全球速卖通卖家，提高产品转化率的核心要素是什么？

转化率对于任何平台来说，都是一个非常重要的指标，速卖通也不例外。理由很简单：

转化率高低，很大程度上决定了消费者对平台产品的印象，访客首次购买转化率可以反映出卖家对产品的包装能力，而复购转化率，则可以综合反馈卖家的产品质量、服务水平等影响消费者购物体验的因素。

先了解公式：转化率=实际完成购买次数/访客点击次数*100%

举个例子，某个产品有100个客户通过各种渠道点击进来查看，最终完成购买行为的有10个客户，那么转化率就是：10/100*100%=10%，单品转化率怎样算高怎样算低，还得放到全品类的大致情况来看。

出售3-5美元产品的平均转化率，肯定要高于出售3000-5000美元产品的平均转化率，而出售日常用品的平均转化率，肯定要高于出售非刚需产品的平均转化率。

因此，转化率高低，适合在品类中纵向对比，不适合跨品类横向对比。

但无论如何，提高转化率，可以提高产品乃至店铺在速卖通平台上的权重，进而为店铺引入更多流量。今天蓝海亿观网egainnews跟大家一起看看，速卖通平台如何提高转化率。

1/核心要素：提高消费者购买欲望

从上述公式中，我们能够看到影响转化率最直接的因素有两个，一个是点击量，一个是购买量。作为公式分母，点击量跟转化率背道而驰，但其实在实际优化过程中，双方很可能是同步增长的。

真正能够对转化率造成最直接的正面影响的，就是消费者完成购买行为。因此，促成消费者最终完成购买，是提高转化率最核心的要素。

影响消费者完成购买的要素有：

●图片

大部分消费者是视觉动物，想要让消费者买单，卖家必须拍好每一张产品图。产品图风格视市场而定，印度跟欧美的审美风格肯定完全不同，需要卖家借助大数据尽可能了解竞品图片的情况。

●描述

详实的产品描述，能帮助消费者更全面地了解产品本身，良好的产品描述逻辑，能够更好地激发消费者的购买欲望。

●价格

在竞品中是否有价格优势，这个非常重要，消费者肯定是希望以最优惠的价格买到最好的产品，因此卖家需要优化各种渠道，争取最大的利润空间和最优惠的价格。

●是否包邮

包邮与否也是消费者考虑的重要因素，因为最终邮费会侵蚀掉消费者原本省下来的价格成本。

●产品质量

当然是质量越高越好，但消费者购买前无法知悉，只能通过其他人的评论来辅助自己做判断，因此消费者评论需要卖家好好经营。

2/转化率越高越好？

转化率是否越高越好？理论上来说是这样没错。

但是在实际操作过程中，部分卖家存在“舞弊”操作，比如刷单。因此，平台在会从各方面机制限制这种违规操作。

而某个品类的产品，其转化率有一个市场平均值，略高过平均值是正常的，但超出太多，就容易引起平台方的注意和警惕。

太高的转化率可能存在几种情况：

●产品质量确实不错，但标题、图片优化能力欠佳，产品曝光度有，但消费者兴致缺缺；

●产品普适性差，只有非常特定的一小部分人群会点击购买；

●人为操纵转化率，比如刷单；

●确实是产品质量、品牌效应、口碑俱佳的行业龙头精英，或潜力巨大的黑马产品。

最后一点其实平台方很容易判断出来，因此卖家如果确定自己不是最后一种情况，就需要留意，自身是否有哪些方面没做到位，或者是否有被竞争对手盯上的可能性。

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