亚马逊89%服装产品来自第三方,卖家如何用listing优化杀出重围?

蓝海亿观网2020年08月24日 357

亚马逊的业务范围和电商市场份额,每年都保持增长,尤其是服装和时尚用品类目。2018年,亚马逊平台上,来自第三方卖家的服装产品listing,

亚马逊的业务范围和电商市场份额,每年都保持增长,尤其是服装和时尚用品类目。

2018年,亚马逊平台上,来自第三方卖家的服装产品listing,数量增长27%,而来自第一方卖家的同类listing,仅增长2%。从比例上看,89%的服装产品来自第三方卖家,可见,第三方卖家之间的竞争是很大的。面对如此激烈的竞争,卖家要如何杀出重围呢?

(点击阅读《疫情隔离,亚马逊服装关键词无人搜索了?时尚业务遭受重击!》)

1. 优化title和五点描述

无论是创建新的产品listing,还是对已有listing进行优化,都要求卖家进行关键词研究和竞争卖家分析。

服装是一个特殊的产品类目,对消费者而言,在亚马逊这些电商平台网购,不能像在实体店一样真实触摸服装面料,也无法试穿,那就要求卖家以最佳的方式展示产品。

卖家可以先浏览、分析竞争对手的listing页面,看看消费者有什么疑问?买家在评论里指出产品有哪些问题?从这些方面入手,优化自己的产品listing。

蓝海亿观网了解到,亚马逊产品title最多容纳80个字符,所以,在这有限的空间里,以及五点描述区域(bullet points),卖家需要添加重要的、量大的关键词,提升产品listing的搜索结果排名。

当然,在产品描述板块,也不要漏掉产品功能和优势,即使是知名品牌,也要告诉消费者这是一款什么样的产品,提供产品的细节信息,包括尺码、制作材料、合身度等等。

2. 图片最大化

对于服装和时尚产品电商行业而言,产品能否卖出去,图片至关重要。在优化listing的产品图时,卖家可参考以下建议,相信可以获得更好的转化效果。

a. 使用模特展示服装,让消费者了解产品的上身效果;

b. 最大化利用图片空间,或者说,在允许范围内,添加最大张的产品图;

c. 从前、后、侧面等多个角度拍摄产品的模特穿着效果图;

 

d. 至少添加7张产品图/信息图(亚马逊规定最多9张),展示产品的合身情况、尺码、材料、整体效果;

e. 如果卖家使用信息图,要确保文字和图形整洁、易读,这样消费者在移动端浏览时才不会混乱、错位。

3. 撰写详尽的产品描述,或使用A+ Content

如果卖家已在亚马逊平台完成品牌注册(Brand Registry),建议使用A+ Content,也就是增强版图文描述。

A+ Content不仅对单个产品有利,也可以帮助卖家打造品牌形象。创建A+页面,操作简单,却能为卖家大大提高转化率,提升品牌知名度和辨识度,尤其是对于服装产品卖家,通过A+内容页面,可以更多展示产品。

 

A+内容模板很多,图片的选择也很多,给卖家很大的自由,去打造专属自己的产品描述,还可以设置Q&A问答区,解决消费者的潜在顾虑,鼓励购买。

如果不是品牌注册卖家,也要做好产品描述,因为在移动端App上(亚马逊50%销量来自移动端),产品描述在bullet points之前,如果产品描述没有写好,消费者可能直接离开,bullet points甚至都没有被浏览的机会。

蓝海亿观网了解到,产品描述板块,卖家最多可以添加2000个字符,用一些无法在产品titlebullet points板块添加的关键词,比如量小但相关的关键词。注意每段不要太长,分要点阐述,添加粗体格式,方便消费者阅读和略读。

4. 利用社媒平台

当今世界,电商行业与社媒平台,已经密不可分,越来越多卖家使用Instagram、Facebook推广产品,提升品牌知名度,为了在这些社媒平台脱颖而出,卖家需要制定一个强大的社媒平台运营策略,将视觉呈现最优化。

首先,发帖内容与品牌真实相关,展示产品在使用过程中的情况,使用有创意的图形,使其成为卖家品牌的代名词。

其次,与粉丝互动,使用热门标签发帖,与流行趋势或卖家相关的产品(如有)联系起来,增加帖子的展示次数

第三,如果卖家在社媒平台还没有粉丝,可以与网红、时装博主合作,通过他们推广自己的品牌。

总之一句话,利用社媒平台,获得持续增长的粉丝数量,然后引流到卖家的亚马逊店铺,或者直接到产品listing详情页。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊卖家listing优化交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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