的价格因素是很敏感的

并不是价格低，就没利润

也不是价格高，就利润高

我们需要去真实的核算

如何计算单个产品利润，请看：

致跨境电商新卖家 - 单个产品定价和成本计算方法最详细解析！！！

当相同的产品，有多个低价格在销售

这很可能是市场在打价格战

我们可以借助keepa或者三个骆驼

来看看历史价格

如果是暂时性的低价

现在淡季很多都是这种情况

4. 是否有多个相同产品霸屏的现象

这一点有时候不太好观察

但如果你长期关注这个类目

几个不同品牌，不同店铺的产品

如果相似度很高，说明市场被某几个卖家霸屏

我们之前在日本站做伞类目的时候

就遇到一个这个类目的地头蛇

不光是Bestsellser价格让你觉得没钱赚

你做的差异化的新品

只要排名进前20名；

立马会被各种差评，跟卖盯上

这样的类目，最好的结果也只是惨胜；

以上就是选品的一些重要参数

也不是全部参数

后续我会陆续更新出来

（来源：藏龙荟跨境电商）