亚马逊卖家开广告为推新品、提利润or清仓？用Flywheel工具自动管理

凡事“事出有因”，亚马逊卖家开设广告活动这件事情，也可以找到原因，或者说是背后的目标，但不应该笼统用“增加销量”来概括。只有确定了广告活动的具体目标，卖家才能更好制定广告营销方案，并评估整体广告效果。

总的来说，亚马逊卖家给产品开广告，可以分为四个阶段，即推广新品、持续促销、获得盈利和清仓。

1. 推广新上架产品

如果一款产品或一个品牌，在亚马逊平台出现的时间不足6个月，就可以算是新产品或者新品牌，此时，卖家开设广告是为了增加曝光度，初步加快销售速度。

蓝海亿观网了解到，这一阶段的广告费用支出尤其大，因为卖家这款产品在亚马逊平台没有历史销售数据，与其他竞争对手相比，卖家自然处于“劣势”。但是，这笔广告费用是有必要的，可以让卖家在亚马逊平台“站起来”，所以不能省。

另外，向尽可能多的消费者推送带有“服务”性质的产品广告，可以扩大产品知名度、增加评论数量，让卖家初步积累店铺数据，为调整广告活动作参考。

2. 让销量持续增长

新品牌或新产品推出后6个月，亚马逊卖家在第一阶段积累的流量，或者曝光量，暂时估计够用了，这时候开设的广告活动，目标就是把流量变为销量，也就是增加转化率，然后提高产品的销量排名。

蓝海亿观网获悉，在这个阶段，卖家的广告费用支出，应该会比第一阶段少一些，相当一部分用于竞价购买关键词。

3. 增加利润

产品或品牌已经进入相对“成熟”的阶段，现阶段销量目标实现，这时，亚马逊卖家考虑的是，如何通过店铺畅销产品增加收益，可以利用丰富的销售数据，减少部分关键词的竞价费用支出，保持盈利。

4. 库存清仓

亚马逊FBA卖家似乎常出现积压库存，或是因为消费者需求减少，或是被新产品“淘汰”，无论如何，及时移除这批库存是有必要的，一方面腾出更多的仓库空间，放置其他产品库存，另一方面，也是为了避开长期仓储费。

要清理库存，就要加快销售速度，开促销广告是一种行之有效的方法，卖家可能因此丢掉一部分销售额，但长远来看，这是将损失减到最小的方案。

亚马逊卖家如何根据目标来制定广告策略？

如上所述，产品或品牌处于不同阶段，推广力度不同，比如一款产品新上架，就要加大力度推广，若一款产品已进入盈利阶段，广告活动稳扎稳打即可。

利润相同或者类似的产品，可以放到同一个广告活动中，这样，卖家可以更有效地管理广告支出。

再有，就是根据具体的广告目标，以相关指标数据为基础，评估广告效益。比如，目标是推广新产品的广告，卖家就可以分析展示次数、点击量和费用支出；如果广告是为了维持销量增长，就应该监测销售的实时增长数据，以及点击率的变化；通过衡量ACoS广告投入产出比，可以确定该产品是否达到盈利目标。

在亚马逊平台创建和管理广告活动，有很多方式，其中一种，就是使用Teikametrics的Flywheel Campaign creator工具，卖家为产品选定广告目标，加上利润率等其他因素，Flywheel自动为卖家创建广告活动。

在Flywheel工具的操作页面，卖家可以看到多项广告活动数据，包括展示次数、点击量、费用支出、转化、点击率、销售额和ACoS。

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