亚马逊89%服装产品来自第三方，卖家如何用listing优化杀出重围？

亚马逊的业务范围和电商市场份额，每年都保持增长，尤其是服装和时尚用品类目。

2018年，亚马逊平台上，来自第三方卖家的服装产品listing，数量增长27%，而来自第一方卖家的同类listing，仅增长2%。从比例上看，89%的服装产品来自第三方卖家，可见，第三方卖家之间的竞争是很大的。面对如此激烈的竞争，卖家要如何杀出重围呢？

（点击阅读《疫情隔离，亚马逊服装关键词无人搜索了？时尚业务遭受重击！》）

1. 优化title和五点描述

无论是创建新的产品listing，还是对已有listing进行优化，都要求卖家进行关键词研究和竞争卖家分析。

服装是一个特殊的产品类目，对消费者而言，在亚马逊这些电商平台网购，不能像在实体店一样真实触摸服装面料，也无法试穿，那就要求卖家以最佳的方式展示产品。

卖家可以先浏览、分析竞争对手的listing页面，看看消费者有什么疑问？买家在评论里指出产品有哪些问题？从这些方面入手，优化自己的产品listing。

蓝海亿观网了解到，亚马逊产品title最多容纳80个字符，所以，在这有限的空间里，以及五点描述区域（bullet points），卖家需要添加重要的、量大的关键词，提升产品listing的搜索结果排名。

当然，在产品描述板块，也不要漏掉产品功能和优势，即使是知名品牌，也要告诉消费者这是一款什么样的产品，提供产品的细节信息，包括尺码、制作材料、合身度等等。

2. 图片最大化

对于服装和时尚产品电商行业而言，产品能否卖出去，图片至关重要。在优化listing的产品图时，卖家可参考以下建议，相信可以获得更好的转化效果。

a. 使用模特展示服装，让消费者了解产品的上身效果；

b. 最大化利用图片空间，或者说，在允许范围内，添加最大张的产品图；

c. 从前、后、侧面等多个角度拍摄产品的模特穿着效果图；

d. 至少添加7张产品图/信息图（亚马逊规定最多9张），展示产品的合身情况、尺码、材料、整体效果；

e. 如果卖家使用信息图，要确保文字和图形整洁、易读，这样消费者在移动端浏览时才不会混乱、错位。

3. 撰写详尽的产品描述，或使用A+ Content

如果卖家已在亚马逊平台完成品牌注册（Brand Registry），建议使用A+ Content，也就是增强版图文描述。

A+ Content不仅对单个产品有利，也可以帮助卖家打造品牌形象。创建A+页面，操作简单，却能为卖家大大提高转化率，提升品牌知名度和辨识度，尤其是对于服装产品卖家，通过A+内容页面，可以更多展示产品。

A+内容模板很多，图片的选择也很多，给卖家很大的自由，去打造专属自己的产品描述，还可以设置Q&A问答区，解决消费者的潜在顾虑，鼓励购买。

如果不是品牌注册卖家，也要做好产品描述，因为在移动端App上（亚马逊50%销量来自移动端），产品描述在bullet points之前，如果产品描述没有写好，消费者可能直接离开，bullet points甚至都没有被浏览的机会。

蓝海亿观网了解到，产品描述板块，卖家最多可以添加2000个字符，用一些无法在产品title和bullet points板块添加的关键词，比如量小但相关的关键词。注意每段不要太长，分要点阐述，添加粗体格式，方便消费者阅读和略读。

4. 利用社媒平台

当今世界，电商行业与社媒平台，已经密不可分，越来越多卖家使用Instagram、Facebook推广产品，提升品牌知名度，为了在这些社媒平台脱颖而出，卖家需要制定一个强大的社媒平台运营策略，将视觉呈现最优化。

首先，发帖内容与品牌真实相关，展示产品在使用过程中的情况，使用有创意的图形，使其成为卖家品牌的代名词。

其次，与粉丝互动，使用热门标签发帖，与流行趋势或卖家相关的产品（如有）联系起来，增加帖子的展示次数。

第三，如果卖家在社媒平台还没有粉丝，可以与网红、时装博主合作，通过他们推广自己的品牌。

总之一句话，利用社媒平台，获得持续增长的粉丝数量，然后引流到卖家的亚马逊店铺，或者直接到产品listing详情页。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊卖家listing优化交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。